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25096143
Módulo de negociación.
Descrição
Proceso técnico de diálogo
Sem etiquetas
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Mapa Mental por
Valeska colindres
, atualizado more than 1 year ago
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Criado por
Valeska colindres
quase 4 anos atrás
15
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Resumo de Recurso
Módulo de negociación.
Lógica de un conflicto
Con Intencionalidad de:
Mejoramiento de la calidad
Desarrollo organizacional
Profesionalización
Posisionamiento ante los conflictos
Se debe reconocer el conflicto
Dos posturas básicas
Se denomina postura
Ganador-Ganador
Conciertos y desconciertos de la concertación
la diversidad, una fuente de innovación
la concertación es un aplauso que alienta
Organizaciones sociales
Visión
Núcleo
Los medios de comunicación acumulan:
Energía social
Impacto deseado
Agenda para la concentración entre organizaciones sociales
Información
Los tiempos
Proceso de diálogo, entre dos personas
Es necesario un enfoque
Global,comprehensivo y sistémico
Se articula:
Conceptos
Valores
Herramientas
Se garantiza
Compromiso
Particiáción
Actitudes que bloquean la disposición a negociar
Necesidad de agradar
la necesidad de ser aceptados y aprobadas
El temor a la confrontación
El miedo a ser engañados
¿ cuál sería el mejor modo para formar capacidades profesionales
Ir ampliando los dispositivos más adecuados a dicha formación
Consideraciones transversales:
Aprendiendo a very a analizar
Aprendiendo hacer
Aprendiendo a reflexionar
Una culltura de consenso
Supone :
innovación permanente.
Evaluación
Reflexión
Esto da cambios :
Actitud
Procedimientos.
Mentalidad.
Estudios organizacionales.
Análisis
Hipótesis
Tratamiento de los conflictos
Pueden sintetizarse
Tolerancia.
Reconocimiento.
Información.
Aprendizaje.
Compromiso.
Participación.
Retroalimentación.
¿Que se entiende por negociación?
Proceso dinámico dónde entabla comunicación
Objetivo de la negociación
" Los resultados de los recursos".
Estrategias de Negociación.
Lograr acuerdos
Evitar, retirarse ó contener
Imponer o enfrentar
Aceptar o ceder
Pactar
Resolver el conflicto
ALBRECHT,KARL,ALBRECHT.STEVE.Cómo negociar con éxito.El método de avanzada para contruir tratos justos para todos, Barcelona Graniica 1994
Bibliofrafíía
Anexos de mídia
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Global (binary/octet-stream)
Enfoque (binary/octet-stream)
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Descarga (binary/octet-stream)
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