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Enfoque de Comercializacion
- Conceptualizado por Theodore Levitt
- En 1950
- El pensaba que habia que dejar de
focalizarse en la materia prima, el
proceso y en la busqueda
- habia que centrarse en
- CONSUMIDOR
- Para satisfacerlo es necesario Innovar
- Para satisfacerlo es necesario Innovar
- CONSUMIDOR
- habia que centrarse en
- En 1950
- Cambia la manera de ver las cosas
- Ya no se apunta al
vendedor ni a las
tecnicas de venta
- Se empieza a ver
al cliente como
base para tomar
decisiones
- 1º: ver lo que el
consumidor
necesita
- 2º: satisfacer al
consumidor su
deseo de compra
- 1º: ver lo que el
consumidor
necesita
- Se empieza a ver
al cliente como
base para tomar
decisiones
- Ya no se apunta al
vendedor ni a las
tecnicas de venta
- Henry Ford, figura
importante en esta
escuela, una vez dijo
- "Cualquier cliente puede
tener el coche del color que
quiera siempre y cuando sea
negro"
- Para una fabricacion mas rapida, Henry
Ford, se dio cuenta que el color negro
secaba mas rapido, por lo tanto, la mitad
de los autos de EE.UU. en 1918 eran Ford T de color
negro
- Para una fabricacion mas rapida, Henry
Ford, se dio cuenta que el color negro
secaba mas rapido, por lo tanto, la mitad
de los autos de EE.UU. en 1918 eran Ford T de color
negro
- "Cualquier cliente puede
tener el coche del color que
quiera siempre y cuando sea
negro"
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