CONSULTORIA - INFORME PRELIMINAR - NUTRITECH

1. NO SE ENCUENTRA IDENTIFICADA - ADHERIDA - INSTAURADA
   1. INCONFORMIDADES X EL PERSONAL - EVALUAR PERFILES.
   2. CREAR PROCESOS INSTITUCIONALES
      1. AUSENCIA DE ESQUEMAS DE INFORMES EN RETROALIMENTACION
   3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL URGENTE

Anotações:

• CONFUSIÓN DEL RECURSO HUMANO POR AUSENCIA DE ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

1. SUGERIDO A CONTINUACIÒN
   1. JUNTA DIRECTIVA

      Anotações:

      • FÓRMULADA X LOS DUEÑOS - ACCIONISTAS.
      1. GERENCIA GENERAL
         1. DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO Y LOGISTICO

            Anotações:

            • PEDIDOS, DESPACHOS, COBROS, TRANSPORTES, EMBALAJE.
         2. DEPARTAMENTO DE PUBLICIDAD Y MERCADEO

            Anotações:

            • AUSENCIA DE IDENTIDAD CORPORATIVA
         3. DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS

            Anotações:

            • SELECCION DE PERSONAL X PERFIL.
         4. DEPARTAMENTO DE VENTAS Y SERVICIOS

            Anotações:

            • LINEA DE ATENCION AL CLIENTE. TOMA DE PEDIDOS. TIEMPOS DE RESPUESTAS.
            1. LINEAS DE VENTAS Y SERVICIOS
               1. NUTRICION ENTERAL (GADAL)
               2. NUTRICION PARENTERAL
               3. LINEA FARMACOLOGICA
         5. SOPORTE TECNICO Y ASISTENCIA ACADEMICA

            Anotações:

            • ASESORIA CONSTANTE, CAPACITACIONES, CONSTANTES, EDUCACION CONTINUADA
      2. DEPARTAMENTO FINANCIERO

         Anotações:

         • CONTADOR - JURIDICO - ADMON. PRESUPUESTO

1. FALENCIAS
   1. RECURSO HUMANO NO ADHERIDO

      Anotações:

      • AUSENCIA DE COMPROMISOS. NO HAY ENFOQUE DE MERCADO. NUEVOS CLIENTES, SOLO TRABAJAN X SALARIO.
      1. AUSENCIA DE POSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIAS
         1. FALTA DE SEGUIMIENTO A CLIENTES

            Anotações:

            • LA BASE DE DATOS DE CLIENTES DE NUTRITECH DEBE SER DEPURADA Y CLARA
            1. PERDIDA DE LA CONTINUIDAD DE LAS ESTRATEGIAS

               Anotações:

               • NO SE LLEVA A CABO ACTIVIDADES DE FORTALECIMIENTO DE LOS VINCULOS COMERCIALES
               1. AUSENCIA DE DOMINIO EN EL MERCADO

                  Anotações:

                  • 1. NO SE CONOCEN NUEVOS CLIENTES Y POTENCIALES. 2. NO PUEDEN MANEJAR 3 LÌNEAS. 3. NO HAY DESARROLLO FUNCIONAL EN LAS VISITAS. 4. CRECIMIENTO ESTACIONADO. 5. NO LABORAN X LAS METAS.
                  1. NULA EXIGENCIA DE CUMPLIMIENTO DE LABORES INSTAURADAS
                     1. INSUFICIENTE CARTERA DE CLIENTES

                        Anotações:

                        • 32 CLIENTES FUNCIONALES DE 450 IMPACTADOS. NO SE LLEVAN A CRECIMIENTO.
                        1. NO HAY SELECCION DE YTARGET DE FUNCIONES EN VENTAS Y POSICIONAMIENTO
                           1. RECURSO HUMANO FLOTANTE

                              Anotações:

                              • ROTACION DE PERSONAL X POCA ADHERENCIA.
                              1. RESISTENCIA AL CAMBIO DE LAS DECISIONES
                                 1. FALTA DE SEGUIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES DEL MERCADO

                                    Anotações:

                                    • NO HAY TRADUCCION DE LAS NECESIDADES DEL MERCADO HACIA NUESTRA COMPAÑÌA.
                                    1. AUSENCIA DE BECHMARKETING

                                       Anotações:

                                       • NO SE REALIZA SONDEO DE MERCADOS.
2. OPORTUNIDADES
   1. APERTURA DE NUEVOS CLIENTES.
      1. RESPUESTA DEL PERSONAL MEDICO PARA INSTITUCIONALIZAR LINEAS NUTRITECH
         1. CRECIMIENTO DE ACUERDO A LA NECESIDAD DE NUTRITECH
            1. NUTRITECH 1 ERA LINEA DE NECESIDAD EN TODOS SUS INSUMOS
               1. CREACION DE CARTERAS DE CLIENTES INSTITUCIONALES
                  1. EXPANSION A NUEVAS INSTITUCIONES Y LINEAS DE NEGOCIOS
                     1. CREACION DE PROGRAMAS EDUCATIVOS
                        1. CRECAION DE SOPORTE MEDICO EN ASISTENCIA COMO VALOR AGREGADO
                           1. NUEVAS TECNOLOGIAS DE TRABAJO
                              1. APERTURA DE NUEVAS LINEAS DE TRABAJO PARA INSTAURAR EN INSTITUCIONES
                                 1. SER EL UNICO PROVEEDOR CON DOMINIO EN LINEAS DE ALTA EXIGENCIA DE COMPRA
                                    1. SER EL ÙNICO RECEPTOR DE MERCADOS INNOVADORES CON TRADUCCION AL MERCADO CENTROAMERICANO
                                       1. LINEAS INNOVADORAS
                                          1. RESPIRATORIAS
                                          2. CARDIOVASCULARES
                                          3. RESPIRATORIA
                                          4. HERIDAS
                                          5. QUIRURGICAS
                                             1. MATERIAL DE OSTEOSINTESIS
                                          6. DISPOSITIVOS MEDICOS
                                          7. PAD
                        2. UNICOS EN EL MERCADO CON LA ACEPTACION DE PRODUCTOS, ESTRATEGIAS EN EL MERCADO
3. AMENAZAS
   1. VICTUS - ABOTT - MEDTRITION - DROGUERIA AMERICANA
      1. IDENTIFICACION DE LAS ESTRATEGIAS
         1. POSICIONAMIENTO DE MERCADOS CON PERSONAL ADHERIDO
            1. CRECIMIENTO DE 123 1 (YA) 2 (AHORA) 3 (DE INMEDIATO)
               1. SOCIEDAD DE NUTRICION CLINICA - SOCIEDAD HONDUREÑA DE MEDICOS (COLEGIO MEDICO)
                  1. PERDIDA DEL MERCADO X CRECIMIENTO ESTACIONADO
                     1. PERDIDA DE LA INFORMACION DE MARKETING - MERCADEO U OTRAS.
                        1. PERSONAL DE VENTAS Y ESTRATEGIAS
                           1. KELSIN
                              1. NO TRABAJA X METAS
                              2. NO POSEE RETOS
                              3. NO TRABAJA X CRECIMIENTO
                              4. POLEMICA
                              5. PIERDE EL CONTROL DE NEGOCIACIONES
                              6. NO SIGUE LINEAMIENTOS
                           2. NADIA
                              1. NO TIENE CLIENTES A CRECIMIENTO
                              2. NO RINDE INFORMES
                                 1. NO POSEE EL CHIP INSTITUCIONAL
                              3. AUSENCIA DE HABILIDADES PARA LA CREACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALES
                           3. CARECEN DE DISCIPLINA PARA EL ESTUDIO CONTINUADO.
4. FORTALEZAS
   1. MELVIN RAMIREZ - YANIRA MUÑOZ - ANA VILLEDA - CINTHYA SANTOS - SEIDY ROSA
      1. UNICOS EN EL MERCADO CON TECNOLOGIA NUTRICIONAL
   2. VISION