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Variables de segmentación
Descrição
Administración de Empresas Mapa Mental sobre Variables de segmentación, criado por Cesar Israel Hernandez Ordaz em 26-10-2021.
Sem etiquetas
variables de segmentación
administración de empresas
Mapa Mental por
Cesar Israel Hernandez Ordaz
, atualizado more than 1 year ago
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Criado por
Cesar Israel Hernandez Ordaz
mais de 2 anos atrás
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Resumo de Recurso
Variables de segmentación
Mercados de consumo
Segmentación geográfica
Unidades geográficas
Naciones
Ciudades
Estados
Urbanizaciones
Barrios o colonias
factores
Densidad de población
Distribución de la población
Tipo de población
Clima
Segmentación demográfica
Cracterísticas
Género:
Edad
Nivel socioeconómico
Estado civil
Tamaño de la familia
Nivel de escolaridad
Características de la vivienda
Religión
segmentación de los grupos de clientes
Segmentación psicográfica
Perfiles
Personalidad
Grupos de referencia
Estilo de vida:
Motivos de compra
Segmentación conductual
Variables
Ocasiones
Beneficios buscados
Tasa de uso
Estatus de lealtad
Grado de disposición a comprar
Actitud
Mercados organizacionales
Segmentación por tipo de actividad económica
industria o giro de actividad
Minería
Construcción
Comercio
Segmentación en función del tamaño y segmentación geográfica
Criterios
tipo de comprador
Situación geográfica
Características demográficas
Tamaño
Sector de actividad
clasificación de la empresa
Lugares de comercio
tipos de utilización del producto
tipo de relación
Grado de fidelidad al proveedor
Suministro de uno o de varios proveedores
Relación estrecha o inestable con el proveedor
Ausencia de reciprocidad o fuerte reciprocidad con el proveedor
Segmentación basada en el uso del producto:
Variables
Dónde se usa
Cómo se usa
cantidad de uso
Aspectos
Tipo de compra
Compra centralizada/ descentralizada
Compra realizada a partir de uno o de varios criterios
Compra repetida simple
Compra repetida modificada
compra nueva
Segmentación basada en la forma de organizar las compras
Variables
Características del comprador
Tipo de organización
Características “demográficas”
Modo de utilización del producto
Tipo de situaciones de compra,
Tipo de contrato de compra
Existencia de recompra
Comportamiento de la central de compras
Carácter de las funciones de compra
Fases del proceso de decisión de compra
Reconocimiento del problema:
Descripción de las necesidades generales
Especificación del producto
Búsqueda del proveedor
Solicitación de propuestas
Selección del proveedor
. Especificación de la rutina de pedidos
. Evaluación del desempeño:
Centralización de la compra
Niveles de riesgos aceptados por la central de compras
Nivel de los condicionantes temporales o
Métodos para gestionar los conflictos de la central de compras.
Estrategia de compra de la empresa a largo plazo
Personas que participan en la decisión de compra e influyen de manera directa
factores socio-profesionales
factores psicológicos
s relaciones mutuas entre los actores en la central de compras
principales criterios de compra
sistema de evaluación de los proveedores
Análisis de los proveedores
Control de la compra
Compra a partir de una muestra
Compra según las características específicas del producto
Subastas
características
Procesabilidad
Sustancialidad
Accesibilidad
Mesurabilidad
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.
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