VARIABLES DEL MERCADO

Anexos:

• VARIABLES DEL MERCADO

1. PREGUNTAS CLAVES
   1. PLAZA: ¿DONDE DEBEMOS VENDER Y COMO SERA LA FORMA DE ENTREGA?
   2. PERSONALIZACION DE LA VENTA: ¿CUAL ES LA HABILIDAD DEL PERSONAL PARA ATENDER EL CLIENTE Y SATISFACER SUS NECESIDADES?
   3. PRECIO: ¿CUANTO DEBEMOS COBRAR Y CUAL SERA LA FORMA DE PAGO?
   4. PROMOCION: ¿CUALES SON LOS CANALES DE INFORMACION PARA LOS CLIENTES ACERCA DE NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO?
   5. PRODUCTO: ¿CUALES SON LAS CARCTERISTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO QUE DEBEMOS VENDER?
2. SE DENOMINA VARIABLES DE MERCADO A LOS ASPECTOS LOS CUALES EL CLIENTE DECIDE SI ADQUIERE UN PRODUNTO O SERVICIO.
   1. SE LAS CONOCE COMO LAS 4 P´s DEL MARKETING
      1. PRODUCTO
      2. PRECIO
      3. PLAZA
      4. PROMOCION
3. EL CLIENTE DECIDE SU COMPRA EN FUNCION DE LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO O SERVIVCIO Y LOS COMPARA CON LA COMPETENCIA
   1. EL EMPRENDEDOR DEBE REALIZAR UN ANALISIS DE ESTAS VARIABLES PARA ATRAER AL CLIENTE
   2. UN EJEMPLO SERIA: UN PRODUCTO DE ALTA CALIDAD PARA UN SEGMENTO DE CLASE ALTA LO QUE DEBE COMPLEMENTARSE CON UN ALTO PRECIO, O UN PRODUCTO DE CONSUMO MASIVO DEBERIA TENER UN PRECIO ACCESIBLE PARA LA GRAN MASA DE CLIENTES
4. PRODUCTO
   1. SE REFIERE A LAS CARACTERISTICAS INTRINSECAS, TECNICAS Y FUNCIONES DE UN BIEN O SERVICIO
   2. INCLUYE ASPECTOS SOBRE DESCRIPCION TECNICA. EMPAQUE, VARIEDAD, CALIDAD, MARCA,, TAMAÑO, PRODUCTO Y SABOR.
   3. LOS EMPRENDIMIENTOS RELCIONADOS CON LOS SERVICIOS, TIENE QUE VER CON EXPERIENCIAS PREVIAS, SATISFACCION DE NECESIDADES, CONOCIMIENTOS, REPUTACION DEL VENDEDOR, CALIDAD DE SERVICIO, ETC.
5. LA MARCA
   1. NOMBRE COMERCIAL BAJO EL QUE SE VENDE EL PRODUCTO
   2. EL OBJETIVO ES FACILITAR LA RELACION CON LOS CLIENTES
   3. DEBIENDO SER ALGO CORTO Y FACIL DE RECORTAR
6. PRECIO
   1. VALOR NUMERICO DE UN PRODUCTO O SERCICIO, ES IMPOETANTE ANALIZAR EL PRECIO DE LA COMPETENCIA PARA FIJAR EL PRECIO DE VENTA
7. PLAZA
   1. LUGAR FISICO O VIRTUAL DONDE SE OFRECE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS , INVOLUCRA EL AREA GEOGRAFICA DE ATENCION, LOS CANALES DE DISTRIBUCION Y LA FISICA INTERNA DEL PUNTO DE VENTAS
8. PROMOCION
   1. ESTRATEGIA DISEÑADA PARA DAR A CONOCER E INFORMAR SOBRE CARACTERISTICAS Y BENEFICIOS DE PRODUCTOS O SERVICIOS DIRIGIDOS A NUESTRO MERCADO POTENCIAL
9. VENTAS
   1. CARACTERISTICAS QUE DEBEN TENER LAS PERSONAS ENCARGADAS DE LAS VENTAS, INCLUYENDO ASPECTOS COMO CONOCIMIENTO TECNICO, HABILIDADES DE COMUNICACION Y ACTITUD PARA LAS VENTAS.