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Naturaleza de la Distribución
Descrição
Capítulo 1 del libro Distribución Comercial Tatiana Vargas Marín A00373061
Sem etiquetas
icesi
canales de distribución internacional
administrativo
Mapa Mental por
Tatiana Vargas Marín
, atualizado more than 1 year ago
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Criado por
Tatiana Vargas Marín
mais de 2 anos atrás
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Resumo de Recurso
Naturaleza de la Distribución
Separación geográfica entre compradores y vendedores
Traslado de bienes y servicios
Marketing Mix
Producto
Distribución
Precio
Comunicación
Fuerza de venta
Características de la distribución
Variable estratégica
Modificable a largo plazo
Dificulta el control de productos
Canales de distribución
Costumbres específicas
+ Longitud = - control
Instituciones principales
Compra y venta
Intervención directa
Instituciones secundarias
Funcionamiento de canales
Servicios
Regulación
Coordinación
Entorno sociocultural
Mercado de trabajo
Sindicatos
Grupos sociales
Valores
Actitudes
Estilos de vida
Movimientos de defensa
Variables educacionales
Demográficas
Entorno económico
Crecimiento del PIB
Nivel de precios
Tasa de desempleo
Nivel de renta
Tasa de productividad
Balanza comercial
Políticas industriales
Estabilidad monetaria
Entorno tecnológico
Eje de innovaciones
Investigación y desarrollo
Entorno político-legal
Horarios comerciales
Reglamentación sobre venta
Fiscalidad
Legislación sobre competencia
Precios
Publicidad
Tipos de canales
Bienes de consumo
Traslado físico
Venta directa
Industrial
Incorporación al proceso productivo
Intermediario (distribuidor)
Servicios
Intangible
Tamaño de los canales
Directo
Contacto directo con el proveedor
Indirecto
Intermediarios presentes
Largo
Venta de productos de uso y consumo
Corto
Venta de bienes industriales
Repercute en el precio de venta final
Publicidad
Márgenes de distribución ajustados
Concepto y contenido de la distribución comercial
Actividades o flujos
Sitúa bienes y servicios
Estado final de producción
Condiciones
Lugar
Tiempo
Forma
Cantidad
Aspectos básicos
Epicentro
Intercambio
Conexión producción + consumo
Instrumento de marketing
Planificación
Control
Diseño estratégico
Cambios de demanda y oferta
Distribución comercial dinámica
Buena gestión
Fuente de ventaja competitiva
Funciones de Distribución
Compra y Venta
Negociación
Comunicación bilatera
Acuerdos de modo de traspaso
Órdenes de compra
Transporte y difusión de la producción
Carga y descarga de mercancía, seguros y fletes
Fraccionamiento
Diversificación
Transformación
Lotes de producción
Lotes en venta
Abastecimiento a mayoristas
Sirven a minoristas
Parten los lotes grandes en lotes menores
Venden a cantidades reducidas
Unidades
Empaquetado, embalaje, manejo y manipulación de existencias
Almacenamiento
Disponer de los productos necesarios
Intermediarios
Reguladores de flujo
Mercancía, división del almacén, codificación, gestión de stoks
Servicios
Vinculados
Merchadising
Asesoramiento
Negociación
No vinculados
Domicilio
Instalación/montaje
Garantía de reparación
Mantenimiento
Financiamiento
Periodo medio de maduración
Asunsión de riesgos
Impago o morosidad
Utilidad de los intermediarios
Aspectos positivos
Para el fabricante
Financiación y/o asunción de riesgos
Disminución del coste de distribución física
Reducción de costes de transporte, fraccionamiento y almacenamiento
Cobertura de mercado
Posición en el canal
Oferta de servicios
Surtido ofertado
Desmultiplicación de contactos
Aspectos negativos
Repercusión de las empresas de distribución
Margen sobre precio de coste
Margen sobre precio de venta
Control del canal por parte del fabricante
Pérdida de control del canal
Organización de los canales de distribución
Perspectiva económica
Enfoque funcional
Enfoque constitucional
Estructura principal
Funciones de compra y venta (instituciones primarias)
Estructura auxiliar
Prestan servicios (instituciones secundarias)
Perspectiva social
Legales
Cumplimiento
Asimetría
Poder o control sobre recursos
Reciprocidad
Relaciones y cooperación
Estabilidad
Relaciones por incertidumbre
Legitimidad
Reputación
Perspectiva económica y social
Inversiones específicas
Recursos materiales y humanos
Incertidumbre
Incapacidad de predecir contingencias
Racionalidad limitada
Límites personales
Capacidades de toma de decisiones
Oportunismo
Eludir responsabilidades
Engañar
Tomar ventaja
Perspectiva integradora
Economía interna
Acuerdos económicos verticales
Política interna
Factores sociales y comportamentales
Coste de distribución
Precio de venta - Precio de compra = Beneficio bruto comercial
Beneficio bruto comercial = Coste de distribución + Beneficio neto
Costes de distribución según enfoque funcional
Coste de transporte
Coste de almacenamiento
Coste de fraccionamiento
Coste de los servicios
Coste de financiación
Coste de asunción de riesgos
Minoración de costes
Métodos adecuados de transporte
Simplificación y aceleración de carga y descarga de vehículos
Rentabilizar vehículos propios de la empresa
Acuerdos preferenciales
Flujos de distribución
Físicos
Desplazamientos reales del producto o servicio
Títulos de propiedad
Económicos y financieros
Económicos y financieros
Transacciones
Informaciones
Ascendente
Firma fabricante
Descendente
Fabricante al consumidor
Por Tatiana Vargas Marín A00373061
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