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El proceso
de la Venta
- Planificación y
Estrategia
- representa
- El 60% de la venta
- A través de:
- Misión
- Valores
- Visión
- Objetivos
- ¿Comó llegaremos
allí?
- ¿Comó llegaremos
allí?
- ¿Hacia donde vamos?
- Objetivos
- ¿En qué creemos?
- Visión
- ¿Para qué estamos en
dicho negocio?
- Valores
- Misión
- A través de:
- El 60% de la venta
- representa
- Búsqueda de
Clientes
- Actuales
- Renovables
- Conoce a tus prospectos a
través de :
- Identificarlos, Reconocer su ubicación,
Reconocer sus necesidades, Conocer su
Proyección futura
- Identificarlos, Reconocer su ubicación,
Reconocer sus necesidades, Conocer su
Proyección futura
- Conoce a tus prospectos a
través de :
- Potenciales
- Interna, Directa,
Promoción,
Directorios, y Prensa
- Actuales
- Presentación
de la Venta
- Fases
- Preparatoria
- Convictoria
- Persuasora
- Inductora
del cierre
- Preparatoria
- Que conozco de:
y/o que:
- La posible
organización
- Cliente
- Preguntas deo
hacer
- producto o servicio considero que
puede interesarle al cliente
- Beneficios puedo
proporcionarle
- La posible
organización
- Fases
- Cierre de la
Venta
- Ciclo kaizen
- Planificar
- Ejecutar
- Verificar
- Actuar
- Después de analizar
concluimos que:
- tener una buena planeación de todo el proceso de venta nos dara resultados satisfactorios y que tampoco debemos olvidar, la
actitud positiva a la hora de vender, siempre esperar lo mejor de uno mismo, escuchar antes de hablar y
pensar antes de actuar, ser concreto, no intentar cambiar a la persona si no cambiar lo que hace, adaptarse
a las personas, actuar de acuerdo al comportamiento que se desee, ofrecer confianza y amor propio, apelar
a los beneficios que obtendrá el cliente al adquirir el producto, no mentir, alegrarte por el éxito de los
clientes al obtener el producto o servicio, y alegrarte por tus ventas y tu crecimiento en el área día a día,
sin duda es una ardua tarea el poder tener la habilidad y el potencial para dedicarse a las ventas.
- Bibliografía
- 06) Llamas, José Ma. (2004). “La planeación y el trabajo diario”, en Estructura Científica de la Venta. México: Limusa, pp. 137-161.
07) Hartley, Robert F. (2004). “Naturaleza de la planeación de las ventas” en Administración de Ventas. México: CECSA, pp. 83-133.
08) Gschwandtner, Gerhard. (2007). “Contratar a los mejores”, en Manual del Gerente de Ventas. México: McGrawHill, pp. 11-59. 09)
De la Parra, Eric (2004). “El proceso de la venta” en El Poder de VEN SER: Ventas y Servicios. México: Panorama, pp. 35-72.
- 06) Llamas, José Ma. (2004). “La planeación y el trabajo diario”, en Estructura Científica de la Venta. México: Limusa, pp. 137-161.
07) Hartley, Robert F. (2004). “Naturaleza de la planeación de las ventas” en Administración de Ventas. México: CECSA, pp. 83-133.
08) Gschwandtner, Gerhard. (2007). “Contratar a los mejores”, en Manual del Gerente de Ventas. México: McGrawHill, pp. 11-59. 09)
De la Parra, Eric (2004). “El proceso de la venta” en El Poder de VEN SER: Ventas y Servicios. México: Panorama, pp. 35-72.
- Bibliografía
- tener una buena planeación de todo el proceso de venta nos dara resultados satisfactorios y que tampoco debemos olvidar, la
actitud positiva a la hora de vender, siempre esperar lo mejor de uno mismo, escuchar antes de hablar y
pensar antes de actuar, ser concreto, no intentar cambiar a la persona si no cambiar lo que hace, adaptarse
a las personas, actuar de acuerdo al comportamiento que se desee, ofrecer confianza y amor propio, apelar
a los beneficios que obtendrá el cliente al adquirir el producto, no mentir, alegrarte por el éxito de los
clientes al obtener el producto o servicio, y alegrarte por tus ventas y tu crecimiento en el área día a día,
sin duda es una ardua tarea el poder tener la habilidad y el potencial para dedicarse a las ventas.
- Planificar
- Ciclo kaizen
- temores de clientes y vendedores
al moemtno del cierre de venta
- Técnica de venta
- Presuntiva
- Cocentrarse en:
- Cuanto
Cuando y
Donde
- Cuanto
Cuando y
Donde
- Cocentrarse en:
- Contacto Físico
- Interacción
del producto
con el cliente
- Interacción
del producto
con el cliente
- eventualidad
- Satisfacer el deseo del ser
Humano de conseguir lo
excepcional o algo adicional
- Satisfacer el deseo del ser
Humano de conseguir lo
excepcional o algo adicional
- Boomerang
- Convertir las negaciones del
cliente en aciertos, utilizar
palabras potenciales
relacionando las características
de la persona con las del
producto.
- Convertir las negaciones del
cliente en aciertos, utilizar
palabras potenciales
relacionando las características
de la persona con las del
producto.
- de la seción
- Esperar a que el cliente se venda por si
mismo, preguntando cual fue el error que
cometió el vendedor, en ese momento el
cliente expone las verdaderas razones de
no comprar, y el vendedor puede retomar
con otra estrategia la venta.
- Esperar a que el cliente se venda por si
mismo, preguntando cual fue el error que
cometió el vendedor, en ese momento el
cliente expone las verdaderas razones de
no comprar, y el vendedor puede retomar
con otra estrategia la venta.
- Presuntiva
- Aplicando
siempre a
todo el
proceso el
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