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Descrição
Mapa Mental por Angel Torres, atualizado more than 1 year ago
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Criado por Angel Torres
mais de 9 anos atrás
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Principios y mecanismos de influencia
- Es el proceso a través del cual los miembros de un grupo adoptan pensamientos o creencias,
comportamientos y afectos en relación a un objeto social con el fin de mostrar conformidad en el
grupo.
- Factores
- Conformidad: Hacer lo que hacen los demás
- Condescendencia: someterse a la presión social directa.
- Obediencia: seguir ordenes directas de una autoridad o lider del grupo.
- Conformidad: Hacer lo que hacen los demás
- Principios
- Principio de escasez
- Se basa en que valoramos
más las oportunidades que
están fuera de nuestro
alcance o son difíciles de
conseguir.
- Se basa en que valoramos
más las oportunidades que
están fuera de nuestro
alcance o son difíciles de
conseguir.
- Principio de Coherencia
- Se basa en el deseo de
ser y parecer una
persona de actitudes y
comportamientos
consecuentes a lo largo
del tiempo
- Se basa en el deseo de
ser y parecer una
persona de actitudes y
comportamientos
consecuentes a lo largo
del tiempo
- Principio de validación social
- Tendencia a imitar a la
gente, sobre todo a la
que es similar a
nosotros.
- Tendencia a imitar a la
gente, sobre todo a la
que es similar a
nosotros.
- Principio de autoridad
- El poder de la autoridad
descansa en parte en que
ejerce el control de las
recompensas y de los castigos,
pero, sobre todo, en la
creencia de que las personas
que llegan a un puesto alto en
la jerarquía, tiene mas
conocimiento y experiencia
que el resto.
- El poder de la autoridad
descansa en parte en que
ejerce el control de las
recompensas y de los castigos,
pero, sobre todo, en la
creencia de que las personas
que llegan a un puesto alto en
la jerarquía, tiene mas
conocimiento y experiencia
que el resto.
- Principio de simpatía
- Se busca provocar ese
estado de afecto
positivo (alegría,
felicidad, tranquilidad,
etc) Los productos o
acciones se asocian a
aspectos positivos
- Se busca provocar ese
estado de afecto
positivo (alegría,
felicidad, tranquilidad,
etc) Los productos o
acciones se asocian a
aspectos positivos
- Principio de reciprocidad
- Se basa, no sólo en la obligación de
corresponder sino también, en la
obligación de dar y en la obligación de
recibir ("Ojo por ojo y diente por diente").
- Se basa, no sólo en la obligación de
corresponder sino también, en la
obligación de dar y en la obligación de
recibir ("Ojo por ojo y diente por diente").
- Principio de escasez
- Factores
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