Planeación Estrategica: Objetivos

Derivación de Objetivos
1. Concepto
  1. Parte esencial en la información estratégica
  2. Reducir incertidumbre mediante anticipación de eventos
  3. alta probabilidad de ocurrencia
  4. Pilares en que se apoya la estrategia empresarial
  5. Situación deseada que la empresa intenta lograr, Imagen que la organizaciñon pretende para el futuro
2. El objetivo Organizacional
  1. Asigna responsabilidades
  2. Planificar acciones
  3. Orientar procesos
  4. Medir resultados
3. Características de los Objetivos
  1. Indica acciones a lograr
  2. Enunciados escritos Sobre resultados que se pretenden alcanzar
  3. Representa los fines hacia los cuales estan encaminados
  4. Jerárquica y forma red de resultados
  5. Son una Obligacioónde la empresa
4. Clasificación de los Objetivos
  1. Temas y áreas del negocio
    1. Objetivos estratégicos
      1. Construir una posición ventajosa frente a sus competidores
    2. Objetivos Financieros
      1. Establecer una situación financiera solida
  2. Función de Tiempo
    1. Objetivos a largo plazo
    2. Objetivos a mediano plazo
    3. Objetivos a Corto plazo
  3. Áreas de la organización
    1. Mercadotecnia
    2. Producción
    3. Recursos Humanos
5. Principio de gerencia por objetivos
  1. Conexión en cascada de los objetivos y metas de la organización
  2. Objetivos específicos para cada colaboración
  3. Toma de decisiones participativa
  4. Periodo de tiempo explícito
  5. La evaluación de desempeño y provisión de retroalimentación
6. Objetivo SMART
  1. Especifico
    1. Lo mas detallado
  2. Medibles
    1. Que sea fácil validar que se alcance
  3. Factibles
    1. Agresivos pero no imposible de alcanzar
  4. Realistas
    1. El objetivo conlleva riesgo que debe ser evaluado
  5. Específicos en el tiempo
    1. Debe tener una fecha de entrega
7. Establecimiento de objetivos
  1. Establecimiento de la dirección estratégica
    1. Matriz SPACE
  2. Formulación de objetivos
    1. Matriz FODA
    2. Matriz BGC
    3. Matriz McKinsey-GE
  3. Selección y Reducción de Objetivos
    1. Matriz QSPM
    2. Matriz Saaty
Matriz SPACE
1. Herramienta de gestion usada para determinar que objetivos estratégicos debe emprender una compañia
  1. Se enfoca en la formulación de estrategias
  2. Relativas a la posición competitiva de la organización
2. Es la base para otros análisis
  1. FODA
  2. La Matriz BGC
  3. Se divide en cuatro cuadrantes
    1. Agresivo
    2. Conservador
    3. Defensivo
    4. Competitivo
3. Funciona a partir de dos Dimensiones
  1. Estratégica Interna
    1. Fortaleza Financiera (FF)
      1. A partir de la contabilidad de la empresa
    2. Ventaja Competitiva (VC)
      1. Proviene de la cadena de valor
  2. Estratégica Externa
    1. Estabilidad del Entorno (EE)
      1. Mercado
    2. Fortaleza de la Industria (FI)
      1. Socieconómicas, Políticas y Tecnológicas
  3. Se establecen a partir del analisis del entorno, por lo cual no son arbitrarios
4. Se construye mediante seis pasos
  1. 1. Elija un sistema de variables que se utilice para calibrar VC FI EE FF
  2. 2. Clasifique los factores individuales usando un sistema específico de gradación para cada dimensión. Clasifique VC y EE usando la escala de -6 a -1. la FI y FF usando la escala de +1 a +6
  3. 3. Obtenga el promedio de cada una de las dimensiones
  4. 4. Obtenga el promedio para las dimesiones de la VC y FI. Esta será la coordenada final en el eje X
  5. 5. Obtenga el promedio para las dimesiones de la ES y FI . Esta será la coordenada final en el eje Y
  6. 6. Encuentre las intersecciones de las coordenadas X y Y. Dibuje una linea del centro de la matriz al punto (X,Y). Esta linea revela el tipo de estrategia que la compañia debe perseguir.
Matriz BCG
1. Es una herramienta de diagnostico
  1. Establecer la posición competitiva del negocio
  2. Entra a otra fase para establecer los objetivos de la UEN
  3. Los cuadrantes representan un conjunto de recomendaciones
2. Ayuda a entender una equivocación frecuente en las estrategias
3. Escenarios
  1. La unidad de negocio de vaca lechera
    1. Alcanza su meta fácilmente
    2. Su gestión es de trabajo fácil
    3. Se permite en ocasiones re invertir cantidades de efectivo
  2. Las unidades de negocio de Perro
    1. Estarán luchando una batalla imposible
    2. Tentativas desesperadas de mantener la vigencia
  3. Los productos gatos salvajes y estrellas
    1. Reciben solo fondos mediocres de inversión
    2. Son desperdicios de dinero
    3. Para Deben recibir suficientes fondos de inversión para convertirse en vacas lecheras
Matriz de vulnerabilidad McKinsey-GE
1. Se evalúa la posición competitiva de cada UEN
  1. Analiza el esfuerzo para moverse a una nueva posición
  2. Se producen los objetivos
  3. Las formulaciones estrategias
2. Contribuye al diagnostico de las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y amenazas que tiene la UEN
  1. evaluar asignación de recursos que se van a proporcionar
  2. los objetivos se derivan a través de una tabla de asignación de objetivos por factor revaluado
3. Limitaciones
  1. Seleccion de factores sujeta a
    1. Negociación y compromisos
  2. Puede ser manipulada
Matriz QSPM
1. No es fácil diferenciar cuales deben ser implementadas primero
  1. O si cuenta con los recursos para implementarlos
2. Ayuda a priorizar los objetivos obtenidos
3. Es un acercamiento a la gerencia de alto nivel
  1. Con el fin de evaluar objetivos posibles
4. Método Analítico
  1. Compara acciones alternativas factibles
  2. Elimina aspectos intuitivos y subjetivos
  3. Introduce elementos cuantitativos
    1. Hacen mas objetivo el análisis
Matriz de selección de objetivos Saaty
1. Método de jerarquías analíticas
  1. Diseñado en 1970 por Dr. Thomas Saaty
2. Consiste en crear una tabla y calificar la importancia comparativa
  1. Entre los objetivos
3. Mediante la Siguiente escala
  1. 1 Igual de importante
  2. 3 algo mas importante
  3. 5 mas importante
  4. 7 mucho mas importante
  5. 1/3 algo menos importante
  6. 1/5 menos importante
  7. 1/7 bastante menos impotante
  8. 1/9 mucho menos importante
4. Luego se conocer la prioridad
  1. Se puede seleccionar cual se implementa primero

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