Planeación Estratégica: Objetivos

DERIVACIÓN DE OBJETIVOS
1. OBJETIVO
  1. "A donde se dirigen nuestras acciones"
  2. Para que sirve
    1. Asignar responsabilidades
    2. Planificar acciones
    3. Orientar procesos
    4. Medir resultados
  3. Caracteristicas
    1. Indica acciones a lograr
    2. Inician con verbo infinitivo
    3. Resultados deseados
    4. Fines a los cuales se dirige la empresa
    5. Jerarquias
    6. Red de resultados y eventos deseados
    7. Coherentes y alcanzables
    8. Enfocados en la misión y la vision
  4. Clasificacion
    1. Temas o áreas de negocio
      1. Objetivos estrategicos
        Posición ventajosa frente a la competencia
      2. Objetivos Financieros
        Establecer situación financiera solida
    2. En función del tiempo
      1. Objetivos a largo plazo
      2. Objetivos a mediano plazo
      3. Objetivos a corto plazo
    3. Areas de la empresa
      1. Mercadotecnia
      2. Produccion
      3. Recursos humanos
2. GERENCIA POR OBJETIVOS
  1. SMART
    1. Especifico Specific
    2. Medible Measurable
    3. Factible Achievable
    4. Realista Realistic
    5. Especificando tiempo Time-related
HERRAMIENTAS DE ANALISIS
1. Formulación de Objetivos
  1. Matriz para la formulacion de objetivos y DOFA
    1. Identificación de aspectos importantes
      1. Factores internos
      2. Factores externos
    2. Objetivos resultantes
      1. Serán revisados frente al marco de bases estructurales de la empresa
      2. Deben ser congruentes con la misión, visión, y valores
      3. CONTROL DE LOS OBJETIVOS
        Importante conservar referencias originales de la DOFA
    3. ESTRATEGIAS
      1. DA Mini-Mini
        Disminuir las debilidades y evitar amenazas
      2. DO Mini-Maxi
        Superar las debilidades para aprovechar las oportunidades
      3. FA Maxi-Mini
        Aprovechar las fortalezas para evitar o enfrentar las amenazas
      4. FO Maxi-Maxi
        MAYOR EXITO - las fortalezas son usadas para aprovechar las oportunidades
  2. Matriz BCG
    1. Crecimiento-Participación
      1. Ejes que la componen
        Participación en el mercado (X)
        % Crecimiento del mercado (Y)
      2. Diagnostico
        Recomendaciones para formular los objetivos estrategicos
        Identificar equivocaciones en la estrategia empresarial
      3. Establece la posición competitiva de un negocio
      4. Cuadrantes
        Vaca lechera
        Perro
        Estrella
        Incognita
  3. Matriz McKensey-GE
    1. Reevaluar posicion competitiva de UEN
      1. Matriz Activo-Posición
        Generación de objetivos
        Diagnostico
        Situación Interna y externa de UEN
        Debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades
        No se expresan planes de acción de estrategica
        Atadas al concepto curva de experiencia
    2. LIMITACIONES
      1. Subjetividad
        Distorsionar el desempeño de las UEN
      2. Manipulable
      3. No muestra la sinergia entre UEN
        Dificultad para la toma de decisiones
2. Selección y reducción de objetivos
  1. Matriz QSPM
    1. REALIZACIÓN
      1. PASO 1: asignar valores ponderados a cada valor critico de acuerdo a la importancia
      2. PASO 2: Ubicar objetivos derivados en columnas junto a la columna de ponderados
      3. PASO 3: Asignar calificación de impacto a cada objetivo de acuerdo a la escala establecida
      4. PASO 4: para cada objetivo, multiplicar peso ponderado por calificación de impacto
      5. PASO 5: Sumar cantidades obtenidas de la columna de valor, obteniendo variable única de importancia
      6. PASO 6: Ordenar la variable única de importancia de cada objetivo de forma descendente
    2. Matriz cuantitativa de planeación estrategica
      1. Priorizar los objetivos
      2. Método analítico comparativo
      3. Eliminación de aspectos intuitivos y subjetivos
      4. Evalúa cada objetivo en base a una escala de impacto y ponderado de importancia
  2. Matriz SAATY
    1. Metodo de jerarquías analíticas
      1. 1970 - DR. Thomas Saaty
      2. Califica la importancia comparativa entre todos los objetivos
        ESCALA
        1 - Igual de importante
        3 - Algo mas importante
        5 - Mas importante
        7 - Bastante importante
        9 - Mucho mas importante
        1/3 - Algo menos importante
        1/5 Menos importante
        1/7 - Bastante menos importante
        1/9 - Mucho menos importante
    2. METODOLOGIA
      1. PASO 1: Construir una matriz cuyas filas y columnas contienen los objetivos a comparar
      2. PASO 2: Compara cada fila con todas las columnas, anotando el valor resultante en la casilla que corresponda
      3. PASO 3: Comprobar valores asignados de acuerdo a la escala
      4. PASO 4: Sumar puntuaciones por columnas (total)
      5. PASO 6: Calcular la media de las casillas de estrategias
      6. PASO 5: Crear nuevas columnas para cada estrategia
      7. PASO 7: Transformar tantos en tantos por ciento
      8. PASO 8: priorizar objetivos de acuerdo al paso anterior
        Siendo posible seleccionar los objetivos a implementar primero
        Teniendo en cuenta de acuerdo a la disponibilidad de recursos
3. Establecimiento de la direccion
  1. Matriz SPACE
    1. Cuatro Cuadrantes
      1. Agresivo
      2. Conservador
      3. Defensivo
      4. Competitivo
    2. Calculo de la importancia de cada dimension
      1. Dimensiones
        Estratégica Interna
        Fortaleza Financiera - FF
        Ventaja Competitiva - VC
        Estratégica Externa
        Factores relacionados con el mercado
        Estabilidad del Entorno - EE
        Fortaleza de la Industria - FI
    3. Construccion
      1. 1. Selección sistema de variables
      2. 2. Clasificación de los factores individualmente
      3. 3. Encontrar valores promedio de cada dimensión
      4. 4. Obtener promedio para las dimensiones VC y FI
      5. 5. Obtener promedio para las dimensiones FF y EE
      6. 6. Encontrar intersección de coordenadas X Y
        Revelando el tipo de estrategia a implementar

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