PRECIO

Anotações:

•     PRECIO Cantidad de dinero  u otros elementos de utilidad que se necesitan  para  adquirir un producto.     

1. factores que determinan el precio
   1. costos
   2. estructura competitiva
   3. posicionamiento del producto
   4. rendimiento deseado
   5. las caracteristicas (elementosdel producto.)
   6. la demanda estimada
   7. la oferta del producto
   8. la competencia
   9. el numero de canales de distribución
2. demanda estimada

   Anotações:

   • Factor importante para fijar el precio.
3. curva de demanda

   Anotações:

   • Cantidad comprada de los compradores.
   1. elasticidad de precio

      Anotações:

      • Mide el grado en que una variable es sensible ante el cambio de otra, es decir grado en que reacciona la cantidad comprada ante un cambio de precio.(A mayor precio, menos compra la gente.)
      1. elástica

         Anotações:

         •  Elástica: Si el grado de sensibilidad es muy alto (en términos absolutos mayor que 1). Significa que cuando los precios aumentan (aunque sea sólo un poquito), la cantidad demandada disminuirá en mayor proporción que el cambio del precio.    
      2. inelastica

         Anotações:

         • Inelástica: Cuando el grado de sensibilidad es bajo (el resultado es en términos absolutos menor que 1). En este caso el consumidor es poco sensible al cambio de precios, probablemente porque existen pocos sustitutos o porque el producto o servicio ha logrado diferenciarse o establecer una ventaja competitiva.    
      3. unitaria

         Anotações:

         • Unitaria: Cuando el cambio es inversamente proporcional en precios y cantidad comprada. El resultado es igual a -1.–Cabe mencionar que también puede haber demanda perfectamente elástica y perfectamente inelástica.    
      4. Elasticidad Precio de la demanda. Eda = % Cambio de la Cantidad Demandada % Cambio en el precio
4. calculo para la fijacion de precios
   1. Costos variables

      Anotações:

      • Los costos variables son aquellos que dependen del volumen de producción o ventas.    
   2. Costos fijos

      Anotações:

      • Los costos fijos son aquellos que no cambian con la fluctuación de ventas o de la producción.    
      1. FORMULAPX= CF + CV (X) ,donde:

         Anotações:

         • P= PRECIO. CV= COSTOS VARIABLES. CF= COSTOS FIJOS. X= VOLUMEN DE UNIDADES PRODUCIDAS ( número de unidades que deben venderse).    
5. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
   1. A.)decremento de precios
   2. B.)precios de penetracion
   3. C.)precios de prestigio
   4. D.)precios basados en el valor
6. ESTRATEGIAS DE PRECIOS DURANTE EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
   1. Introducción

      Anotações:

      • • Cuando el mercado es relativamente insensible (inelástico) al precio , éstos se establecen en un nivel más alto para  recuperar la inversión y  se utiliza una estrategia de descremado de precios). Si el merado es sensible al precio (elástico), éste se establece en el mismo nivel de la competencia o más bajo para ganar un lugar en el mercado (una estrategia de precios de penetración).     
   2. Crecimiento

      Anotações:

      • •Ocurre una reducción gradual de precios, debido a una mayor competencia y a economías de escala en crecimiento que reducen los costos de producción. El producto empieza a ser atractivo para una base de clientes más extensa, en los cuales son muy sensibles al precio. 
   3. Madurez

      Anotações:

      • •Los precios siguen bajando conforme la competencia se intensifica y las empresas deficientes quedan eliminadas del mercado. La mayor parte de las compañías se enfocan en gran medida en los ahorros en costos; las economías de escala; o las sinergias en la producción, promoción y distribución para mantener los márgenes de utilidades.     
   4. Declive

      Anotações:

      • •Los precios siguen bajando hasta que sólo quedan pocas empresas. En este punto, los precios empiezan a estabilizarse o incluso a aumentar ligeramente mientras las empresas aprovechan hasta las últimas utilidades de un producto. Algunos productos experimentan aumentos importantes en el precio cuando su popularidad  y atractivo único siguen siendo altos.