PLANEACIÓN ESTRATEGICA: OBJETIVOS

DERIVACIÓN DE OBJETIVOS
1. El reto es
  1. Reducir la incertidumbre en:
    1. Factores Internos
      1. costos
      2. Inventarios
      3. Volumen de ventas
    2. Factores Externos
      1. Politica
      2. Medio Ambiente
      3. Tecnología
      4. Socio-cultural
2. Los Objetivos sirven para:
  1. Asignar responsabilidades
  2. Planificar Acciones
  3. Orientar Procesos
  4. Medir Resultados
3. Características de los objetivos
  1. Indican
    1. Acciones a Lograr
  2. Comienzan
    1. Verbo en infinitivo
  3. Se expresan
    1. Como
      1. Resultados Finales
  4. Tienen Jerarquias
    1. Deben estar
      1. conectados
        Entre sí
  5. Deben ser
    1. Coherentes
    2. Realizables
    3. Estar en función de
      1. Misión
      2. Visión
  6. Son una obligación
    1. Que se impone
      1. La compañía
        Son necesarios
        Para su existencia
4. Los objetivos se clasifican según
  1. Tema o área del negocio
    1. Objetivos Estrategicos
    2. Objetivos Financieros
  2. El tiempo en que se desean alcanzar
    1. Corto Plazo
    2. Mediano Plazo
    3. Largo Plazo
  3. Áreas de la empresa
    1. Mercadotecnia
    2. Producción
    3. Recursos Humanos
5. Gerencia por Objetivos
  1. Apunta
    1. Hacia el aumento
      1. Desempeño
        Colaboradores
        Mediante la coordinación
        Obligaciones personales
        Objetivos de la Organización
  2. Principios
    1. Conexión en
      1. Cascada
        Objetivos
        Metas
    2. Objetivos especificos
      1. Cada colaborador
    3. Toma de decisiones
      1. Participativa
    4. Tiempo
      1. Explicito
    5. Evaluación de desempeño
    6. Provisión de retroalimentación
  3. Para comprobar la Validez
    1. Acrónimo "SMART"
      1. Specific
      2. Measurable
      3. Achievable
      4. Realistic
      5. Time-Related
HERRAMIENTAS PARA EL ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
1. Establecimiento
  1. Dirección Estrategica
    1. MATRIZ SPACE
      1. Se divide en
        Cuadrante Agresivo
        Cuadrante Conservador
        Cuadrante Defensivo
        Cuadrante Competitivo
      2. Funciona a travez de dimensiones
        Internas
        Fortaleza Financiera
        Provienen de
        Contabilidad de la empresa
        Ventaja Competitiva
        Provienen de
        Cadena de Valor
        Oferta de valor
        Actividades de soporte
        Externas
        Estabilidad del entorno
        Fortaleza de la Industris
2. Formulación de Objetivos
  1. DOFA
    1. Analiza Factores
      1. Internos
        Fortalezas
        Debilidades
      2. Externos
        Oportunidades
        Amenazas
    2. Estrategias derivadas
      1. DA (Mini-Mini)
        Disminuir Debilidades
        Evitar amenazas
      2. DO (Mini-Max)
        Superar debilidades
        Aprovechar Oportunidades
      3. FA (Maxi-Mini)
        Aprovechar las Fortalezas
        Enfrentar o evitar las amenazas
      4. FO (Maxi-Maxi)
        Utilizar Fortalezas
        Para aprovechar oportunidades
    3. Según la estrategia derivada
      1. Se clasifican los objetivos
        Ofensivos
        Adaptativos
        Reactivos
        Defensivos
  2. MATRIZ BCG
    1. Se divide en
      1. Productos Estrella
      2. Producto Vaca lechera
      3. Producto Perro
      4. Producto Incógnita
    2. Para cada cuadrante
      1. Hay diferentes estrategias
    3. Se basa en
      1. Crecimiento del Mercado
      2. Participación en el mercado
  3. MATRIZ MCKINSEY-GE
    1. Se basa en
      1. Posición Competitiva
      2. Actividad del Mercado
    2. Se analiza
      1. Cada UEN
        Para Evaluar
        Posición Competitiva
3. Selección y Reducción
  1. MATRIZ QSPM
    1. Introduce elementos Cuantitativos
      1. Para evitar la subjetividad
        Y mejorar
        El análisis
        La priorización de objetivos
    2. Se usan
      1. Escalas
      2. Valores Ponderados
  2. MATRIZ SAATY
    1. Se califica
      1. La importancia comparativa
        A través de una escaña
        1 Igual de Importante
        3 Algo más importante
        5 Más importante
        7 Bastante más Importante
        9 Mucho más Importante
        1/3 Algo menos importante
        1/5 Menos Importante
        1/7 Bastante menos importante
        1/9 Mucho menos importante

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