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Ejecución como estrategia en mercados emergentes
Descrição
Caso de Bimbo, Caso Ocimum y Caso Orascom
Sem etiquetas
ejecución como estrategia
strategy
planeación global estratégica
Mapa Mental por
Sadoth Giraldo Acosta
, atualizado more than 1 year ago
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Criado por
Sadoth Giraldo Acosta
quase 8 anos atrás
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Resumo de Recurso
Ejecución como estrategia en mercados emergentes
Características de las multinacionales
Han luchado para crecer
Han competido cabeza a cabeza
No comparten estrategias específicas
Sus líderes gastan menos tiempo en planear
Aprovechan oportunidades...
... incluso si tienen riesgo
Ajustan sus objetivos en tiempo real
Mentalidad basada en:
entornos empresariales en constante flujo
Mano de obra abundante y barata
Mano de obra no necesariamente calificada
Infraestructura lejos del estado del arte
Las regulaciones pueden cambiar de forma impredecible
Es común la inestabilidad política
Todas las empresas deben disponerse para funcionar en...
Ambientes caóticos
Ambientes impredecibles
Aceptan el riesgo
Toleran la frustración
Más impacientes que las compañías desarrolladas del mundo
Tres ejemplos aplicados
Enfocarse en la ejecución
BIMBO
En negocios de bajo margen, la ejecución es crucial.
Las ganancias dependen de
1. la cantidad de producto adecuada
2. en el momento adecuado
3. a un costo razonable
Buscan
1. Eliminar el desperdicio
2. Aumentar la eficiencia en sus operaciones
El éxito está en la mejora continua de
Eficiencia de producción
Eficiencia de distribución
Se ha adaptado
A las tendencias del consumidor
A las preferencias locales
Entendió el riego de sobrecargarse con reglas internas de los mercados objetivos
Expansión
OCIMUM
Ilustra la amplitud de los segmentos que las multinacionales de mercados emergentes están apuntando
Adquisición de valiosa tecnología
Equipos de ventas para mercados desconocidos
Su aprendizaje de los mercados fue:
Presencia en varios mercados
Bases de datos de referencia
Soluciones de gestión de información de laboratorio de ciencias de la vida
Consultoría de bio-IT
Conocerlos
Cómo operarlos
Evitar problemas significativos
Impaciente para expandirse internacionalmente
Estas multinacionales no están cómodas en sus mercados domésticos
Abrazar el caos
Las regiones turbulentas
Débiles en apoyo legal, financiero, transporte y comunicación
Riesgo por inestabilidad
Corea del Norte
ORASCOM
Creó confianza con los funcionarios
Obtuvo información sobre los planes de infraestructura del gobierno
Sin competencia
Sin derechos de licencia
Organizó un acuerdo gana-gana
No tuvo éxito en
Algeria
En conclusión, estas empresas:
Hacen más con menos
Adoptan métodos no convencionales para competir
Menos pensamiento a estrategias elaboradas
Tienen un enfoque más apropiado en cuanto al crecimiento, al riesgo y al caos
Anexos de mídia
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