Copiar e Editar

HABILIDADES DIRECTIVAS 01.10.2018

Descrição

HABILIDADES DIRECTIVAS 01.10.2018
Xav Aguirre Gudino
Quiz por Xav Aguirre Gudino, atualizado more than 1 year ago
Xav Aguirre Gudino
Criado por Xav Aguirre Gudino quase 6 anos atrás
181
0
0

Resumo de Recurso

Questão 1

Questão
Tradicionalmente los trabajos sobre el liderazgo se centraban en:
Responda
  • La legitimidad.
  • La legalidad.
  • El uso del poder y la autoridad.

Questão 2

Questão
Los líderes:
Responda
  • Administran la organización.
  • Confían en los controles.
  • Innovan.

Questão 3

Questão
Se es líder:
Responda
  • Por capacidad e influencia
  • Por voluntad propia.
  • Por decisión.

Questão 4

Questão
El paradigma del liderazgo asociado al uso del poder y de la autoridad aparece de forma destacada en el libro.
Responda
  • El Príncipe.
  • El capital.
  • Economía y sociedad.

Questão 5

Questão
La autoridad se fundamenta en un poder:
Responda
  • Informal.
  • De base formal.
  • Derivado.

Questão 6

Questão
Directores y líderes:
Responda
  • Son diferentes.
  • Son lo mismo.
  • Comparten funciones.

Questão 7

Questão
Según la analogía que hemos presentado, si un director podemos asociarlo a la figura de un capitan de un barco, un líder sería...
Responda
  • El armador
  • El que influye en el destino.
  • El jefe del puerto.

Questão 8

Questão
Liderazgo se deriva del verbo inglés:
Responda
  • To command.
  • To dispose.
  • To lead.

Questão 9

Questão
¿Qué frase es correcta?:
Responda
  • Solo los directores afrontan el cambio.
  • Solo los líderes afrontan el cambio.
  • Directores y líderes afrontan el cambio

Questão 10

Questão
La autoridad precisa un reconocimiento:
Responda
  • Explícito.
  • Explícito pero no oficial.
  • Implícito y oficial

Questão 11

Questão
Cuando indicamos que un líder debe tener una entrega absoluta a la misión decimos que:
Responda
  • No puede descansar jamás.
  • El líder lo es cada minuto de su existencia.
  • Una entrega absoluta a la misión es desaconsejable.

Questão 12

Questão
Las aportaciones teóricas sobre el liderazgo:
Responda
  • Provienen del siglo XIX.
  • Son abundantes.
  • Se forjan a lo largo del siglo XX.

Questão 13

Questão
La base del liderazgo es:
Responda
  • Informal.
  • Formal.
  • Inducida.

Questão 14

Questão
Entendemos la complejidad como:
Responda
  • Aquella situación con información desconocida o con interrelación entre variables incompresibles o sorpresivas.
  • Sinónimo de complicado
  • Aquella situación con información conocida y con interrelación entre variables comprensibles y no sorpresivas.

Questão 15

Questão
El líder transaccional se fundamenta en un proceso de:
Responda
  • Intercambio o transacción.
  • Transformación o mutación.
  • Transacción de concesiones y prebendas.

Questão 16

Questão
Al hablar de directores y líderes, decimos que:
Responda
  • Los directores administran y los líderes copian.
  • Líderes y directores tienen una visión a largo plazo.
  • El director acata el statu quo y el líder lo desafía.

Questão 17

Questão
El liderazgo implica el uso de:
Responda
  • La influencia sobre el comportamiento.
  • La obediencia debida.
  • La fuerza de la razón.

Questão 18

Questão
Al hablar de directores y líderes, decimos que:
Responda
  • Líderes y directores tienen una visión a corto plazo.
  • A los directores les interesan los resultados inmediatos, igual que a los líderes.
  • Los líderes se basan en la confianza; los directores, en el control.

Questão 19

Questão
Cuando hablamos de complejo y complicado entendemos que:
Responda
  • Son sinónimos
  • La dimensión subatómica es compleja.
  • La dimensión subatómica es complicada.

Questão 20

Questão
Una de las variables que, en los últimos tiempos, más viene estimulando el liderazgo es:
Responda
  • La globalización.
  • Las dificultades
  • Los problemas.

Questão 21

Questão
Cuando hablamos de líderes, consideramos que:
Responda
  • Adolf Hitler fue un líder, igual que lo fue Jesucristo.
  • Adolf Hitler no fue un líder, Jesucristo sí.
  • Adolf Hitler si fue un líder, Jesucristo no.

Questão 22

Questão
Para autores como Bass, el perfil del líder transformacional se concentra en su capacidad para:
Responda
  • Reproducir el futuro.
  • Cambiar el statu quo.
  • Cambiar el futuro.

Questão 23

Questão
¿Cuál de los siguientes enunciados es una desventaja del liderazgo transaccional?:
Responda
  • Es una forma efectiva de liderar, ya que hay beneficios inmediatos.
  • El trabajo es el eje central.
  • Es cortoplacista.

Questão 24

Questão
La mayoría de aportaciones teóricas coinciden en señalar que los líderes son:
Responda
  • Líderes de forma natural.
  • Agentes de cambio.
  • Consustanciales al poder.

Questão 25

Questão
Para autores como Bass, los líderes transformacionales se fundamentan en tres pilares:
Responda
  • Compromiso, visión y moral.
  • Visión, moral y ética.
  • Moral, ética y compromiso

Questão 26

Questão
Carisma, en griego, significa:
Responda
  • Facilidad innata de hacerse querer.
  • Facilidad aprendida de hacerse querer.
  • Facilidad innata de hacerse obedecer.

Questão 27

Questão
¿Cuál de las siguientes características no forma parte del listado que Lussier y Achua presentan sobre lo que define al típico líder carismático?:
Responda
  • Delegar.
  • Mínimo conflicto interno.
  • Aversión al riesgo.

Questão 28

Questão
Los estudios de Max Weber sobre el líder carismático concluyeron que los seguidores de un líder carismático consideran que posee:
Responda
  • Cualidades sobrenaturales.
  • Percepciones religiosas.
  • Percepciones sobrenaturales.

Questão 29

Questão
Las aportaciones teóricas más destacadas sobre el liderazgo se centran en el liderazgo:
Responda
  • Carismático, autoritario y transformacional.
  • Autoritario, transformacional y transaccional.
  • Transformacional, transaccional y carismático.

Questão 30

Questão
Al hablar de la participación y liderazgo:
Responda
  • Son conceptos excluyentes.
  • Es esta una condición necesaria, pero no suficiente.
  • Son conceptos compatibles.

Questão 31

Questão
El liderazgo:
Responda
  • Es un don, no puede cultivarse.
  • Es intrínseco a las personas
  • Puede ser innato, pero también se cultiva.

Questão 32

Questão
El liderazgo carismático se fundamenta en:
Responda
  • La convicción y la autoridad.
  • La autoridad y la atracción.
  • La atracción y un magnetismo personal.

Questão 33

Questão
Los directores:
Responda
  • Tienen una perspectiva a largo plazo.
  • Tienen la vista puesta en el horizonte.
  • Se sustentan en el control, las políticas y las estructuras organizativas.

Questão 34

Questão
Al hablar de directores y líderes, decimos que:
Responda
  • Los directores mantienen la organización y los líderes la desarrollan.
  • Unos y otros persiguen tener subordinados.
  • Los directores administran y los líderes copian.

Questão 35

Questão
La idea de liderazgo transformacional se fundamenta en los trabajos pioneros de:
Responda
  • Bernard M. Bass.
  • Max Weber.
  • Karl Marx.

Questão 36

Questão
Cuando hablamos de autoridad y liderazgo, afirmamos, por ejemplo, que los padres de familia:
Responda
  • Carecen de liderazgo, pero no de autoridad.
  • Tienen autoridad pero no, necesariamente, son sus líderes.
  • Ni tienen autoridad ni liderazgo.

Questão 37

Questão
¿Cuál de las siguientes características no forma parte del listado que Lussier y Achua presentan sobre lo que define al típico líder carismático?:
Responda
  • Visión de futuro.
  • Respeto al statu quo.
  • Confianza.

Questão 38

Questão
Max Weber, cuando reflexiona sobre liderazgo y autoridad:
Responda
  • Separa ambos conceptos.
  • En buena parte, los asocia.
  • Los fusiona.

Questão 39

Questão
Cuando hablamos de los nuevos escenarios y retos de futuro indicamos que asistimos a unas dinámicas novedosas, que se fundamentan en tres variables clave:
Responda
  • Conocimiento, liderazgo y creatividad
  • Liderazgo, creatividad y visión.
  • Visión, conocimiento y liderazgo.

Questão 40

Questão
El liderazgo transaccional es muy común en:
Responda
  • El mundo empresarial.
  • En las sociedades desarrolladas.
  • Entornos globalizados.

Questão 41

Questão
Los conflictos estimulan:
Responda
  • La tensión.
  • La generación de problemas.
  • La evolución.

Questão 42

Questão
Los conflictos suelen:
Responda
  • Ser, mayoritariamente, racionales.
  • Tener componentes racionales e irracionales.
  • Ser, mayoritariamente, irracionales.

Questão 43

Questão
En la fase escalada del conflicto, priman:
Responda
  • Las formas buenas.
  • Las buenas intenciones
  • Las formas rudas.

Questão 44

Questão
Desde la psicología, la agresividad es, usualmente:
Responda
  • Un tema relacional.
  • Algo innato en el ser humano.
  • Algo frecuente en las relaciones empresariales.

Questão 45

Questão
¿Qué afirmación no es correcta?
Responda
  • El miedo es común en la vida de las personas.
  • El miedo genera una perturbación engañosa del ánimo.
  • El miedo es una situación emotiva primaria.

Questão 46

Questão
Cuando hablamos de la racionalidad y conflictos:
Responda
  • La racionalidad es irrenunciable como metodología de resolución.
  • La racionalidad es poco frecuente.
  • La racionalidad es más frecuente.

Questão 47

Questão
Cuando hablamos de las fases en los conflictos citamos:
Responda
  • Dos
  • Tres
  • Cuatro

Questão 48

Questão
Para la psicología, lo principal para resolver un conflicto pasa por:
Responda
  • Reformularlo.
  • Abordarlo.
  • Conocer las necesidades de las partes.

Questão 49

Questão
En la fase escalada del conflicto:
Responda
  • Se deja de censurar la conducta y se censura la organización.
  • Se deja de censurar la persona y se censura la organización.
  • Se deja de censurar la conducta y se censura la persona.

Questão 50

Questão
William James, al hablar sobre la agresividad humana, comparte opinión con:
Responda
  • Thomas Shelling.
  • Max Weber.
  • Sigmund Freud.

Questão 51

Questão
Para Sigmund Freud, la agresividad:
Responda
  • Es reprimible.
  • Es una característica innata del ser humano.
  • No es una característica innata del ser humano

Questão 52

Questão
Desde la sociología, y desde la corriente conservadora o funcionalista, el conflicto:
Responda
  • Es una desviación del estado normal de las cosas.
  • Es algo inevitable.
  • Es algo evitable

Questão 53

Questão
Al hablar del territorio simbólico como causa común de los conflictos, entendemos:
Responda
  • El territorio físico.
  • Entornos virtuales.
  • Entornos físicos.

Questão 54

Questão
Desde la sociología, el conflicto se sitúa dentro:
Responda
  • Del ámbito personal.
  • De las relaciones sociales.
  • De la estructura económica.

Questão 55

Questão
Las fases de los conflictos son:
Responda
  • Escalada, estancamiento y declive.
  • Emergencia, estancamiento y resolución
  • Emergencia, estancamiento y escalada.

Questão 56

Questão
Las fases de los conflictos son:
Responda
  • Escalada y declive.
  • Escalada, estancamiento y declive.
  • Escalada, estancamiento, declive y solución.

Questão 57

Questão
Usualmente, en la planificación de estrategia para la resolución de conflictos, la primera fase busca:
Responda
  • Mejorar la comunicación.
  • Reconstruir las relaciones.
  • Reducir la tensión.

Questão 58

Questão
El máximo objetivo que persigue la resolución de cualquier conflicto es:
Responda
  • Eliminar la tensión.
  • Recuperar el equilibrio.
  • Establecer una armonía nueva o antigua.

Questão 59

Questão
Tras un conflicto que se resuelve, el nuevo equilibrio:
Responda
  • Durará bastante tiempo.
  • Perderá estabilidad con el tiempo.
  • Será fugaz.

Questão 60

Questão
¿Cuál de las siguientes causas comunes de los conflictos tiene una dificultad agregada adicional para resolverse?:
Responda
  • Bienes en juego.
  • Relaciones personales.
  • Principios y valores.

Questão 61

Questão
Desde la perspectiva psicológica, el conflicto se sitúa dentro:
Responda
  • Del nivel de las motivaciones y de las reacciones individuales.
  • De las dinámicas relacionales.
  • Del ser humano en su totalidad.

Questão 62

Questão
¿Cuál de las siguientes frases es cierta?:
Responda
  • Las empresas y organizaciones viven en un clima de conflicto permanente.
  • Las empresas y organizaciones viven en un estrés permanente.
  • Las familias y las sociedades nunca encuentran solución a sus problemas.

Questão 63

Questão
Desde una perspectiva general, podemos afirmar que el conflicto es una característica propia:
Responda
  • Del ser humano.
  • Del ser humano durante una época.
  • No solo de los seres vivos.

Questão 64

Questão
De las causas más frecuentes que originan conflictos, ¿cuál de las citadas a continuación no lo es?:
Responda
  • Comunicación errónea.
  • Por bienes en juego.
  • Por envidia.

Questão 65

Questão
Una de las claves para enfrentarse a la resolución de los conflictos pasa por la reducción:
Responda
  • De la tensión y de la angustia.
  • Del miedo y del adversario.
  • De la tensión y del miedo.

Questão 66

Questão
Muchos conflictos se mueven en la percepción de que:
Responda
  • Uno tiene una razón, y el otro tiene otra.
  • Cada uno tiene la razón de su parte.
  • Lo mejor es litigar.

Questão 67

Questão
Los conflictos están presente en:
Responda
  • Las relaciones individuales, sociales, empresariales e internacionales.
  • Las relaciones individuales.
  • Las relaciones individuales y sociales.

Questão 68

Questão
En la fase escalada del conflicto:
Responda
  • Emergen nuevos temas conflictuales.
  • Se reduce el ámbito de negociación.
  • La comunicación es fluida.

Questão 69

Questão
El conflicto es común encontrarlo en:
Responda
  • Todas las áreas del conocimiento académico.
  • En las ciencias sociales.
  • En las ciencias jurídicas.

Questão 70

Questão
Desde la sociología, y desde la corriente marxista o crítica, el conflicto:
Responda
  • Es algo evitable.
  • Es una desviación del estado normal de las cosas.
  • Es fruto de la lucha de clases.

Questão 71

Questão
Las causas más comunes de los conflictos son:
Responda
  • Principio, valores, bienes en juego, territorio, relaciones personales y comunicación perfecta.
  • Principio, dinero, bienes en juego y territorio, relaciones empresariales y comunicación defectuosa.
  • Principio y valores, bienes en juego, territorio, relaciones personales y comunicación defectuosa.

Questão 72

Questão
Cuando hablamos de bienes en juego como causa común de los conflictos, nos referimos, mayoritariamente, a:
Responda
  • Dinero
  • Valores
  • Principios

Questão 73

Questão
¿Cuál de las siguientes frases no es cierta?:
Responda
  • En las organizaciones el conflicto forma parte del propio mapa de relaciones.
  • Todos los conflictos son solucionables.
  • El conflicto es fruto del desarrollo de nuestras relaciones.

Questão 74

Questão
Cuando hablamos de los principios y valores como causas comunes de los conflictos, estamos indicando:
Responda
  • Algo relativo.
  • Que tienen una baja carga emocional.
  • Que tienen una alta carga emocional.

Questão 75

Questão
¿Cuál de los aspectos que se citan a continuación es el que más condiciona la marcha en la evolución de los conflictos, el que más trascendencia tiende a tener?:
Responda
  • Las emociones y sentimientos.
  • Los aspectos económicos.
  • Los aspectos legales.

Questão 76

Questão
Al hablar de las causas más comunes de los conflictos, ¿cuál de las siguientes no lo es?:
Responda
  • Luchar por el dominio.
  • Por principios.
  • Por valores.

Questão 77

Questão
Las formas de gestionar los conflictos:
Responda
  • Dependen del tiempo y del lugar.
  • Son comunes en todas las culturas.
  • Dependen del tiempo histórico.

Questão 78

Questão
El declive de un conflicto puede durar:
Responda
  • Algunos meses.
  • Pocos años.
  • Décadas o siglos.

Questão 79

Questão
Cuando decimos que el conflicto es una constante en la vida, afirmamos:
Responda
  • Una afirmación bastante extendida.
  • Algo superado.
  • Una afirmación bastante cuestionada.

Questão 80

Questão
Cuando consideramos que cualquier organización vive en un clima de conflicto permanente es:
Responda
  • Una disfunción.
  • Una consecuencia de su dinamismo
  • Erróneo.

Questão 81

Questão
Aprender a negociar se aprende:
Responda
  • Observando a los mejores.
  • Negociando y aprendiendo.
  • Si estás en el cargo apropiado.

Questão 82

Questão
Cuando hablamos de las emociones en un proceso negociador, debemos tener en cuenta que:
Responda
  • Nos afectarán en el trascurso de la negociación.
  • Deben estar sometidas a la racionalidad.
  • Estarán presentes en el transcurso de la negociación.

Questão 83

Questão
Las técnicas de negociación están dirigidas, fundamentalmente, a:
Responda
  • Deprimir el nivel de aspiraciones de la parte contraria e influenciar en la imagen que la parte contraria tiene sobre nuestro precio de reserva.
  • Ganar a cualquier precio.
  • Ser comprensible con las necesidades de la otra parte.

Questão 84

Questão
Al referirnos al anclaje en cualquier negociación:
Responda
  • Está condicionado por dos puntos imaginarios en un proceso negociador.
  • Fija a la parte contraria.
  • Se va desplazando a medida que se modifican las diferentes ofertas

Questão 85

Questão
Saber negociar está condicionado por:
Responda
  • La voluntad de aprender.
  • La cultura en la que se nace.
  • Las características personales de cada persona.

Questão 86

Questão
Saber negociar es una habilidad muy útil para el ejercicio:
Responda
  • Profesional y laboral,
  • Profesional, laboral y social.
  • Profesional, laboral, social y familiar.

Questão 87

Questão
Un revendedor de entradas a la puerta de un estadio en el día de un gran evento deportivo:
Responda
  • Tiene una posición ventajosa a medida que se acerca el comienzo del acto.
  • Tendrá o no ventaja a partir de la oferta y demanda de entradas.
  • Los revendedores de entradas son siempre ilegales.

Questão 88

Questão
Cuando existe la presión del tiempo en una negociación, usualmente, hay una tendencia a formular:
Responda
  • Demandas inferiores y hacer concesiones más rápidas.
  • Demandas superiores y hacer concesiones más rápidas.
  • Demandas inferiores y hacer concesiones más lentas.

Questão 89

Questão
Cuando el Método de Negociación de Harvard se refiere a la mezcla de personas y problemas, sugiere que:
Responda
  • Son perfectamente compatibles.
  • Deben separarse los problemas de los sentimientos.
  • Que no se deben mezclar las personas con el problema.

Questão 90

Questão
Cuando hablamos de "repartir la diferencia" en un punto muerto de una negociación, debemos tener en cuenta que:
Responda
  • Podemos aceptarlo si forma parte de nuestra propia estrategia.
  • No debe aceptarse ni plantarse nunca.
  • Es algo en desuso

Questão 91

Questão
El Método de Negociación de Harvard:
Responda
  • Se desarrolló a finales del siglo XIX a partir de los trabajos de Fisher, Ury y Patton.
  • Se desarrolló a finales del siglo XX.
  • Está en proceso de revisión por la comunidad científica internacional.

Questão 92

Questão
¿Cuál de los siguientes factores es un pilar básico del Método de Negociación de Harvard?:
Responda
  • Determinar el precio de reserva.
  • No mezclar las persona con el problema.
  • Valorar el factor tiempo.

Questão 93

Questão
Determinar nuestro precio de reserva en una negociación es:
Responda
  • Accesorio.
  • Recomendable.
  • Imprescindible.

Questão 94

Questão
La primera recomendación para negociar con personas de culturas muy distintas a la propia es conocer:
Responda
  • Que el concepto de tiempo siempre es diferente.
  • Que los intereses materiales no cambian.
  • Documentarse previamente sobre usos y costumbres.

Questão 95

Questão
Cuando hacemos referencia a los conocimientos teóricos que se aprenden a partir de la práctica y de la lectura de textos relacionados con la negociación, nos referimos a:
Responda
  • La singularidad personal.
  • El elemento objetivo.
  • La voluntad de aprender.

Questão 96

Questão
En la referencia a intereses y posiciones del Método de Negociación de Harvard, se sugiere que:
Responda
  • Ambos son compatibles.
  • Las posiciones preceden a los intereses.
  • Los intereses preceden a las posiciones.

Questão 97

Questão
¿Cuál de los siguientes elementos no es uno de los siete elementos centrales en una negociación?:
Responda
  • El precio de reserva.
  • Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
  • El nivel de aspiraciones.

Questão 98

Questão
En referencia a la parte contraria de una negoción y cuando nos formulamos la pregunta "¿Cuál es su reputación general?", estamos dentro del apartado:
Responda
  • La preparación de la negociación.
  • La determinación del precio de reserva.
  • La gestión del nivel de aspiraciones.

Questão 99

Questão
Cuando el Método de Negociación de Harvard propone utilizar criterios objetivos, en el fondo nos está diciendo que:
Responda
  • La objetividad no existe.
  • El subjetivismo empaña la negociación.
  • El objetivismo es un objetivo a alcanzar.

Questão 100

Questão
Cuando decimos que hay que preparar bien cualquier negociación:
Responda
  • Incluimos a todas las negociaciones.
  • Excluimos a las de menor trascendencia.
  • Excluimos a las de mayor trascendencia.

Questão 101

Questão
Cuando negociamos con personas de culturas distintas a la propia hay que tener en cuenta:
Responda
  • Que el concepto de tiempo siempre es diferente.
  • Que los intereses materiales no cambian.
  • La necesidad de empatizar.

Questão 102

Questão
Un elemento de valor es:
Responda
  • Algo común en cualquier negociación.
  • Lo que manifiestan las partes al inicio de la negociación
  • Algo que se relativiza.

Questão 103

Questão
El nivel de aspiraciones de cualquiera de las dos partes que negocian:
Responda
  • Depende de la necesidad de cada uno.
  • Debe ser adecuado a las circunstancias.
  • Debe ser razonablemente

Questão 104

Questão
Al hablar del factor tiempo en una negociación, determinamos que:
Responda
  • El que no tiene tiempo parte de una posición de desventaja.
  • El que tiene tiempo amplía sus posibilidades.
  • El que no dispone de tiempo, parte de una posición de ventaja.

Questão 105

Questão
El Método de Negociación de Harvard se fundamenta en:
Responda
  • Seis pilares básicos.
  • Siete pilares básicos.
  • Cuatro pilares básicos.

Questão 106

Questão
Al hablar de las concesiones en una negociación, se debe tener un listado y:
Responda
  • Mostrarlas públicamente.
  • Guardarlas celosamente.
  • Administrarlas celosamente.

Questão 107

Questão
Las concesiones en cualquier negociación:
Responda
  • Son siempre valores materiales
  • Son valores materiales o simbólicos
  • Son valores simbólicos.

Questão 108

Questão
Cuando hablamos de las concesiones en un proceso negociador:
Responda
  • Son siempre visibles.
  • Se muestras de golpe.
  • Son un pequeño tesoro.

Questão 109

Questão
Las técnicas de negociación están dirigidas, fundamentalmente, a:
Responda
  • Influenciar en la imagen que la parte contraria tiene sobre mi precio de reserva.
  • Deprimir el nivel de aspiraciones de la parte contraria.
  • Influenciar en la imagen que la parte contraria tiene sobre mi precio de reserva y deprimir el nivel de aspiraciones de la parte contraria.

Questão 110

Questão
El modelo colaborativo de negociación se fundamenta en un planteamiento:
Responda
  • Abierto y suave.
  • Duro y cerrado.
  • Dominante.

Questão 111

Questão
La imagen que nos hacemos de las personas que no conocemos bien:
Responda
  • Es siempre aproximativa.
  • Está marcada por nuestros prejuicios
  • Es determinante en el curso de la acción.

Questão 112

Questão
En un mundo tan abierto y globalizado como el nuestro, saber negociar es una habilidad:
Responda
  • Difícil.
  • Fácil.
  • Imprescindible.

Questão 113

Questão
Preparar bien una negociación es:
Responda
  • Conocernos bien nosotros.
  • Conocernos bien nosotros y conocer lo máximo de la parte contraria.
  • Mirar en Internet información sobre la otra parte.

Questão 114

Questão
El nivel de aspiraciones de cada parte.
Responda
  • Se mantiene en el más absoluto secreto.
  • Se airea a la primera de cambio.
  • Depende de la necesidad de cada uno.

Questão 115

Questão
Un juego de suma cero quiere decir:
Responda
  • Que nadie gana.
  • Que todos ganan.
  • Que lo que uno gana el otro lo pierde.

Questão 116

Questão
El precio de reserva:
Responda
  • Es algo público y notorio.
  • Depende del dinero.
  • No se muestra.

Questão 117

Questão
Cuando decimos que en los procesos de negociación intervienen dos componentes destacados, nos estamos refiriendo a:
Responda
  • La preparación y las habilidades.
  • Las habilidades y el elemento subjetivo.
  • El elemento objetivo y el elemento subjetivo.

Questão 118

Questão
Cuando hablamos del elemento subjetivo en cualquier proceso de negociación nos referimos a:
Responda
  • El elemento común del grupo de referencia.
  • El elemento personal.
  • El elemento espiritual.

Questão 119

Questão
El modelo competitivo de negociación se fundamenta en un planteamiento:
Responda
  • Creativo.
  • Distributivo.
  • De explorar intereses

Questão 120

Questão
El primer elemento que debe ser tenido en cuenta ante una negociación es:
Responda
  • Preparar convenientemente la negociación.
  • Valorar el factor tiempo.
  • Centrarse en las posiciones no en los intereses.

Quer criar seus próprios Quizzes gratuitos com a GoConqr? Saiba mais.

Semelhante

Balance de Situación
Diego Santos
Economía de la Empresa para Selectividad
Diego Santos
MAPA CONCEPTUAL TEORIAS DE LA ADMINISTRACION Y PENSAMIENTO
natalia garcia tovar
RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
Kelly Maria
Administracion de recursos humanos
leonardo moreno2119
MAPA MENTAL DE LA MOTIVACION
John Fredy Cruz Gonzalez
IMPORTANCIA DE ORGANIZACION Y METODOS
eduardo cuellar
Elementos del costo
Natalia Villada
Entorno de las tareas
Laura María lópez Arroyave
Administracion de empresas
CLAUDIA BLANCO
LAS SEIS ÁREAS OPERATIVAS DE UNA EMPRESA
juliana vannesa hurtado tobar
Explore a Biblioteca