- Segundo a técnica de SPIN Selling, essa pergunta se encaixa em qual etapa?
"Entendo. Mas, para quando você pensa em resolver esse problema de prontuário de papel e aumentar a segurança dos dados?"
Responda
Problema
Situação
Implicação
Necessidade (de solução)
Questão 2
Questão
Perguntas de implicação também servem como estratégia de medo, pois com perguntas de implicação, o vendedor consegue instigar o medo no cliente baseado no problema que foi relatado.
Responda
True
False
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