Questão 1
Questão
¿CÓMO SUELE ENTRAR UN COMPRADOR EN TU OFICINA?
Responda
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Duro y negociador.
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Duro, negociador y emotivo.
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Duro, negociador, emotivo y aficionado.
Questão 2
Questão
EL AGENTE QUE MUESTRA LA VIVIENDA AL VENDEDOR DEBE SER:
Responda
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El más experto de la oficina en negociación.
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El menos experto de la oficina en negociación.
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El gerente de la oficina que después cerrará la venta.
Questão 3
Questão
EL AGENTE CERRADOR DE UNA VENTA O NEGOCIACIÓN DEBE SER SIEMPRE:
Questão 4
Questão
SI UN COMPRADOR VIENE CON DOSSIERES DE OTRAS VIVIENDAS EN LA MANO, ¿VIENE CON GANAS DE COMPRAR?
Questão 5
Questão
SI UN COMPRADOR VIENE A VER UNA CASA UN SÁBADO POR LA TARDE, ¿VIENE A COMPRAR?
Questão 6
Questão
LA NEGOCIACIÓN DURADERA SE TIENE REALMENTE CON:
Questão 7
Questão
LAS ESTADÍSTICAS DE MERCADO QUE TENDRÁS DURANTE LA NEGOCIACIÓN SON:
Questão 8
Questão
LA DICTADURA DEL COMPRADOR LLEGA CUANDO:
Responda
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Tengo el MANDATO en ABIERTO.
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Tengo el MANDATO con CLAUSULA de EXCLUSIVIDAD.
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Cuando pone un FAJO de BILLETES en la mesa.
Questão 9
Questão
EN LA NEGOCIACIÓN DE TIPO COMPETITIVA
Responda
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Yo siempre PIERDO, el otro GANA.
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Yo siempre GANO, el otro PIERDE.
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GANAMOS TODOS.
Questão 10
Questão
LA NEGOCIACIÓN COLABORATIVA CONSISTE EN:
Responda
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OBTENGO DINERO del cliente y NEGOCIO en su nombre.
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VENDO y además GESTIONO UNA PROMOCIÓN.
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ME PONGO DE ACUERDO con otra agencia para cerrar una negociación.
Questão 11
Questão
EL PRECIO DE LA VIVIENDA EN ESPAÑA LO PONE
Questão 12
Questão
EL BANCO QUE DA VIVIENDAS FINANCIADAS AL 100%
Questão 13
Questão
ÉTICA EN LA NEGOCIACIÓN TAMBIÉN ES:
Responda
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Facturar MUCHO y REPARTIR a los pobres.
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Facturar un MARGEN EXCESIVO por si acaso llegan las vacas flacas.
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Facturar un MARGEN RESPETABLE.
Questão 14
Questão
LA NEGOCIACIÓN RÁPIDA BENEFICIA AL:
Questão 15
Questão
LA ESCUCHA ACTIVA ES IMPORTANTE PARA:
Questão 16
Questão
LOS ACTIVOS BANCARIOS SON:
Questão 17
Questão
"MI PRESUPUESTO ES CIEN MIL"
Responda
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No te está contando la verdad.
-
Te está diciendo su punto de arranque.
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Te está diciendo su objetivo.
Questão 18
Questão
EL MAYOR TEMOR DE UNA PAREJA JOVEN RESIDE EN:
Questão 19
Questão
MIS HONORARIOS COMO NEGOCIADOR ME LOS GANO:
Responda
-
Con el SUDOR de mi frente.
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NO COBRO HONORARIOS como negociador.
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Me los gano AHORRANDO dinero al Comprador y al Vendedor.
Questão 20
Questão 21
Questão
EN LA OFICINA DURANTE EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN...
Responda
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Tendré revistas inmobiliarias a mano de los clientes.
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Les atenderé con muchísima rapidez.
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Ninguna de las dos anteriores.
Questão 22
Questão
CUANDO EL COMPRADOR PIENSA EN EL DINERO TU DEBES HACERLE PENSAR SOBRE:
Responda
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Lo mejor es que no piense en el dinero.
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Su CAPACIDAD REAL de pago.
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Los BENEFICIOS de la compra.
Questão 23
Questão
CUANDO EL COMPRADOR SE SIENTA A NEGOCIAR Y PONE A PARIR LAS REFORMAS DE LA CASA:
Questão 24
Questão
CUANDO VA EL AGENTE QUE HACE LA PRIMERA VISITA CON EL COMPRADOR A LA CASA ES CONVENIENTE QUE:
Responda
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Que empatize, se emocione y se enamore junto con el comprador de la casa.
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Que no muestre emoción. Que no empatize en exceso y se preocupe de obtener información del cliente y de su estado de necesidad real.
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En la primera visita lo mejor es distraerlo, que no vea los defectos y hablarle de fútbol, religión o política.
Questão 25
Questão
SI EL COMPRADOR LE DICE AL AGENTE EN LA MISMA VIVIENDA, ¿ME LO REBAJARÍAS UN 10% Y ME LO QUEDO? LA RESPUESTA SERÍA:
Responda
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Vamos ahora mismo a la oficina a firmar el contrato de RESERVA.
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No sé, la casa no es mía. ¿Tienes ahora mismo tres mil euros para preparar la oferta en la oficina?
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Tranquilo, no te aceleres que te voy a enseñar una más.
Questão 26
Questão
UN COMPRADOR TE PONE TRES MIL EUROS EN LA MESA PARA HACERTE UNA OFERTA, UN 30% POR DEBAJO DEL PRECIO PORQUE NO PUEDE PAGAR MÁS Y PIENSAS...:
Responda
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Por aquí no vayas, porque por aquí no hay piso.
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¿Dónde está el agente que a filtrado a este tipo que lo voy a matar?
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¿En cuánto tiempo escriturarías?
Questão 27
Questão
LO TOMAS O LO DEJAS ES:
Questão 28
Questão
LO PRIMERO QUE DEBE DE VER POR LA MAÑANA UN AGENTE INMOBILIARIO DE VALENCIA ES:
Responda
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El Euroibor.
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El tiempo.
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Las dos cosas.
Questão 29
Questão
ES UNA LEY INMOBILIARIA NO ESCRITA QUE CUANDO UN COMPRADOR VA A LA OFICINA INTENTARÁ
Responda
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Bajar el precio de la vivienda.
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Tocar las narices al gerente.
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Las dos cosas, y además pillar la mayor cantidad de caramelos y bolígrafos.
Questão 30
Questão
CAMBIAR DE INTERLOCUTOR DURANTE LA NEGOCIACIÓN ES:
Responda
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Una falta de respeto a las partes.
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Nunca se cambia de interlocutor.
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Un recurso en la estrategia de negociación.
Questão 31
Questão
LA CALIDAD DE LA FICHA DE LA VIVIENDA INDICA: