MERCHANDISING

EL MERCHANDISING MIX

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Rubrica: : Factores que indicen en el punto de venta. Es todo aquello que influye en el comportamiento de compra.

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EL ESCENARIO DEL MERCHANDISING

Rubrica: : Lugar donde se acelera la venta .

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Personalidad interior

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Rubrica: : Es todo lo que la alta gerencia hace para que sus colaboradores sean competentes .(La atención al Cliente).

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Tipos de clintes

Rubrica: : Los diferentes tipos de clientes que una empresa puede tener presentan particularidades que los hacen diferentes, aunque lleguen a coincidir con los productos o servicios que solicitan.

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ANIMACIÓN DE LOS ESCENARIOS

Es la sinergia entre:´La identificación de las zonas (Zona caliente y Zona fría) ´La Ubicación del mobiliario (de impulso, paralela y mixta) ´Diseño de los pasillos(Micro, Macro y Maso) ´Organización del surtido (Departamento, Secciones, Categorías, indicadoras, familias, referencia y marcas propias) ´Estrategias de exhibición •Góndola (4 niveles de exposición) Nivel superior (S) o nivel de la cabeza Nivel alto (A) o nivel de los ojos Nivel del medio (M) nivel de las manos (B) o nivel de los pies Nivel bajo (B) o nivel de los piesQue contribuyen factores impulsores de la compra y aumentan la permanencia del comprador dentro del punto de venta.

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Clasificación de los lineales

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NEGOCIACIÓN DE ESPACIOS

´      Un A.C.U.E.R.D.O debe ser: A daptable C omunicable U til E quitativo R entable D urable O portuno

           G.U.I.A.R permite obtener una negociación positiva para                 ambas partes. G ente U tilidad I ntereses A lternativas R eglas

´Conjunto de todos aquellos elementos usados en el puno de compra como factores publicitarios empujadores que incitan a la adquisición de los productos exhibidos. ´E mpuje compras por impulso  ´M antiene la finalidad del cliente   ´P romueve los productos   ´U nifica estrategias de marketing   ´J alona nuevos compradores ´ A umenta las ganancias

MATERIAL P.O.P

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 Un tema que viene causando efectos fuertes a la hora de mirar la rentabilidad de los productos es o que se conoce como “robos invisibles” definidos técnicamente como MERMAS.Tipos de Merma ´Merma Comercia  ´Merma operativa consolidada   ´Merma conocida   ´Merma desconocida

Mermas

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