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Description
Quiz by Tainara Santos, updated more than 1 year ago
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Created by Tainara Santos
almost 3 years ago
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Question 1
Question
- Segundo a técnica de SPIN Selling, essa pergunta se encaixa em qual etapa?
"Entendo. Mas, para quando você pensa em resolver esse problema de prontuário de papel e aumentar a segurança dos dados?"
Answer
-
Problema
-
Situação
-
Implicação
-
Necessidade (de solução)
Question 2
Question
Perguntas de implicação também servem como estratégia de medo, pois com perguntas de implicação, o vendedor consegue instigar o medo no cliente baseado no problema que foi relatado.
Answer
- True
- False
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