La proyección de ventas o previsión de ventas es básicamente una estimación de la cantidad de ventas (y consecuentemente de la facturación) que se puede obtener en el futuro. Se puede hacer analizando números anteriores de las ventas de la empresa y seguramente puede ayudar a una planificación a corto, mediano y largo plazo
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La proyección de ventas
La proyección de ventas o previsión de ventas es básicamente una estimación de la cantidad de ventas (y consecuentemente de la facturación) que se puede obtener en el futuro. Se puede hacer analizando números anteriores de las ventas de la empresa y seguramente puede ayudar a una planificación a corto, mediano y largo plazo.
Uno de los principales objetivos de hacer una proyección de ventas es identificar la viabilidad del negocio a lo largo de un período estipulado. Además, la previsión de ventas se recomienda también para los siguientes casos:
Presentar una propuesta concreta a un banco o un inversor;
Prever la posibilidad de amortizar inversiones para expansión del negocio;
Conocer los períodos de bajas y altas en ventas durante el año;
entre otros factores
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Por qué hacer una proyección de ventas
Uno de los principales objetivos de hacer una proyección de ventas es identificar la viabilidad del negocio a lo largo de un período estipulado. Además, la previsión de ventas se recomienda también para los siguientes casos:
Presentar una propuesta concreta a un banco o un inversor;
Prever la posibilidad de amortizar inversiones para expansión del negocio;
Conocer los períodos de bajas y altas en ventas durante el año;
entre otros factores.
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Qué métodos utilizar para hacer una proyección de ventas
Ahora que ya conoce el concepto de proyección de ventas, así como su importancia dentro de la planificación empresarial, llega el momento de saber cómo hacer esta previsión. Separamos cuatro métodos que pueden ser elegidos de acuerdo con la realidad de la empresa. ver:
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Método 1: Proyección con análisis del resultado realizado
Mucho más que inventar números o intentar deducir lo que puede suceder en el futuro, el primer método (y uno de los más importantes) es el del análisis del resultado que ya ocurrió. Es muy simple, basta con analizar sus ingresos y cantidades de ventas pasadas.
Nuestro segundo método es el de la proyección de ventas basada en acciones que su empresa puede realizar para aprovechar las ventas . Vamos a ver una proyeccion de ventas a los 3 años.
En el caso de una acción de marketing, es necesario entender por qué la elección de 20% de aumento de ingresos. Una justificación podría ser una acción menor que se había hecho, algunas justificaciones y respuestas importantes son:
Método elegido para promover sus productos y servicios
Cantidad de clientes que se pretende alcanzar con la estrategia elegida
Nuevos productos o servicios
Replicación de estrategias que ya han dado
Un análisis del mercado o incluso de potenciales competidores puede dar una buena ayuda de qué camino seguir. Para ello puedes seguir dos caminos:
Analizar un negocio similar al suyo
Si usted puede asignar un número medio de ventas de los principales tipos de productos del establecimiento y sabe cuál es el ticket medio (valor medio) cobrado por él, logra llegar en una proyección de ventas por día y, consecuentemente, el total
Analizar estimaciones de mercado
Para algunos negocios específicos, que tienen un mercado un poco más cerrado y el tipo de procedimiento que hablamos no se aplica, puede ser posible analizar el número de crecimiento de mercado, el valor de la empresa y la cantidad de ingresos de la empresa en cuestión.
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Método 4: Proyección por el punto de equilibrio
El proceso es bastante lógico, aunque no es 100% simple. Usted comienza con una lista de sus productos (en nuestro caso abajo usé un ejemplo de una tienda de ropa).
es importante saber cuál es su precio de venta aproximado y proyecciones de ventas. Si no tiene idea, puede patear valores y luego ir trabajando con escenarios diferentes. Después de eso, enumere los costos directos.
Junto con los costos fijos usted llega al punto de equilibrio, que a grosso modo es una proyección de ventas necesarias para usted no tener perjuicio.
