Gerencia Estratégica

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• GERENCIA ESTRATEGICA Y CAMBIO ORGANIZACIONAL

• Movilización de todos los recursos para generar ventajas competitivas e innovadoras a mediano y largo plazo para asegurar la evolución continua y sostenible de una organización en un mundo de constantes cambios

• Que es?

• Táctica

• Imaginación

• Estrategia directa

• Estrategia indirecta

• Estrategia para flanquear

• Estrategia de guerrilla

• Utilizar las herramientas (armas) en el combate con el objetivo de obtener su mejor rendimiento

• Proceso creativo que permite al individuo manipular información

• Productos mejorados más competitivos -conquista de proporciones del mercado del competidor. -aprovechamiento eficaz de los canales de distribución existentes

• Productos innovadores en nuevos mercados -Utilización de canales inusitados -Competencias tecnológicas difícilmente imitables

• Actuar en segmentos sin competencia y campañas que no estimulen los competidores

• pequeñas ofensivas para debilitar. -Promociones sorpresa -Anticiparse a lanzamiento de productos

• Se enfrentan a

• Competencia

• Cambios

• Mercado

• Herramientas

• Estrategias

• Productos y servicio

• Planes de negocio

• Esta definida por

• Esta definida por

• Dircción General

• Gerente de cada departamento o unidad organizacional

• -Productos análogos  -Negociación de proveedores y compradores -Productos sustitutos -Nuevos competidores  

• Elementos de competencia estratégica según Henderson desde la perspectiva del deporte

• Capacidad para prever riesgos y ganancias con exactitud y certeza suficientes, como para justificar la inversión correspondiente y  disposición para actuar.

• Recursos que se puedan invertir permanentemente en nuevos usos, aun cuando sus consecuentes beneficios solo se presenten a largo plazo.

• Capacidad para comprender el comportamiento competitivo como un sistema en el cual los competidores, los clientes, el dinero, las personas y los recursos interactúan continuamente

• Capacidad para predecir cómo el movimiento estratégico dado de una parte alterará el equilibrio de la competencia.

• Pensamiento estratégico

• la forma en que se visualiza el mundo exterior, principalmente en situaciones desafiantes e inciertas, o como la manera de aplicar un conjunto de técnicas para definir y resolver problemas

• Permite

• Identificar y localizar oportunidades para obtener una ventaja competitiva

• Amenazas y riesgos que se deben evita

• Propósito

• Cambiar los modelos mentales de quienes toman decisiones y armonizar la visión del mundo de sus participantes.

• -Surgió con Adam Smith y el planteamiento de la mano invisible a mediados del siglo XVIII. -Curva de aprendizaje, programación lineal, análisis cualitativos y aspectos tecnológicos -Afirmación de Peter Durker: al usar una planeación  formal ejerciendo control positivo sobre las fuerzas del mercado  -A finales de los 1960 empiezan a surgir las diferentes matrices que hoy en día se usan para la planeación estratégica

• Los primeros pasos

• Matrices

• (SWOT) o Dofa en español:  los puntos fuertes de una organización permitirían el aprovechamiento de las oportunidades de mercado, tomando en cuenta sus puntos débiles y las amenazas y riesgos del entorno

• Multifuncional de GE: desarrollada por General Electric, permite la evaluación del atractivo de las diferentes unidades de negocios de una empresa

• (BCG)Matriz de crecimiento:se basa en la teoría del ciclo de vida del producto y se aplica para determinar las prioridades de inversión en la cartera de productos de una unidad de negocio.

• Michael Porter: académico Estadounidense

• Modelos

• Conceptos

• 1. Entrantes potenciales al mercado 2. Amenaza de productos y servicios sustitutos 3. Poder de negociación de los compradores (clientes) 4. Poder de negociación de los proveedores 5. Grado de rivalidad o ferocidad de los competidores

• 1.Estrategias genéricas: Enumeran las tres formas principales de la creación de valor liderazgo de costos, diferenciación y enfoque 2.Cadena de valor: Permite comprender cómo una organización crea valor y construye su ventaja competitiva de forma integral con sus diferentes actividades 3.Grupo estratégico: Se refiere al conjunto de empresas que están dentro de un sector y que siguen una estrategia igual o semejante 4.Sector o industria: Son concentraciones geográficas de empresas, proveedores especializados, prestadores de servicios, empresas de otros sectores e instituciones asociadas