La Oferta de Seguros

Compañías de Seguros
1. Contactar con socios comerciales eficientes
2. Automatizar sus procesos operativos
  1. Empatar los sistemas antiguos con los nuevos
  2. Uso de tecnología, sectores más sencillos y eficientes
3. Aumentar la Infraestructura
4. Desarrollar productos innovadores y no sólo para competir en precio
5. Innovación en canales
Productos a medida
1. Fáciles de explicar y que generen buenas comisiones a los agentes
2. Innovadores
3. Productos sencillos sin tantas condiciones, buscar apalancar con otros productos de mayor complejidad
4. Eficientes en pagos de siniestros
Población
1. Clase Media
  1. ¿Por qué no compra los productos?
    1. Porque nadie se los ha ofrecido
  2. Millennials necesitan de un agente virtual que les explique
  3. Desconocimiento de los productos y sus costos
  4. Busca un buen servicio
    1. Productos más sencillos
    2. Vinculado con tiempo de atención
  5. Busca un buen precio
Barreras de Penetración
1. Canales de Distribución
  1. No Tradicionales
    1. Internet es una plataforma reactiva, hace falta un agente virtual
    2. Faltan medios de distribución masiva
    3. Limitados regulatoriamente
    4. Los bancos cuentan con un nicho específico
  2. Este canal ofrece los productos que le gusta vender
    1. Tradicionales
      1. Barrera de Entrada a la carrera de agentes
      2. Cédulas de agentes no son exclusivas, las reclutas son para el sector
      3. No hay un nicho específico
      4. El cliente es del agente (limita venta cruzada)
      5. Robo de cartera
      6. Productos Innovadores: 1. Difíciles de explicar 2. Difíciles de administrar 3. Los agentes tienen miedo de ofrecerlos 4. No generan una buena comisión a agentes
  3. Si al conducto no le gusta el producto, no lo ofrece
2. Doble registro de productos
3. Infraestructura del país
  1. Cultura del mexicano
    1. Falta educación financiera
4. Problemas con proveedores de las compañías de seguros (servicios con terceros)
5. Productos
  1. Innovación de Productos
    1. El problema de desarrollar productos Innovadores:
      1. Riesgo actuarial, productos con muchos candados
        Falta estadística
      2. A veces no se ofrecen
      3. Pirateo de productos
  2. Seguros masivos
    1. Desconocimiento del sector para atender a los clientes de socios comerciales
  3. Microseguros
    1. Daños
      1. Las compañías no lo ofrecen
        Los sistemas de cálculo no se pueden modificar (ERN)
        No hay "apetito" por parte de las aseguradoras
6. Preocupación, desarrollar productos que compitan con otros

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	Erstellt von Jorge Ramírez Manríquez vor mehr als 7 Jahre