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Negociación

Beschreibung

Para poder realizar una negociación efectiva se necesita tener una estrategia como también saber conocer los pasos a seguir

Mindmap von sbucaro, aktualisiert more than 1 year ago

	Erstellt von sbucaro vor mehr als 9 Jahre

Zusammenfassung der Ressource

Negociación

Intercambiar información
1. Información de la contraparte
2. Mi información
Orientación inicial de la negociación
1. ¿Que queremos
2. ¿Que quiere la otra parte
3. ¿Que estamos dispuestos a perder o ganar
Conocer al otro negociador
1. FODA Negociador
Preparar y planificar la negociación
1. Que
2. Como
3. Cuando
4. Donde
5. Porqué
Establecer Proposiciones iniciales
1. Ganar- perder
2. Perder- ganar
3. Ganar- ganar
Acercar las proposiciones diferentes
1. Oferta
2. Demanda
Cerrar la negociación
1. Resultado favorable
2. Resultado desfavorable
3. No hay negociación

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