Comercial

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Realizar Ações de Vendas (preconizadas pela franqueadora) ? Quais?
1. PME
2. Urna Comércio
3. Escolas
  1. Existe levantamento de contato escolas (semanalmente)?
  2. Mantem relacionamento com diretores das escolas?
4. Street
5. Captação de Leads
  1. Fontes de Captação de Cadstros
    1. Urna Comércio
    2. Promoção Indicação
    3. Sistema Elos
6. Telemarketing
7. PaP
8. Mala Direta
9. Indicação
10. Formatura
Ferramentas de Gestão
1. Preencher Quadro de Vendas
  1. É sempre atualizado?
2. Realizar Planejamento 5W2H
  1. Quais são indicadores?
3. Existe remuneração variável por desempenho?
  1. Comissionamento
4. Existe Avaliação desempenho Equipe comercial
5. Gestão de Esforço Comercial
6. Agenda de Atividades Semanais
Equipe Comercial
1. Possuir Líder comercial
  1. Realiza Planejamento de Vendas?
  2. Elabora P.A. de vendas?
  3. Promove Treinamento da Equipe Comercial?
    1. Tem coleta de objeções?
    2. Eagles
    3. Inaugural
    4. Treinamento semanal?
      1. Ver anexo 24 - Quality
      2. Baseado nas ações impleentadas
        PME
        Indicações
        Etc...
    5. UniGP
    6. Cronograma de Treinamento
  4. Faz acompanhamento de indicadores?
  5. Elabora agenda semanal?
  6. Setorização área geográfica
2. Colaborador Exclusivo
Resultado
1. Atingiu meta de vendas nos ultimos meses?
2. Atingiu meta de Receita comercial
3. Atingiu meta de visita?
4. Atingiu meta de taxa de conversão?
5. Atingiu meta de Rematrícula - alunos concluídos?

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	Erstellt von Lucio Lucca vor mehr als 9 Jahre