Preisstrukturanalyse !!!!!!!!!!!!

Definition
1. Zerlegung des Angebotspreises in
  1. Kostenbestandteile
  2. Gewinnanteil
2. getrennte Ermittlung von
  1. Einzelkosten
  2. Gemeinkosten
Preisbestandteile
Erfassung der Kostenstruktur
1. Materialeinzelkosten
  1. Art und Menge der Materialien, bewertet mit deren Preis („Stückliste“)
2. Fertigungseinzelkosten
  1. Zeitaufwand zur Herstellung plus Stundenlöhne der dazu benötigten Arbeitskräfte (Produktionsprozess / Arbeitsabläufe)
3. Sondereinzelkosten der Produktion
  1. Spezialwerkzeuge, etc.
4. Materialgemeinkosten
  1. Kosten der Beschaffung, Prüfung, Lagerung sowie des innerbetrieblichen Transports von RHB-Stoffen (prozentualer Aufschlag auf MEK = Materialeinzelkosten)
5. Fertigungsgemeinkosten
  1. Hilfsmaterial, Hilfslöhne, Raumkosten, Energie, Instandhaltung, Werkzeugkosten, Gehälter, kalkulatorische Abschreibung, kalkulatorische Zinsen
6. Verwaltungs- und Vertriebsgemeinkosten
  1. Schätzung (Erfahrungswerte / Statistiken)
7. Sondereinzelkosten des Vertriebs
  1. Verpackung, Fracht, Transportversicherung
Überlegungen zum angemessenen Gewinn
1. Einflussfaktoren
2. Marktstruktur
3. Marktlage
4. Losgröße der Bestellung
5. Risikofaktor
6. Zuverlässigkeit/Zusammenarbeit
7. Innovationsverhalten
 Vollkostenrechnung = fixe + variable Kosten  Teilkostenrechnung = nur variable Kosten  Deckungsbeitrag = Erlös minus variable Kosten
Bedeutung für den kostengünstigen Einkauf
1. Überprüfen der Angemessenheit der Preisforderung
2. Argumente in der Vergabeverhandlung
  1. Versachlichung
  2. Orientierungspunkt
  3. Stärkung der Verhandlungsposition
3. Hinweise auf Preisuntergrenzen (variable kosten)
4. Informationen über zukünftige Preisentwicklungen
5. Überprüfung von Preisgleitklauseln
6. Angemessenheit
7. Argumente (VOS)
8. Preisuntergrenze (variable Kosten)
9. Preisentwicklungen
10. Preisgleitklauseln
  1. Verkäufer passt Preis bei Kostenerhöhungen an (z.B. Preissteiegerungen Material, Löhne ect.
  2. meist bei langer Vertragslaufzeit
11. A A(VOS) P P P
Hinweis : Bei Preisstrukturanalyse ABC-analytisch vorgehen !
Weitere Hilfsmittel
1. Multiplikationspreis
  1. Preis pro m² bei Miete / Preis pro KG bei Käse
2. Synthetischer Preis
  1. partieller Preisvergleich = Ermittlung der niedrigsten Teilpreise
3. Lernkurve
  1. erfahrener werden bei längerer Produktion von Artikeln = Stückkosten werden minimiert je öfter ein Artikel produziert wird
4. M S L

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