2742041
NATALIA FONNEGRA PEREZ
- 1. RESULTADO DE APRENDIZAJE:
IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO
DE ACUERDO CON TIPOS DE
PRODUCTO Y POBLACIÓN
ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE
SEGMENTACIÓN.
- 1. REALIZAR LA SEGMENTACIÓN DE LAS
CARACTERÍSTICAS PSICOGRÁFICAS, DEMOGRÁFICAS,
CULTURALES, GEOGRÁFICAS, PSICOLÓGICOS Y
SOCIOECONÓMICAS DE CADA ESTRATO SOCIAL DE LA
POBLACIÓN TENIENDO EN CUENTA SUS INTERESES,
PREFERENCIAS Y OPINIONES FRENTE AL PRODUCTO O
SERVICIO A MERCADEAR
- 2. REALIZAR LA SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO DE ACUERDO CON LAS
POLÍTICAS Y OBJETIVOS
FORMULADOS EN EL PLAN DE
MERCADEO Y BASADOS EN DATOS Y
ESTADÍSTICAS FÁCILMENTE
VERIFICABLES.
- 3. DIVIDIR LOS SEGMENTOS
EN GRUPOS HOMOGÉNEOS Y
EN GRUPOS DE
CONSUMIDORES Y USUARIOS
QUE POSEAN LAS MISMAS
EXPECTATIVAS CON EL FIN
DE DEFINIR ESTRATEGIAS
VÁLIDAS.
- 4. GÉNERO Y NIVEL DE
INGRESOS, LA TASA DE
CRECIMIENTO Y ÁREAS DE
CONCENTRACIÓN EN LA
SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO.
- 5. DETERMINAR EL POTENCIAL DE EXPORTACIÓN, LAS
DIMENSIONES Y CARACTERÍSTICA DE LA DEMANDA Y
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN, PARA SEGMENTAR EL
MERCADO E IDENTIFICAR POTENCIALES
COMPRADORES DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS.
- 5. DETERMINAR EL POTENCIAL DE EXPORTACIÓN, LAS
DIMENSIONES Y CARACTERÍSTICA DE LA DEMANDA Y
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN, PARA SEGMENTAR EL
MERCADO E IDENTIFICAR POTENCIALES
COMPRADORES DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS.
- 4. GÉNERO Y NIVEL DE
INGRESOS, LA TASA DE
CRECIMIENTO Y ÁREAS DE
CONCENTRACIÓN EN LA
SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO.
- 3. DIVIDIR LOS SEGMENTOS
EN GRUPOS HOMOGÉNEOS Y
EN GRUPOS DE
CONSUMIDORES Y USUARIOS
QUE POSEAN LAS MISMAS
EXPECTATIVAS CON EL FIN
DE DEFINIR ESTRATEGIAS
VÁLIDAS.
- 2. REALIZAR LA SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO DE ACUERDO CON LAS
POLÍTICAS Y OBJETIVOS
FORMULADOS EN EL PLAN DE
MERCADEO Y BASADOS EN DATOS Y
ESTADÍSTICAS FÁCILMENTE
VERIFICABLES.
- 1. REALIZAR LA SEGMENTACIÓN DE LAS
CARACTERÍSTICAS PSICOGRÁFICAS, DEMOGRÁFICAS,
CULTURALES, GEOGRÁFICAS, PSICOLÓGICOS Y
SOCIOECONÓMICAS DE CADA ESTRATO SOCIAL DE LA
POBLACIÓN TENIENDO EN CUENTA SUS INTERESES,
PREFERENCIAS Y OPINIONES FRENTE AL PRODUCTO O
SERVICIO A MERCADEAR
- 2. RESULTADO DE APRENDIZAJE: DETERMINAR LA
OFERTA Y LA DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO.
- 1. DEFINIR LAS CANTIDADES DE OFERTA Y
LA DEMANDA CON BASE EN LA
TENDENCIA DE VENTAS, LOS EVENTOS Y
ACTIVIDADES ESPECIALES, LA
PARTICIPACIÓN DE LA EMPRESA Y PESO
DEL PRODUCTO O SERVICIO EN EL
MERCADO.
- 2. EVALUAR EL
COMPORTAMIENTO DE LA
DEMANDA Y OFERTA Y SUS
COEFICIENTES DE
ELASTICIDAD CON BASE EN
LA MOTIVACIÓN,
CONDUCTAS Y VARIABLES
QUE INCIDEN EN LA COMPRA
Y VENTA DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS.
- 3. ESTIMAR LA
DEMANDA Y LA OFERTA
CON BASE EN
CANTIDADES FÍSICAS Y
MONETARIAS DE LOS
PRODUCTOS PARA UN
LUGAR Y PERIODO
DETERMINADO.
- 5. AJUSTAR LA OFERTA Y
LA DEMANDA A PARTIR DE
LA GESTIÓN DE PRECIOS,
LAS OFERTAS, EL
ALMACENAMIENTO DE
PRODUCTOS Y LA
COLOCACIÓN DE LOS
MISMOS.
- 4. PROYECTAR LAS CANTIDADES
DE OFERTA Y LA DEMANDA
TENIENDO EN CUENTA EL
MERCADO POTENCIAL, LOS
INVENTARIOS, LA CAPACIDAD DE
PRODUCCIÓN DE LA EMPRESA, EL
CRECIMIENTO Y EVOLUCIÓN DEL
SECTOR, LAS POLÍTICAS
GUBERNAMENTALES, EL PODER DE
LA COMPETENCIA Y LOS
VOLÚMENES DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS Y
COMPLEMENTARIOS.
- 4. PROYECTAR LAS CANTIDADES
DE OFERTA Y LA DEMANDA
TENIENDO EN CUENTA EL
MERCADO POTENCIAL, LOS
INVENTARIOS, LA CAPACIDAD DE
PRODUCCIÓN DE LA EMPRESA, EL
CRECIMIENTO Y EVOLUCIÓN DEL
SECTOR, LAS POLÍTICAS
GUBERNAMENTALES, EL PODER DE
LA COMPETENCIA Y LOS
VOLÚMENES DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS Y
COMPLEMENTARIOS.
- 5. AJUSTAR LA OFERTA Y
LA DEMANDA A PARTIR DE
LA GESTIÓN DE PRECIOS,
LAS OFERTAS, EL
ALMACENAMIENTO DE
PRODUCTOS Y LA
COLOCACIÓN DE LOS
MISMOS.
- 3. ESTIMAR LA
DEMANDA Y LA OFERTA
CON BASE EN
CANTIDADES FÍSICAS Y
MONETARIAS DE LOS
PRODUCTOS PARA UN
LUGAR Y PERIODO
DETERMINADO.
- 2. EVALUAR EL
COMPORTAMIENTO DE LA
DEMANDA Y OFERTA Y SUS
COEFICIENTES DE
ELASTICIDAD CON BASE EN
LA MOTIVACIÓN,
CONDUCTAS Y VARIABLES
QUE INCIDEN EN LA COMPRA
Y VENTA DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS.
- 1. DEFINIR LAS CANTIDADES DE OFERTA Y
LA DEMANDA CON BASE EN LA
TENDENCIA DE VENTAS, LOS EVENTOS Y
ACTIVIDADES ESPECIALES, LA
PARTICIPACIÓN DE LA EMPRESA Y PESO
DEL PRODUCTO O SERVICIO EN EL
MERCADO.
- 3. RESULTADO DE APRENDIZAJE: DETERMINAR LOS PRECIOS
DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.
- 1. ANALIZAR LOS FACTORES EXTERNOS E INTERNOS
DE LA EMPRESA PARA DEFINIR LOS PRECIOS DE LOS
PRODUCTOS O SERVICIOS.
- 2. FIJAR LOS PRECIOS APLICANDO LOS MÉTODOS, TÉCNICAS, TECNOLOGÍAS
Y ESTRATEGIAS EXISTENTES PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS.
- 3. FIJAR LOS PRECIOS DE ACUERDO CON EL TIPO DE MERCADO, CLIENTES, PRODUCTOS, PODER DE
COMPRA, AMISTAD, Y OTROS FACTORES.
- 4. CALCULAR LOS PRECIOS A PARTIR DE LOS COSTOS,
INGRESOS, PUNTO DE EQUILIBRIO, MÁRGENES DE
RENTABILIDAD, ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA
DEMANDA, POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO O
SERVICIO Y LAS ESTRATEGIAS DE LA COMPETENCIA.
- 4. CALCULAR LOS PRECIOS A PARTIR DE LOS COSTOS,
INGRESOS, PUNTO DE EQUILIBRIO, MÁRGENES DE
RENTABILIDAD, ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA
DEMANDA, POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO O
SERVICIO Y LAS ESTRATEGIAS DE LA COMPETENCIA.
- 3. FIJAR LOS PRECIOS DE ACUERDO CON EL TIPO DE MERCADO, CLIENTES, PRODUCTOS, PODER DE
COMPRA, AMISTAD, Y OTROS FACTORES.
- 2. FIJAR LOS PRECIOS APLICANDO LOS MÉTODOS, TÉCNICAS, TECNOLOGÍAS
Y ESTRATEGIAS EXISTENTES PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS.
- 1. ANALIZAR LOS FACTORES EXTERNOS E INTERNOS
DE LA EMPRESA PARA DEFINIR LOS PRECIOS DE LOS
PRODUCTOS O SERVICIOS.
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