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EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS
Beschreibung
Mindmap am EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS, erstellt von Cortez Coyotecatl Aldo Alonso . am 21/10/2022.
Mindmap von
Cortez Coyotecatl Aldo Alonso .
, aktualisiert more than 1 year ago
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EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS
1. LAS FUERZAS DETERMINANTES DE LA COMPETENCIA
La rivalidad entre los competidores existentes en el sector industrial.
La amenaza de productos o servicios sustitutos.
La amenaza de nuevos ingresos en el sector.
El Poder negociador de los clientes.
El Poder negociador de los proveedores.
2. BARRERAS A LA ENTRADA
LAS ECONOMÍAS DE ESCALA
costes conjuntos
activos intangibles
economías para la integración vertical
DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
identificación de marca y lealtad entre los clientes
REQUISITOS DE CAPITAL
capital financiero para competir
COSTES CAMBIANTES
costes al cambiar de proveedor
ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
canales lógicos de distribución
DESVENTAJAS EN COSTO INDEPENDIENTES DE LAS ECONOMÍAS DE ESCALA
TECNOLOGÍA DE PRODUCTO PATENTADO
ACCESO FAVORABLE A MATERIAS PRIMAS
UBICACIONES FAVORABLES
SUBSIDIOS GUBERNAMENTALES
CURVA DE APRENDIZAJE O DE EXPERIENCIA
LA POLÍTICA DEL GOBIERNO
3. LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
productos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores, pero que se basan en una tecnología diferente
objetivo es buscar los productos que responden a la misma necesidad genérica ó desempeñan la misma función.
1) Están sujetos a tendencias que mejoran su desempeño y precio contra el producto del sector industrial
2) Los producidos por sectores industriales que obtienen elevados rendimientos
4. EL PODER NEGOCIADOR DE CLIENTES Y PROVEEDORES
EL PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES
ESTÁ CONCENTRADO O COMPRA GRANDES VOLUMENES CON RELACIÓN A LAS VENTAS DEL PROVEEDOR
LAS MATERIAS PRIMAS QUE COMPRA EL SECTOR INDUSTRIAL REPRESENTAN UNA FRACCIÓN IMPORTANTE DE LOS COSTES O COMPRAS DEL COMPRADOR
LOS PRODUCTOS QUE SE COMPRAN PARA EL SECTOR INDUSTRIAL SON ESTANDAR O NO DIFERENCIADOS
OBTIENE BAJAS UTILIDADES
EL PRODUCTO DEL SECTOR INDUSTRIAL NO ES IMPORTANTE PARA LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS DEL COMPRADOR
EL COMPRADOR TIENE INFORMACIÓN TOTAL
EL PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES
QUE ESTE DOMINADO POR POCAS EMPRESAS Y MÁS CONCENTRADO QUE EL SECTOR INDUSTRIAL AL QUE VENDE
QUE NO ESTÉN OBLIGADOS A COMPETIR CON OTROS PRODUCTOS SUSTITUTOS PARA LA VENTA EN SU SECTOR INDUSTRIAL
QUE LA EMPRESA NO ES UN CLIENTE IMPORTANTE DEL GRUPO PROVEEDOR
QUE LOS PROVEEDORES VENDAN UN PRODUCTO QUE SEA UN INSUMO IMPORTANTEPARA EL NEGOCIO DEL COMPRADOR
5. LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES
competencia en precios
campañas publicitarias
GRAN NUMERO DE COMPETIDORES O IGUALMENTE EQUILIBRADOS
CRECIMIENTO LENTO EN EL SECTOR INDUSTRIAL
COSTES FIJOS O DE ALMACENAMIENTO
FALTA DE DIFERENCIACIÓN O COSTES CAMBIANTES
INCREMENTOS IMPORTANTES DE LA CAPACIDAD
COMPETIDORES DIVERSOS
INTERESES ESTRATÉGICOS ELEVADOS
FUERTES BARRERAS DE SALIDA
Activos Especializados
Costos Fijos de Salida
Interrelaciones Estratégicas
Barreras Emocionales
Restricciones Sociales y gubernamentales
6. DETERMINACIÓN DEL PERFIL DE RESPUESTA DEL COMPETIDOR
LOS OBJETIVOS FUTUROS
LA ESTRATEGIA ACTUAL
LOS SUPUESTOS
LAS CAPACIDADES
LOS RECURSOS DE LA COMPETENCIA
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