El Precio de Venta

Clases
1. Clases de Precios
  1. Precio de lanzamiento
    1. precio de introducción en el mercado
  2. Precio de equilibrio
    1. decide unificar para tratar de evitar una competencia desleal
  3. Precio de lista
    1. fijado en todos los establecimientos comerciales
  4. Precio base
    1. porcentaje de utilidad.
  5. Precio promocional
    1. contiene algún descuento anunciado
Fijación
1. se deben considerar múltiples factores
  1. características del producto
  2. clase de consumidor
  3. condiciones socioeconómicas
2. El precio de venta depende, en gran parte, el nivel de ventas alcanzado.
Importancia
1. Tiene incidencia directa en el nivel de ventas, en cualquier variación puede ocasionar que estas disminuyan o se incrementen.
2. Con el precio de venta se determinar los índices de rentabilidad bruta en ventas, operacional y margen neto de utilidad.
3. Es una herramienta para afrontar la competencia, ya que por lo general la tendencia de adquirirlo donde resulte más favorable.
Objetivos
1. buscando siempre estar en concordancia con los objetivos del plan estratégico.
  1. Buscar la rentabilidad
    1. buscar márgenes de rentabilidad que les permitan además de cubrir sus costos y gastos operacionales
  2. Aumentar el volumen de ventas
    1. se hace referencia no solo al valor, sino también a las cantidades, siendo estas últimas las más importantes
  3. Afrontar la competencia
    1. capacidad que debe tener la empresa para afrontar las posibles fluctuaciones de precios y estrategias asumidas por los competidores.
  4. Fortalecer la imagen corporativa
    1. Es fundamental para las compañías tener un reconocimiento en el mercado
Factores internos y externos que influyen en el precio de venta
1. Factores Internos
  1. El plan estratégico de la empresa que busca incrementar el valor de esta
  2. El plan de ventas,
  3. Los costos de producción o de servicios en que se incurrió para producir el bien o prestar el servicio.
2. Factores Externos
  1. El modelo económico de libre mercado
  2. La demanda
  3. Preferencias de los consumidores
  4. Las normas legales

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	Erstellt von Jakob Jerez Sant vor etwa 9 Jahre