Previsão de Vendas

O que é?
1. É uma estimativa sobre a informação da demanda de clientes
2. Pode ter origem no cliente, ou ser gerada pela própria empresa
3. Toda previsão contém uma variação (margem de erro)
  1. É necessário entender as causas dessa variação
  2. Deve-se tentar reduzir os impactos dessa variação
4. Diferente de Plano
  1. Plano é minha intenção
    1. Tem haver com fatores que estão sobre meu comando
      1. Plano de gastos, de ação, de vendas
  2. Previsão e minha expectativa
    1. Fatores que não estão sobre meu comando
      1. Previsão do tempo
Por que fazer?
1. Ponto de partida para planejamento de compras e ou produção
2. Evitar perda de vendas
3. Satisfazer demanda futura
4. Quando o consumidor não espera chegar o produto
5. Quando o tempo de produzir comprar é maior que o tempo de vender
Uso
1. Auxilia na tomada de decisões
2. Auxilia na definição de estoques
3. Pode auxiliar na redução de estoques
4. Auxilia no planejamento financeiro
5. Processo de negociaçao de compras
6. Planejamento de produção
Como fazer?
1. Recolher informações pertinentes
  1. externa e interna
2. Analisar e triar sistematicamente as informações reclhidas
  1. monitorar o previsto e realizado
3. Montar um banco de dados que armazene as principais informações ao longo de determinado período de tempo
4. Elaborar uma síntese de previsão de vendas
Quando não fazer?
1. O tempo de atendimento ao cliente é mais longo que o tempo para comprar e produzir
2. O cliente aceita que o processo de comprar/produzir e despachar seja concluído, para ter a mercadoria
3. A empresa pode aumentar ou reduzir a capacidade produtiva muita rapidamente, sem custos adicionais
4. O proprietário ou acionista não exige nenhum tipo de planejamento financeiro de médio prazo

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