NEGOCIACION

Es la forma de tomar decisiones donde dos o mas partes intentan encontrar la mejor forma de encontrar sus intereses , es importante entender que en una Negociación " Todas las Partes Ganan"
Cuando una negociación Se presenta
1. Cuando se quiere compartir o dividir un recurso limitado , como la tierra , el tiempo , el dinero para cumplir un objetivo
2. Cuando se quiere crear algo nuevo y no se puede hacer por si mismo
3. Cuando se quiere resolver un problema o disputa entre las partes
Characteristicas de la Negociación
1. Ahi 2 o mas Partes en este
2. Existen conflictos o Necesidades que necesitan ser resueltas
3. Cada participante en la negociación lo decide por cuenta propia
4. Es un proceso de Dar y Recibir
5. Incluye manejar elementos Tangibles ( precios , términos de acuerdos ) e intangibles ( sentimientos , valores , personalidades)
6. Todos prefieren encontrar la mejor forma de negociar antes que entrar en disputa
Tipos de Negociación
1. Negociacion Distributiva
  1. Este tipo de negociación se enfoca en siempre ganar,
    1. Busca Objetivos Individuales
    2. Negociaciones a Corto plazo
    3. Poco Confiabilidad
    4. Enfoque en Ganar
    5. No intercambian Ideas son puntuales a sus intereses
2. Negociacion Integrativa
  1. Conocida también como de cooperación, ganar - ganar, ; las metas de una de las partes no evita que la otra también alcance sus metas
    1. La meta principal es llegar a un acuerdo
    2. Ahi Confianza, Honestidad entre las partes
    3. Ambas partes proponen en beneficio mutuo
    4. Intercambian información e ideas
    5. Crear Opciones de Ganancia Mutua
    6. La relaciones son a largo plazo
3. Negociación en Equipo
  1. Es el tipo de negociación que involucra más de un individuo de cada organización quienes forman un equipo de negociación coordinada donde todos intervienen en la toma de decisiones
    1. Conformado por grupos de trabajo de cada parte de la negociacion
    2. Tiene un líder Vocalizador
    3. Buscan objetivos comunes
    4. Trabajo en Equipo
    5. Redes de comunicación centrifugas y centrípetas
    6. Ahi una preparación previa

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