Zusammenfassung der Ressource
¿Qué es estrategia?
- Posicionamiento estratégico
- Intenta mejorar la ventaja competitiva
- Tiene tres
principios
- 1. La estrategia es la creación de una
valiosa y única posición, atendiendo:
- Pocas necesidades
muchos clientes
- Muchas necesidades de
pocos clientes
- Muchas necesidades
de muchos clientes
- Exige
- Disciplina
- Establecer límites
- Comunicaciones directas
- 2. Requiere hacer concesiones, para
elegir lo que no debe hacer.
- Las concesiones surgen por tres razones:
- 1. Inconsistencia en la imagen o la reputación
- 2. Desde las actividades mismas. Muchas de ellas, reflejan
inflexibilidades en maquinaria, personal o sistemas
- 3. Desde los límites en coordinación y control interno
- 3. Ajustar las actividades de una
empresa.
- Significa, desempeñar actividades:
- Diferentes de la competencia
- Similares de la competencia,
pero de forma diferente
- Surge de tres fuentes con
actividades a la medida
- 1. Posicionamiento basado en la diversidad
- Producir un subconjunto de productos
o servicios de una industria
- Amplia matriz de clientes, pero
conociendo solo unas necesidades
- 2. Posicionamiento basado en las necesidades
- Grupo de clientes con diferentes necesidades
- Actividades a la medida, suplen de la
mejor forma dichas necesidades
- 2a. Una variante es cuando un el mismo
cliente, tiene diferentes necesidades
- 3. Posicionamiento basado en acceso
- Ubicación geográfica del cliente
- Debe tener un horizonte
de una década o más
- NO ES
- Eficacia operativa
- Mejor desempeño que los rivales para
- Crear productos y servicios
- Entregar productos y servicios
- Vender productos y
servicios
- Fácilmente copiable
- En técnicas admnistrativas
- Nuevas tecnologías
- Mejoras de entrada
- Aprendizaje organizacional
- Las empresas deben
responder rápidamente
- A la competencia
- A los cambios del mercado
- Necesaria pero
no suficiente
- Porque las ganancias de mayor productividad, no se
reflejan en utilidades superiores
- Porque es más sutil y malicioso
- La competencia basada solamente en EO, es mutuamente destructiva
- Seduce, porque:
- Es concreta
- Es accionable
- Es ser diferente, lo que significa...
- Escoger voluntariamente un
conjunto de actividades, para
entregar una única mezcla de valor
- Es la creación de una posición de
valor única, a través de un
conjunto de actividades
- Es hacer concesiones con la competencia
- La esencia es escoger lo
que no hacer
- Tipos de ajuste
- 1. Consistencia entre cada actividad y
la estrategia global
- 2. Cuando las actividades son reforzadas
- 3. Optimización del esfuerzo, a través de:
- Eliminar redundancias
- Minimizar esfuerzos perdidos
- Intercambio de información a
través de actividades
- Significa
- Que el peor desempeño en una actividad,
degradará el desempeño en otras,
exponiendo las debilidades
- Crear ajustes entre las
actividades de una empresa
- Una estrategia sólida, se puede debilitar por:
- Una visión equivocada de la competencia
- Fracasos organizacionales
- Por el deseo de crecer
- La trampa del crecimiento
- Originado por
- Aparente saturación del
mercado objetivo
- Extensión de líneas
de producto
- Agregar nuevas
características
- Imitar los servicios populares
de los competidores
- Realizar adquisiciones
- Crecimiento rentable
- Es erróneo en
- Agregando funciones
- Productos o servicios sin proyección o
sin adaptación a la estrategia