Tipos de negociación en un conflicto

Según el modo
1. Negociaciones tacitas
  1. Las partes no definen la relación
  2. Negociación colectiva
2. Negociaciones explcitas
  1. Intercambian
    1. Ofertas
    2. Demandas
    3. Buscan una solución mutua
Según el método o sistema
1. Negociaciones competitivas
  1. Los participantes son adversarios
  2. El objetivo es la victoria
  3. Se desconfía del otro
  4. Se insiste en la posición
  5. Se amenaza
  6. Yo gano y tu pierdes
  7. No importa que sienta el otro
2. Negociaciones mixtas
  1. Combina la competitividad con la integridad
  2. En la práctica no se dan estilos puros
3. Negociaciones colaborativas
  1. Se infotma
  2. Se ofrece
  3. Se "confía" en el otro
  4. El objetivo es el acuerdo
  5. Las participantes son "amistosas"
  6. Yo gano / tu ganas
Según los resultados obtenidos
1. Negociación de suma de cero o puro conflicto
  1. Jugadores en conflicto
  2. Una parte gana y la otra perde
2. Negociaciones suma positiva o pura coordinación
  1. Contraria a la suma cero
  2. Los negicadores ganan o pierden todo el valor
Según el estilo
1. Relación entre los negociadores
  1. Negociaciones inmediatas
    1. Llegar a un cuerdo
    2. Relación puntual
    3. Basadas en garantías, precios, plazos en grantías
  2. Negociaciones progresivas
    1. Relación duradera en el tiempo
    2. Establece una relación interpersonal
Según los niveles de análisis
1. Negociaciones interpersonales
  1. Dos personas con diferente punto de vista
  2. Conducta de cada individuo
2. Negociaciones intergrupal
  1. Grupos con preferencias opuestas
  2. Conductas de los representantes
Según las partes implicadas
1. Negociación multilateral
  1. Dos o mas partes
  2. Coaliciones y alianzas
2. Negociación bilateral
  1. Dos en la negociación

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	Erstellt von Ana Luisa Aguilar vor fast 8 Jahre