Proceso de Negociación

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• Proceso de Negociación

• Proceso de discusión que se establece entre partes adversas con el objetivo de llegar a un acuerdo aceptable para las partes.

• ¿Se desea negociar?

• Sí

• No

• Inicio de la Negociación

• Actores

• Negociador, cliente, mediador, observador, asesor legal, experto en la materia.

• Puntos Centrales

• Determinar el objetivo de la negociación

• 1. Preparación

• Establecer los intereses de cada uno de los participantes

• 2. Negociación

• Determinar los pros y contras del acuerdo

• 3. Análisis de la contraparte

• Se negocia el objetivo

• 4. Propuestas

• 5. Intercambio

• Acordar entre ambas partes el llegar al objetivo deseado

•                  ¿Existe algún conflicto                     con el acuerdo?   

• No

• Sí

•              ¿Existe alguna solución o               plan de acción?

• No

• Sí

• Cierre Exitoso del Acuerdo

• FIN DE LA NEGOCIACIÓN