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Opções de ganhos múltiplos

opção criativa
"aumentar o bolo antes de reparti-lo"
4 obstáculos
1. julgamento prematuro
  1. trava a imaginação, limita a sugestão de opções
2. busca por resposta única
  1. fechamento prematuro, não ampliar opções disponíveis
3. pressuposição fixa
  1. encarar a situação como fixa, ou eu ganho 10 e você perde 10 ou o contrário.
4. o problema deles são eles quem resolvem
  1. preocupação exclusiva, cada um com seu lado
separar o ato de inventá-las ao ato de julgá-las
1. separar a concepção das ideias da seleção delas
  1. sessão de sugestão livre (brainstorming)
ampliar opções ao invés de focar em uma
1. multiplique as opções deslocando-as entre o particular e o geral: O gráfico circular
  1. problema específico
    1. análise descritiva = diagnóstico
      1. recomendações de ações
        sugestões específicas e viáveis
  2. examinar o problema sob diversos olhares
2. acordo de pesos diferentes
3. modifique o alcance do acordo
buscar benefícios mútuos
1. premissa: mais para mim, menos para você
2. soluções que satisfaçam o ouro lado
3. enfatize interesses em comum e harmonize os diferentes
facilitar as decições do outro
1. procure precedentes
2. palavras ou desempenho
  1. se quer que o cavalo pule a cerca, não eleve a cerca
3. Considere as consequências para o outro. Não faça ameaças

Opções de ganhos múltiplos

	Created by milena ganasini about 6 years ago