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Description
Mind Map by Anita Toledo, updated more than 1 year ago
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Created by Anita Toledo
over 9 years ago
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NEGOCIACION
- La negociación consiste simplemente en discutir con el objetivo de encontrar una solución sobre un
tema puntual, dos partes.
- TIPOS DE NEGOCIACION
- NEGOCIACION DISTRIBUTIVA
- Llegar a un acuerdo mediante un estilo de negociación inmediata otorgando unos recursos
limitados. Todo lo que pueda ganar uno, será perdido por el otro, llamado también de suma cero.
- Llegar a un acuerdo mediante un estilo de negociación inmediata otorgando unos recursos
limitados. Todo lo que pueda ganar uno, será perdido por el otro, llamado también de suma cero.
- NEGOCIACION COOPERATIVA
- Es conocida como el método GANAR – GANAR, esta relación entre ambas partes obliga a los actores
no solamente a realizar concesiones, sino también a maximizar objetivos y distribuirlos de forma
equitativa para los intereses de las partes involucradas.
- Es conocida como el método GANAR – GANAR, esta relación entre ambas partes obliga a los actores
no solamente a realizar concesiones, sino también a maximizar objetivos y distribuirlos de forma
equitativa para los intereses de las partes involucradas.
- NEGOCIACION DISTRIBUTIVA
- ETAPAS DE LA NEGOCIACION
- Crear una situación GANAR GANAR
- Ser paciente
- Ser creativo
- Tener un sentido
auditivo
- Obtener la mayor
cantidad de
información antes
de negociar
- Confianza
- Saber cuándo
retirarse
- Saber cuándo
retirarse
- Confianza
- Obtener la mayor
cantidad de
información antes
de negociar
- Tener un sentido
auditivo
- Ser creativo
- Crear una situación GANAR GANAR
- VARIANTES DE LA NEGOCIACION
- Informacion
- Tiempo
- Poder
- Informacion
- TIPOS DE NEGOCIACION
- El modelo de negociación Harvard – Fisher, se centra en las siguientes
actividades
- • Elaboración de teorías sobre la negociación , Reagrupamiento de investigadores ,Desarrollo de
programas de formación , Publicaciones e invitaciones de personalidades manejadoras de conflictos
- • Elaboración de teorías sobre la negociación , Reagrupamiento de investigadores ,Desarrollo de
programas de formación , Publicaciones e invitaciones de personalidades manejadoras de conflictos
- E- Business, un nuevo modelo de negocio
- Dentro de los esquemas de la comunicación efectiva y el establecimiento de espacios de
concertación con miras a lograr un objetivo, encontramos un tema innovador y clave para el éxito de
los negocios, se trata del e-business o el comercio electrónico.
- CARACTERISITICAS
- Espacio
- Objeto de trabajo
- Integracion de un equipo de expertos
- Infraestructura informatica
- Concepto de Negocio
- Organizacion por procesos
- Metodos de trabajo
- Formacion del personal
- Espacio
- CARACTERISITICAS
- Dentro de los esquemas de la comunicación efectiva y el establecimiento de espacios de
concertación con miras a lograr un objetivo, encontramos un tema innovador y clave para el éxito de
los negocios, se trata del e-business o el comercio electrónico.
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