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Negociación
- Reglas de
Negociación
- No piense que es un juego
- Esté preparado
- No perder control
- Busque objetivos en común
- Póngalo por escrito
- No piense que es un juego
- Errores
- Asumir lo que el otro desea
- Ejemplo: en una entrevista de trabajo asumir que el entrevistado quiera ganar mucho dinero
- Ejemplo: en una entrevista de trabajo asumir que el entrevistado quiera ganar mucho dinero
- Mantener un plan fijo
- No tener un plan B
- No tener un plan B
- Objetivos optimistas o pesimistas
- Vender un producto en el precio más alto
- Vender un producto en el precio más alto
- Objetivos o posturas sin razonamiento
- Mostrarse presionado
- Ejemplo: Sudar ante una negociación
- Ejemplo: Sudar ante una negociación
- Asumir lo que el otro desea
- Terminología
- Estilo: Enfoque de cada persona
- Evasión
- Discutidor
- Competitivo
- Cooperativo
- Evasión
- Estrategia: plan general
- Ejemplo: Lograr vender una casa
- Ejemplo: Lograr vender una casa
- Comportamiento estratégico: cuando 2 o más personas interactúan
- Contraparte: es oponente
- Tácticas: son maniobras
- Estilo: Enfoque de cada persona
- Necesita
- Liderazgo
- Afecta el comportamiento humano
- El líder no nace se hace
- Habilidades
- Trabajo en equipo
- Analizar información y toma decisiones
- Evaluarse
- Trabajo en equipo
- Afecta el comportamiento humano
- Liderazgo
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