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LA VENTA PERSONAL
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LA VENTA PERSONAL
La aceptación del bien o derecho y su pago, dan lugar a la compra
Expectativas y satisfacciones
Para el vendedor
Para el comprador
No habrá compraventa
No habrá segunda compraventa
Esteriotipo de venta
La venta personal es: contacoto personal vendor-comprador de un producto o un servicoo
Venta personal como medio de comunicación
Forma de promoción directa
Características de la venta personal
Prospeccion
Selección
Venta
Frexibilidad
Racionalidad
Comunicación
Relaciones sociales
Persuasión
Servicio
Factores de presión de un vendedor
Trabajar por objetivos
Tiempo pasa a un bien escaso
Es la cara de la empresa antes que el cliente
Tipos de vendedor
Vendedor - Conductor
Dependiente o vendedor de tienda
Recoge pedidos
Vendedor-Prospector
Vendedor tecnico
Vendedor creativo
Venta directa
venta indirecta
venta multinivel
Vente piramidal
Venta con establicimento
Venta sin establecimiento
Venta ambulanta
Tipos de estructura
estructura por territorio
Estructura por productos
Estructura por mercados
Estructura combinada
Estructura enfocada al cliente
Media attachments
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