EMPRESA - Plano Empresarial

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• SWOT GERAL FRAQUEZAS 1 A 5 2016 AMEAÇAS  - divulgação das concorrentes - 

1. Clientes

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   • Quem é o seu público-alvo? Empresas que já são contrato ou empresas Fatura. Perfil: 1º Empresas, contato através da Contabilidade. - Comercio - - Escolas - - Construção Civil - - Transportadoras - 2º RH e Segurança do Trabalho,  contato direto. 3º Funcionários, fidelizar através do atendimento.
   • Quais necessidades dele você quer suprir? 1º Legal: atender os requisitos legais das NRs. Mostrar a vantagem de ser contrato - Validade legal do ASO - Elaborar documentos que irão aparar a empresa em processo trabalhista, informações dos documentos emitidos a previdência. - Elaborar e Validar o PPP 2º Melhorar Saúde - Controle dos Exames Médicos, acompanhamento médico e encaminhamento das doenças cronicas e orientação para controle das doenças agudas. 3º Agregar Valor a empresa relativo a qualidade de Vida no Trabalho. - Orientação de condutas medica e segurança quando necessário. 4º Diminuir Absenteísmo. Com maior acompanhamento das doenças cronicas e prevenção a tendência do absenteísmo é diminuir. 5º Diminuir risco de processo trabalhista. - Melhorando e esclarecendo as questões relativas a saúde e segurança, diminui a tendência de processo trabalhista. - Atuando na prevenção do acidente também irá repercutir na incidência de processo.
   • Perfil do Cliente: Empresas que estão buscando melhoria da Saúde e Segurança dos seus funcionários.
2. Concorrentes

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   •    o    Quem são os seus concorrentes? ·        MEDNET – Franquia, instalada há ·      ÚNICA – Desde 2011 ·        CEMSO – Desde 2008. ·        OSWALDO CRUZ ·       DIAMANTINO CRAVO ·        EMK ·        VALEMED ·        TIS ·        UNIMED ·        MEDICINAS COM REDE NACIONAL   
   •   o    Como eles atuam no mercado?   
3. Investimentos

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   •    o    Quanto dinheiro será necessário para os primeiros investimentos?   
   • Qual é a possibilidade de lucro?
   •    o    Em quanto tempo você terá o retorno sobre investimentos?   
4. Estratégia de Marketing

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   • Segmento de mercado – Quem o seu público-alvo? Quais pessoas ou empresas serão beneficiadas pelos seus produtos ou serviços?
   • Proposta de valor – Quais problemas você pretende solucionar com o seu negócio? O que a sua ideia de negócio irá proporcionar aos clientes?
   • Relação com os clientes – Como será a relação do seu negócio online com os clientes?
   • Canais – Como o seu público-alvo  chega às empresas? Quais meios de comunicação são os seus preferidos?
   • Atividades chave – Quais são as atividades necessárias para o funcionamento do seu negócio? O que a sua empresa faz?
   • Recursos chave – O que é preciso para fazer o seu negócio online funcionar? Qual é a estrutura necessária? Quanto tudo isso custa?
   • Parcerias chave – Quais parcerias são necessárias para o seu negócio? Você terá fornecedores? Qual será a sua relação com os parceiros?
   • Estrutura de custos – Quais serão os principais custos do seu negócio? Quais custos serão fixos? Quais variam?
   • Fontes de renda – Como você ganhará dinheiro através do seu negócio? De onde virá a renda necessária para fazer o negócio funcionar? Quem irá pagar pelos seus serviços? Quanto?

1. o Criar um avatar

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   • Qual é o sexo do avatar? Onde ele mora? Qual a sua idade? Onde ele trabalha? Isso lhe permitirá escolher o vocabulário mais adequado durante a construção do email.
   •    ü  Necessidades O que a pessoa precisa?   
   •    ü  Desejos  O que ela quer?   
   •    ü  Pontos de dor O que faz a pessoa não conseguir dormir à noite? Qual é a sua preocupação? Algumas pessoas têm medo de perder dinheiro, enquanto outras têm medo de não se casar.  ü  Os medos podem ser os mais diversos, e eles lhe darão pistas preciosas sobre a personalidade do seu público.   
   •    ü  Solução O que o avatar acredita que vai solucionar o problema dele?   
   • Saber o que o seu avatar compra Isso lhe mostrará quais são os seus principais concorrentes, que não necessariamente atuam no seu setor
2. Cronograma

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   • Implantação e Monitoração

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• CUSTOS
• FONTE DE RENDA
• PROJEÇÕES
• METAS
• MARGEM DE REINVESTIMENTO

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• Faça uma autoanálise - Aspectos Internos - Quais problemas você quer solucionar com o seu novo produto? Ele é coerente com os propósitos da sua empresa digital? Quem serão as pessoas envolvidas neste projeto? A sua estrutura é capaz de suportar as novas demandas que surgirão após o lançamento deste produto? As condições financeiras da empresa estão favoráveis para este lançamento? Procure responder ao máximo de questões relacionadas à sua própria estrutura, assim você poderá fazer os ajustes necessários antes de colocar um produto novo no mercado.   
•   Analise o cenário externo Não adianta ter o produto perfeito para a estrutura e os objetivos da sua empresa e estar desconectado do ambiente externo que envolve o seu negócio. Você precisa investir em muita pesquisa e reflexão para descobrir se este é o momento certo para o lançamento do seu produto. Você deve pensar em questões como: O seu público-alvo anseia pela sua nova solução? Existem produtos ou serviços similares aos seus? Em quais aspectos a sua concorrência é mais forte do que você? Em que ela é mais fraca? Quais são as oportunidades disponíveis neste momento? O cenário econômico é favorável? Quais são os riscos e obstáculos?  
•   Trace os objetivos Onde você quer chegar? O que você deseja conquistar através deste novo produto? Você deve pensar nestas questões de maneira detalhada. O ideal é que você estabeleça objetivos mensuráveis, tais como: Conquistar 20% do mercado relacionado ao seu negócio; aumentar o faturamento da minha empresa em 40% em até dois anos. Com isso você pode criar um plano de ações que faça sentido.   
•   Defina os indicadores de performance Estabeleça quais serão as formas de mensurar a performance do seu novo produto. É importante que você escolha métricas que mostrem resultados coerentes com os seus objetivos. Por exemplo, quem tem como objetivo conquistar mais clientes deve optar por um indicador de desempenho que analise a porcentagem de novos clientes vindos de cada vendedor. Já se o objetivo é aumentar a satisfação de clientes já conquistados, a métrica escolhida deve medir a qualidade do serviço, e assim por diante

1. Onde quer ir
   1. Como chegar

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•    ·        Em que fase do negócio eu preciso adquirir materiais e pessoas?   
•    ·        Quando e quanto eles devem ser pagos?   
•    ·        Qual é o prazo para eu conquistar um cliente?   
•    ·        Quanto tempo demora para esse cliente me pagar?   
•    ·        Qual  é o capital total que eu preciso investir?   

1. pontos de melhoria
   1. assertividade
   2. gestão de pessoas por competências
2. Avalie o mercado
   1. concorrencia

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      • ·  Forças e fraquezas;  · Quais recursos eles controlam; · Participação de mercado;  · Como se portam com um novo concorrente; · Posicionamento de mercado e comunicação.
   2. análise SWOT

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      •    A análise SWOT é feita a partir dos dados coletados na matriz. Nela você avalia quais são as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças que circundam o seu negócio e pode verificar quais são as predominâncias. É preciso que você tenha uma boa dose de autocrítica para avaliar o seu negócio sinceramente e descobrir quais objetivos devem ser perseguidos no curto prazo.   
      •    Uma das primeiras formas de usar a análise SWOT de uma empresa é encontrar soluções competitivas para reduzir os pontos fracos do seu negócio. Uma vez que você tenha descoberto quais são as fraquezas competitivas do seu negócio pode planejar reformas internas nos procedimentos, ajustar orçamentos e adotar novos métodos de trabalho. A ferramenta 5w2h é uma boa opção para quem deseja revisar os processos internos do seu negócio.   
      •   Aproveite o potencial interno do seu negócio para perseguir as oportunidades Perseguir o crescimento do seu negócio só é possível com um cenário onde existam oportunidades reais. Você pode aproveitar o potencial interno da sua empresa verificando as principais formas de aproveitar os seus pontos fortes e cruzar esta informação com as principais oportunidades do seu mercado.   
      •   Avalie o desempenho da sua equipe com a matriz SWOT Você pode usar a matriz SWOT na avaliação de desempenho dos seus funcionários. Esta ferramenta permite que você encontre as melhores formas de aproveitar a sua equipe, de modo a otimizar o seu desempenho.   
      •   Neutralizar ameaças externas Em cenários onde há a predominância de ameaças em detrimento das oportunidades, como é o caso das crises econômicas, é muito importante que os empreendedores procurem neutralizá-las para manter o seu status no mercado ou simplesmente garantir a sua sobrevivência. Crie planos de ação eficazes para tirar melhor proveito das suas forças e desenvolver melhorias onde é necessário.   
      •   Use a análise Swot para inovar Quando o cenário descrito pela análise SWOT apresenta oportunidades e bons pontos fortes dentro da empresa, é possível verificar estes dados para investir em inovação. Ao cruzar estes dois dados é possível ter bons insights sobre os caminhos que a empresa pode seguir para crescer. O mesmo acontece quando os pontos fortes são confrontados com as ameaças: o empreendedor pode encontrar espaço para soluções inovadoras para estas ameaças.   
3. Gerencie os riscos