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Los 7 elementos del Método Harvard
Description
Relaciones Laborales y Recursos Humanos Mind Map on Los 7 elementos del Método Harvard, created by Johnny Espinosa on 25/07/2017.
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relaciones laborales y recursos humanos
Mind Map by
Johnny Espinosa
, updated more than 1 year ago
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Created by
Johnny Espinosa
about 7 years ago
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Resource summary
Los 7 elementos del Método Harvard
1. Alternativas al no acuerdo
Una alternativa es una posibilidad
Las alternativas son un resultado de la información del acuerdo que se está realizando
que si se tienen más alternativas se tendrá generalmente más poder de negociación
2. Intereses
es preciso llegar más allá de la superficie de la negociación
3. Opciones
encuentrar un beneficio mutuo para las partes
una labor conjunta entre todos los negociadores
4. Criterios (Legitimidad):
Las soluciones
deben pasar por un análisis que determine si son legítimas o no
criterios externos u objetivos
5. Compromiso:
crearse un compromiso sobre el acuerdo de tal forma que sea viable y se cumpla.
6. Comunicación
No basta con creer que nos comunicamos bien; es necesario verificar la real calidad de la comunicación.
7. Relación
La relación está en constante riesgo durante toda la negociación.
El negociador debe procurar mantener buenas relaciones entre las partes
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