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Negociación

Description

Test en Negociación, creado por Ezequiel San Román en 25/06/2018.
Ezequiel San Román
Quiz by Ezequiel San Román, updated more than 1 year ago
Ezequiel San Román
Created by Ezequiel San Román over 6 years ago
52
1
0

Resource summary

Question 1

Question
El método Harvard tiene tres tipos de negociación
Answer
  • True
  • False

Question 2

Question
Las principales características de las ventajas competitivas son
Answer
  • 1. Al menos un factor de la producción altamente especializado 2. Demanda interna calificada 3. Industria proveedora directa competitiva internacionalmente 4 localización cercana
  • Subsidios
  • Bajar aranceles o eliminarlos

Question 3

Question
La equidad de género es una prioridad sectorial de las políticas de cooperación establecida por el comité de ayuda al desarrollo ( CAD)
Answer
  • True
  • False

Question 4

Question
El fondo de naciones unidas para la infancia ( UNICEF) es un organismo internacional no financiero
Answer
  • True
  • False

Question 5

Question
Las operaciones de alivio de la deuda externa forman parte de los instrumentos de la cooperación internacional
Answer
  • True
  • False

Question 6

Question
Los proyectos de cooperación internacional implican un conjunto de actividades que se saben cuándo comienzan pero es muy dificil determinar la fecha de finalización
Answer
  • True
  • False

Question 7

Question
Una posición es una postura que no admite cambios y puede verse reflejada en el precio del bien
Answer
  • True
  • False

Question 8

Question
Frente a un arranque de emoción de uno de los negociadores, el método de Harvard admite reacción de la otra parte.
Answer
  • True
  • False

Question 9

Question
Detrás de posiciones opuestas hay intereses compartidos , compatibles y conflictivos
Answer
  • True
  • False

Question 10

Question
La técnica del diagrama circular permite un análisis técnico del problema y la búsqueda de alternativas de solución
Answer
  • True
  • False

Question 11

Question
El enfoque multidimensional del desarrollo, sustento teórico de las políticas actuales de cooperación internacional, se basan en un rol protagónico del estado en la ejecución de los programas
Answer
  • True
  • False

Question 12

Question
Existen diferentes posiciones que pueden satisfacer un mismo interés
Answer
  • True
  • False

Question 13

Question
Un ejemplo de criterio objetivo para ser utilizado en la negociación es el precio del mercado del bien
Answer
  • True
  • False

Question 14

Question
La imagen que se tiene del país del exportador influye en la motivación a realizar negocios con el mismo
Answer
  • True
  • False

Question 15

Question
La ausencia de un servicio post venta no influye en el plan de internacionalización de la empresa
Answer
  • True
  • False

Question 16

Question
El costo de generación de contactos es menor para la empresa si participa en una misión empresarial que en un viaje de negocios
Answer
  • True
  • False

Question 17

Question
La generación de contactos tiene para la empresa un costo más alto en la participación en una feria que en un viaje de negocios
Answer
  • True
  • False

Question 18

Question
El departamento de comercio interior es una unidad organizacional típica de la pyme
Answer
  • True
  • False

Question 19

Question
La trading company realiza exclusivamente actividades de compra y venta de productos en el mercado internacional
Answer
  • True
  • False

Question 20

Question
Las cooperativas de exportación poseen el mismo régimen fiscal que los consorcios de exportación
Answer
  • True
  • False

Question 21

Question
Las cooperativas de exportación poseen un gobierno basado en el voto de cada uno de sus miembros que es proporcional al capital aportado
Answer
  • True
  • False

Question 22

Question
La posibilidad que otros socios conozcan datos claves de la empresa es un incentivo a la creación de un consorcio de exportación
Answer
  • True
  • False

Question 23

Question
Los consorcios de exportación se pueden integrar por empresas que fabriquen productos homogéneos y competitivos entre sí
Answer
  • True
  • False

Question 24

Question
Un consorcio de exportación implica la fusión de las empresas que lo componen
Answer
  • True
  • False

Question 25

Question
La información general del mercado, forma y naturaleza del gobierno, indicadores económicos,planes de desarrollo, transporte y comunicaciones y datos del Comex son puntos que corresponde al "Esquema básico de una investigación de mercado internacional"
Answer
  • True
  • False

Question 26

Question
El plan de internacionalización de la empresa depende fundamentalmente de la capacidad de producción ( para cubrir mercado interno y externo) y no tanto de la cultura organizacional
Answer
  • True
  • False

Question 27

Question
El autor Nicola Minervini no considera a la competencia como una fuente de información
Answer
  • True
  • False

Question 28

Question
El estudio denominado"esquema básico de investigación de mercado internacional" utiliza fuentes de información primarias
Answer
  • True
  • False

Question 29

Question
Un ejemplo de criterio objetivo para ser utilizado en la negociación es el costo original del bien menos la amortización
Answer
  • True
  • False

Question 30

Question
La trading company no pueden hacer inversiones en bonos ni otras empresas
Answer
  • True
  • False

Question 31

Question
Uno de los factores de éxito del viaje de negocios es hacerlo coincidir con una feria
Answer
  • True
  • False

Question 32

Question
La cooperación técnica como instrumento de la cooperación internacional provee fundamentalmente ayuda financiera a los países beneficiarios
Answer
  • True
  • False

Question 33

Question
La prevención de conflictos y apoyo a los procesos de paz es una prioridad transversal de la política de cooperación internacional establecida por el comité de ayuda al desarrollo (CAD)
Answer
  • True
  • False

Question 34

Question
El ahorro y la inversión como principales variables del crecimiento formo parte de una visión teórica del desarrollo de los años 50 y 60
Answer
  • True
  • False

Question 35

Question
Los aspectos vinculados a la percepción, emoción y comunicación no están presentes en el análisis que hay que realizar sobre las personas
Answer
  • True
  • False

Question 36

Question
Para inventar opciones de mutuo beneficio es necesario separar el acto de inventarlas del acto de juzgar las o calificarlas
Answer
  • True
  • False

Question 37

Question
La técnica del diagrama circular permite un análisis puramente práctico del problema y la búsqueda de soluciones alternativas
Answer
  • True
  • False

Question 38

Question
La iniciativa de creación de un consorcio de exportación surge en la mayoría de los casos de las propias empresas que Lo componen
Answer
  • True
  • False

Question 39

Question
Los consorcios de exportación se pueden integrar por empresas que fabriquen productos heterogéneos y complementarios entre sí
Answer
  • True
  • False

Question 40

Question
La identificación y selección de mercados internacionales no es un servicio que realiza el consorcio de exportación
Answer
  • True
  • False

Question 41

Question
El proceso de creación de una Cooperativa de exportación es más lento que el de un consorcio de exportación
Answer
  • True
  • False

Question 42

Question
Las cooperativas de exportación en nuestro país se establecieron originalmente para la búsqueda de mercados de productos manufacturados complementarios entre sí
Answer
  • True
  • False

Question 43

Question
La localización del pabellón donde estará el stand de la empresa no es un criterio para decidir la participación en la feria
Answer
  • True
  • False

Question 44

Question
El método de negociación de Harvard no recomienda el análisis interdisciplinario del problema ya que el mismo dificulta la búsqueda de opciones
Answer
  • True
  • False

Question 45

Question
La cooperación internacional surge como una acción colectiva de los estados más desarrollados para ayudar al desarrollo de los países en vías de desarrollo luego de la primer Guerra Mundial
Answer
  • True
  • False

Question 46

Question
La mejor alternativa a un acuerdo negociado significa Establecer un mínimo aceptable dentro de la negociación
Answer
  • True
  • False

Question 47

Question
Frente al utilizacion de la negociación sucia El engaño presiones autoridad ambigua etcétera por parte el negociador el método Harvard recomienda la tolerancia de la otra parte
Answer
  • True
  • False

Question 48

Question
De acuerdo Salacuse en su texto la principal diferencia los dos modelos de negociación el primero compromiso y el segundo dominio radica en las tácticas usadas por las partes
Answer
  • True
  • False

Question 49

Question
El estudio denominado análisis de volumen y expansión del mercado utiliza fuentes de información primarias
Answer
  • True
  • False

Question 50

Question
La diferencia entre un viaje de negocios y una misión empresarial es que el primero lo organiza una organización distinta a la empresa Mientras que el segundo es organizado por la propia empresa
Answer
  • True
  • False

Question 51

Question
Las fuentes de información primaria son documentos preimpresos archivos e informes dentro de la empresa y en organismos públicos y privados a disposición gratuita u onerosa de los investigadores que la requieran
Answer
  • True
  • False

Question 52

Question
Si los resultado del esquema básico de una investigación de Mercado internacional no son positivos para nuestro producto hay que realizar de igual manera el análisis de volumen de expansión del mercado para tener una certeza completa
Answer
  • True
  • False

Question 53

Question
Las fuentes de información secundaria son las recabadas apellido Expreso de la empresa en el mercado analizado y buscan satisfacer inquietudes particulares se recaban a través de técnicas de observación encuestas y análisis sobre el terreno
Answer
  • True
  • False

Question 54

Question
La táctica de autoridad en vivo limitada decir que se tiene que consultar con una persona jerárquica justo antes de cerrar un trato sin mencionarlo al principio no está considerado como una negociación sucia por parte del método Harvard
Answer
  • True
  • False

Question 55

Question
De acuerdo al texto de Salacuse el negociador global dos de los tres modelos básicos de negociación son negociación como compromiso y negociación como dominio las mismas se basan en ambas partes ven sus intereses incompatibles y buscan agrandar la torta
Answer
  • True
  • False

Question 56

Question
Datos de producción local para consumo interno y externo el mercado de importación del producto su competencia local e internacional el mercado de consumo del producto importado y el análisis de los canales de comercialización corresponden al estudio EBIM
Answer
  • True
  • False

Question 57

Question
El método Harvard posee 4 puntos básicos uno de ellos se refiere a las personas que intervienen en la negociación E indica que hay que concentrarse en ellas y no en el problema Si se quiere obtener una solución razonable y de mutuo beneficio
Answer
  • True
  • False

Question 58

Question
Para salacusse lo más importante en una negociación es
Answer
  • Cerrar un contrato
  • La relación a largo plazo entre las partes
  • Las dos anteriores son correctas
  • Ninguna

Question 59

Question
La masa de recursos que los gobiernos de los países desarrollados destinan para promover el progreso de los países en vías de desarrollo se denomina
Answer
  • Ayuda internacional para el desarrollo (AID)
  • Ayuda oficial para el desarrollo ( AOD)

Question 60

Question
La acertada decisión de exportación se toma como resultado de
Answer
  • Crisis en el mercado interno
  • Tipo de cambio favorable
  • Solicitud de importadores
  • Una estrategia de desarrollo y diversificación de la empresa
  • Todas

Question 61

Question
Según Salacuse las tres fases en el proceso de negociación son
Answer
  • Primera recabar información y evaluar a la otra parte
  • Segunda definir los intereses y explorar opciones, entre otros
  • Tercera definir detalles e implicancias del acuerdo
  • Todas las anteriores
  • Ninguna

Question 62

Question
Dos personas negocian compra venta lote. El comprador MAAN máximo 100 lote. El vendedor MAAN conservar terreno emprendimiento. ¿Cuál de los dos tiene MAAN ?
Answer
  • El del vendedor
  • El del comprador
  • Ninguno
  • Ambos

Question 63

Question
Las prioridades sectoriales de la cooperacion internacional son
Answer
  • Equidad de género
  • Protección del medio ambiente
  • Cobertura de necesidades básicas
  • Educación y salud
  • Desarrollo de la base económica
  • Fortalecimiento de las instituciones y del buen gobierno
  • Prevención de conflictos y apoyo a los procesos de paz

Question 64

Question
Las prioridades transversales de la cooperación internacional son
Answer
  • Equidad de género
  • Protección del medio ambiente
  • La lucha contra la pobreza
  • Defensa de derechos humanos
  • Cobertura de necesidades basicas
  • Educación y salud
  • Desarrollo de la base económica
  • Fortalecimiento de las instituciones y del buen gobierno
  • Prevención de conflictos y apoyo a los procesos de paz

Question 65

Question
Los instrumentos de la cooperación internacional son 8 y son
Answer
  • Programas de cofinanciación de ONG
  • Cooperación técnica
  • Operaciones de Alivio de deuda externa
  • Ayuda humanitaria
  • Ayuda Alimentaria
  • Programas y proyectos
  • Microfinanzas
  • Créditos concesionales

Question 66

Question
Según Ledesma cuáles son las políticas públicas y sus objetivos
Answer
  • Educación y entrenamiento
  • Ciencias y tecnología
  • Infraestructura
  • Capital
  • Información
  • Subsidios, no es la principal ya que la inversión no se contrapone al resultado
  • Devaluación
  • Políticas por sobre la demanda ( temprana, sofisticada)

Question 67

Question
El resumen más completo del texto de Carlos Moyano industria Argentina y el Comex tendría:
Answer
  • 1. La industrialización y el mundo 2. Industrialización en Argentina
  • 1. Industrialización en Argentina. Agricultura y pobreza , cuanto más mano de obra agraria tenga un país más pobre es. Geografía de la industria comenzó en ING Precedente de la revolución agraria el cazador recolector.
  • 2. Industrialización en Argentina Argentina desarrollo para adentro, alta protección
  • Tres conclusiones 1. Baja mano de obra agraria debería tener PBI más alto 2. Cantidad de población importación más alto 3. Bajas importación no permite exportar
  • Se necesita sustitución de importaciones

Question 68

Question
Según Roccataglita su texto los ferrocarriles, dice "la agricultura en nuestro país fue obra del riel antes que del arado" Roque Sáenz peña
Answer
  • True
  • False

Question 69

Question
Según el texto de Baldinelli historia del Comercio internacional
Answer
  • Escuela germánica Hamilton nacionalista , las ventajas comparativas no son estáticas pueden política industrial
  • Teoría de los factores promoviendo el comercio internacional hesher Olin
  • Tres factores: capital y trabajo. Más el conocimiento

Question 70

Question
Según Ledesma Zapata hay dos tipos de proteccionismo
Answer
  • Arancelaria
  • Neoproteccionismo

Question 71

Question
Según Ochoa en su libro crecer exportando las ventajas competitivas son
Answer
  • Un factor de la producción altamente desarrollado
  • Demanda interna sofisticada
  • Industria proveedora directa e indirecta competitiva internacional

Question 72

Question
Según Ochoa pymes
Answer
  • Ejemplos como el de la unión europea incentivando de forma local, regional y comunitaria
  • Estados unidos small business administration
  • Chile cooperacion y fomento
  • Brasil política industrial y de Comex

Question 73

Question
Según Ochoa políticas públicas para el comercio exterior
Answer
  • Devolución de impuestos incorporados en el proceso productivo
  • Importación a capital cero
  • Devolución de IVA
  • Financiación de exportación

Question 74

Question
Según Baldinelli el pacto Roca Runcimam tuvo dos posiciones en cuanto a su aceptación
Answer
  • True
  • False

Question 75

Question
Federico Pinedo era socialista y creia en crear un libre mercado acercamiento con estados unidos, fomentar relaciones con países vecinos y Moa. Después volvió a su pensamiento de producción agroexportadora
Answer
  • True
  • False

Question 76

Question
Según Baldinelli como era la tesis de prebisch, centro y periféricos
Answer
  • True
  • False

Question 77

Question
Según Baldinelli, prebisch los términos del intercambio patentes y sindicatos.
Answer
  • True
  • False

Question 78

Question
Carlos Moyano la industria Argentina y el comercio exterior, relación inversa entre la proporción activa dedicada al trabajo rural y el PBI de un pais
Answer
  • True
  • False

Question 79

Question
La industrialización en Argentina arrancó en los 30 y fue obligada
Answer
  • True
  • False

Question 80

Question
Ferrocarriles según Roccataglita " la agricultura en nuestro país fue obra de los rieles antes que el arado". Roque Sáenz peña
Answer
  • True
  • False

Question 81

Question
Baldinelli los nacionalistas Hamilton decía que las ventajas comparativas son estáticas y no se pueden cambiar ni con políticas de industria
Answer
  • True
  • False

Question 82

Question
El régimen de drawback permite la restitución de los tributos que se hubieran pagado en las diferentes etapas de la producción y comercialización de un bien exportable con el objetivo de No exportar impuestos.
Answer
  • True
  • False

Question 83

Question
El proteccionismo arancelario incluye entre sus instrumentos las cuotas y cupos que regulan el ingreso de mercadería a un país.
Answer
  • True
  • False

Question 84

Question
Los subsidios directos, segun R. Ochoa "crecer exportando" son el instrumento público más recomendado para mejorar las ventajas competitivas de las empresas.
Answer
  • True
  • False

Question 85

Question
El desarrollo de ventajas competitivas por parte de las empresas no está relacionado con el tipo de demanda que existe en el país donde se encuentran establecidas.
Answer
  • True
  • False

Question 86

Question
La existencia de una industria proveedora directa e indirecta competitiva a nivel nacional e internacional incide en el desarrollo de las ventajas competitivas.
Answer
  • True
  • False

Question 87

Question
Los factores hostiles como el clima adverso, la localización distante o la escasez de recursos naturales se transforman en el principal impedimento para el desarrollo de las ventajas competitivas en un país.
Answer
  • True
  • False

Question 88

Question
El auge de las fusiones y adquisiciones de empresas por parte de los fondos de inversión se dió al inicio de la década de los '90 en simultáneo con las primeras privatizaciones.
Answer
  • True
  • False

Question 89

Question
El empleo industrial durante la década del '90 Tuvo un crecimiento neto positivo a pesar del proceso de privatización y tercerización de servicios.
Answer
  • True
  • False

Question 90

Question
La tesis de prebisch denominada "deterioro de los términos del intercambio" aboga el intercambio de productos agropecuarios de los países periféricos por productos industrializados de los países centrales como vía del desarrollo sostenible.
Answer
  • True
  • False

Question 91

Question
Durante el modelo agroexportador arg se produce el inicio del proceso de traspaso de la industria extranjera a manos nacionales.
Answer
  • True
  • False

Question 92

Question
El ciclo de producción de Raymond Vernon describe la modalidad operativa de las empresas multinacionales, principalmente europeas y japonesas, y posee 2 etapas: invento/desarrollo y simplificación del proceso de producción.
Answer
  • True
  • False
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