Negociación

Descripción

Test en Negociación, creado por Ezequiel San Román en 25/06/2018.
Ezequiel San Román
Test por Ezequiel San Román, actualizado hace más de 1 año
Ezequiel San Román
Creado por Ezequiel San Román hace más de 6 años
52
1

Resumen del Recurso

Pregunta 1

Pregunta
El método Harvard tiene tres tipos de negociación
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 2

Pregunta
Las principales características de las ventajas competitivas son
Respuesta
  • 1. Al menos un factor de la producción altamente especializado 2. Demanda interna calificada 3. Industria proveedora directa competitiva internacionalmente 4 localización cercana
  • Subsidios
  • Bajar aranceles o eliminarlos

Pregunta 3

Pregunta
La equidad de género es una prioridad sectorial de las políticas de cooperación establecida por el comité de ayuda al desarrollo ( CAD)
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 4

Pregunta
El fondo de naciones unidas para la infancia ( UNICEF) es un organismo internacional no financiero
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 5

Pregunta
Las operaciones de alivio de la deuda externa forman parte de los instrumentos de la cooperación internacional
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 6

Pregunta
Los proyectos de cooperación internacional implican un conjunto de actividades que se saben cuándo comienzan pero es muy dificil determinar la fecha de finalización
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 7

Pregunta
Una posición es una postura que no admite cambios y puede verse reflejada en el precio del bien
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 8

Pregunta
Frente a un arranque de emoción de uno de los negociadores, el método de Harvard admite reacción de la otra parte.
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 9

Pregunta
Detrás de posiciones opuestas hay intereses compartidos , compatibles y conflictivos
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 10

Pregunta
La técnica del diagrama circular permite un análisis técnico del problema y la búsqueda de alternativas de solución
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 11

Pregunta
El enfoque multidimensional del desarrollo, sustento teórico de las políticas actuales de cooperación internacional, se basan en un rol protagónico del estado en la ejecución de los programas
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 12

Pregunta
Existen diferentes posiciones que pueden satisfacer un mismo interés
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 13

Pregunta
Un ejemplo de criterio objetivo para ser utilizado en la negociación es el precio del mercado del bien
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 14

Pregunta
La imagen que se tiene del país del exportador influye en la motivación a realizar negocios con el mismo
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 15

Pregunta
La ausencia de un servicio post venta no influye en el plan de internacionalización de la empresa
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 16

Pregunta
El costo de generación de contactos es menor para la empresa si participa en una misión empresarial que en un viaje de negocios
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 17

Pregunta
La generación de contactos tiene para la empresa un costo más alto en la participación en una feria que en un viaje de negocios
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 18

Pregunta
El departamento de comercio interior es una unidad organizacional típica de la pyme
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 19

Pregunta
La trading company realiza exclusivamente actividades de compra y venta de productos en el mercado internacional
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 20

Pregunta
Las cooperativas de exportación poseen el mismo régimen fiscal que los consorcios de exportación
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 21

Pregunta
Las cooperativas de exportación poseen un gobierno basado en el voto de cada uno de sus miembros que es proporcional al capital aportado
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 22

Pregunta
La posibilidad que otros socios conozcan datos claves de la empresa es un incentivo a la creación de un consorcio de exportación
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 23

Pregunta
Los consorcios de exportación se pueden integrar por empresas que fabriquen productos homogéneos y competitivos entre sí
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 24

Pregunta
Un consorcio de exportación implica la fusión de las empresas que lo componen
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 25

Pregunta
La información general del mercado, forma y naturaleza del gobierno, indicadores económicos,planes de desarrollo, transporte y comunicaciones y datos del Comex son puntos que corresponde al "Esquema básico de una investigación de mercado internacional"
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 26

Pregunta
El plan de internacionalización de la empresa depende fundamentalmente de la capacidad de producción ( para cubrir mercado interno y externo) y no tanto de la cultura organizacional
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 27

Pregunta
El autor Nicola Minervini no considera a la competencia como una fuente de información
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 28

Pregunta
El estudio denominado"esquema básico de investigación de mercado internacional" utiliza fuentes de información primarias
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 29

Pregunta
Un ejemplo de criterio objetivo para ser utilizado en la negociación es el costo original del bien menos la amortización
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 30

Pregunta
La trading company no pueden hacer inversiones en bonos ni otras empresas
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 31

Pregunta
Uno de los factores de éxito del viaje de negocios es hacerlo coincidir con una feria
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 32

Pregunta
La cooperación técnica como instrumento de la cooperación internacional provee fundamentalmente ayuda financiera a los países beneficiarios
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 33

Pregunta
La prevención de conflictos y apoyo a los procesos de paz es una prioridad transversal de la política de cooperación internacional establecida por el comité de ayuda al desarrollo (CAD)
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 34

Pregunta
El ahorro y la inversión como principales variables del crecimiento formo parte de una visión teórica del desarrollo de los años 50 y 60
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 35

Pregunta
Los aspectos vinculados a la percepción, emoción y comunicación no están presentes en el análisis que hay que realizar sobre las personas
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 36

Pregunta
Para inventar opciones de mutuo beneficio es necesario separar el acto de inventarlas del acto de juzgar las o calificarlas
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 37

Pregunta
La técnica del diagrama circular permite un análisis puramente práctico del problema y la búsqueda de soluciones alternativas
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 38

Pregunta
La iniciativa de creación de un consorcio de exportación surge en la mayoría de los casos de las propias empresas que Lo componen
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 39

Pregunta
Los consorcios de exportación se pueden integrar por empresas que fabriquen productos heterogéneos y complementarios entre sí
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 40

Pregunta
La identificación y selección de mercados internacionales no es un servicio que realiza el consorcio de exportación
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 41

Pregunta
El proceso de creación de una Cooperativa de exportación es más lento que el de un consorcio de exportación
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 42

Pregunta
Las cooperativas de exportación en nuestro país se establecieron originalmente para la búsqueda de mercados de productos manufacturados complementarios entre sí
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 43

Pregunta
La localización del pabellón donde estará el stand de la empresa no es un criterio para decidir la participación en la feria
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 44

Pregunta
El método de negociación de Harvard no recomienda el análisis interdisciplinario del problema ya que el mismo dificulta la búsqueda de opciones
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 45

Pregunta
La cooperación internacional surge como una acción colectiva de los estados más desarrollados para ayudar al desarrollo de los países en vías de desarrollo luego de la primer Guerra Mundial
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 46

Pregunta
La mejor alternativa a un acuerdo negociado significa Establecer un mínimo aceptable dentro de la negociación
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 47

Pregunta
Frente al utilizacion de la negociación sucia El engaño presiones autoridad ambigua etcétera por parte el negociador el método Harvard recomienda la tolerancia de la otra parte
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 48

Pregunta
De acuerdo Salacuse en su texto la principal diferencia los dos modelos de negociación el primero compromiso y el segundo dominio radica en las tácticas usadas por las partes
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 49

Pregunta
El estudio denominado análisis de volumen y expansión del mercado utiliza fuentes de información primarias
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 50

Pregunta
La diferencia entre un viaje de negocios y una misión empresarial es que el primero lo organiza una organización distinta a la empresa Mientras que el segundo es organizado por la propia empresa
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 51

Pregunta
Las fuentes de información primaria son documentos preimpresos archivos e informes dentro de la empresa y en organismos públicos y privados a disposición gratuita u onerosa de los investigadores que la requieran
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 52

Pregunta
Si los resultado del esquema básico de una investigación de Mercado internacional no son positivos para nuestro producto hay que realizar de igual manera el análisis de volumen de expansión del mercado para tener una certeza completa
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 53

Pregunta
Las fuentes de información secundaria son las recabadas apellido Expreso de la empresa en el mercado analizado y buscan satisfacer inquietudes particulares se recaban a través de técnicas de observación encuestas y análisis sobre el terreno
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 54

Pregunta
La táctica de autoridad en vivo limitada decir que se tiene que consultar con una persona jerárquica justo antes de cerrar un trato sin mencionarlo al principio no está considerado como una negociación sucia por parte del método Harvard
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 55

Pregunta
De acuerdo al texto de Salacuse el negociador global dos de los tres modelos básicos de negociación son negociación como compromiso y negociación como dominio las mismas se basan en ambas partes ven sus intereses incompatibles y buscan agrandar la torta
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 56

Pregunta
Datos de producción local para consumo interno y externo el mercado de importación del producto su competencia local e internacional el mercado de consumo del producto importado y el análisis de los canales de comercialización corresponden al estudio EBIM
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 57

Pregunta
El método Harvard posee 4 puntos básicos uno de ellos se refiere a las personas que intervienen en la negociación E indica que hay que concentrarse en ellas y no en el problema Si se quiere obtener una solución razonable y de mutuo beneficio
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 58

Pregunta
Para salacusse lo más importante en una negociación es
Respuesta
  • Cerrar un contrato
  • La relación a largo plazo entre las partes
  • Las dos anteriores son correctas
  • Ninguna

Pregunta 59

Pregunta
La masa de recursos que los gobiernos de los países desarrollados destinan para promover el progreso de los países en vías de desarrollo se denomina
Respuesta
  • Ayuda internacional para el desarrollo (AID)
  • Ayuda oficial para el desarrollo ( AOD)

Pregunta 60

Pregunta
La acertada decisión de exportación se toma como resultado de
Respuesta
  • Crisis en el mercado interno
  • Tipo de cambio favorable
  • Solicitud de importadores
  • Una estrategia de desarrollo y diversificación de la empresa
  • Todas

Pregunta 61

Pregunta
Según Salacuse las tres fases en el proceso de negociación son
Respuesta
  • Primera recabar información y evaluar a la otra parte
  • Segunda definir los intereses y explorar opciones, entre otros
  • Tercera definir detalles e implicancias del acuerdo
  • Todas las anteriores
  • Ninguna

Pregunta 62

Pregunta
Dos personas negocian compra venta lote. El comprador MAAN máximo 100 lote. El vendedor MAAN conservar terreno emprendimiento. ¿Cuál de los dos tiene MAAN ?
Respuesta
  • El del vendedor
  • El del comprador
  • Ninguno
  • Ambos

Pregunta 63

Pregunta
Las prioridades sectoriales de la cooperacion internacional son
Respuesta
  • Equidad de género
  • Protección del medio ambiente
  • Cobertura de necesidades básicas
  • Educación y salud
  • Desarrollo de la base económica
  • Fortalecimiento de las instituciones y del buen gobierno
  • Prevención de conflictos y apoyo a los procesos de paz

Pregunta 64

Pregunta
Las prioridades transversales de la cooperación internacional son
Respuesta
  • Equidad de género
  • Protección del medio ambiente
  • La lucha contra la pobreza
  • Defensa de derechos humanos
  • Cobertura de necesidades basicas
  • Educación y salud
  • Desarrollo de la base económica
  • Fortalecimiento de las instituciones y del buen gobierno
  • Prevención de conflictos y apoyo a los procesos de paz

Pregunta 65

Pregunta
Los instrumentos de la cooperación internacional son 8 y son
Respuesta
  • Programas de cofinanciación de ONG
  • Cooperación técnica
  • Operaciones de Alivio de deuda externa
  • Ayuda humanitaria
  • Ayuda Alimentaria
  • Programas y proyectos
  • Microfinanzas
  • Créditos concesionales

Pregunta 66

Pregunta
Según Ledesma cuáles son las políticas públicas y sus objetivos
Respuesta
  • Educación y entrenamiento
  • Ciencias y tecnología
  • Infraestructura
  • Capital
  • Información
  • Subsidios, no es la principal ya que la inversión no se contrapone al resultado
  • Devaluación
  • Políticas por sobre la demanda ( temprana, sofisticada)

Pregunta 67

Pregunta
El resumen más completo del texto de Carlos Moyano industria Argentina y el Comex tendría:
Respuesta
  • 1. La industrialización y el mundo 2. Industrialización en Argentina
  • 1. Industrialización en Argentina. Agricultura y pobreza , cuanto más mano de obra agraria tenga un país más pobre es. Geografía de la industria comenzó en ING Precedente de la revolución agraria el cazador recolector.
  • 2. Industrialización en Argentina Argentina desarrollo para adentro, alta protección
  • Tres conclusiones 1. Baja mano de obra agraria debería tener PBI más alto 2. Cantidad de población importación más alto 3. Bajas importación no permite exportar
  • Se necesita sustitución de importaciones

Pregunta 68

Pregunta
Según Roccataglita su texto los ferrocarriles, dice "la agricultura en nuestro país fue obra del riel antes que del arado" Roque Sáenz peña
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 69

Pregunta
Según el texto de Baldinelli historia del Comercio internacional
Respuesta
  • Escuela germánica Hamilton nacionalista , las ventajas comparativas no son estáticas pueden política industrial
  • Teoría de los factores promoviendo el comercio internacional hesher Olin
  • Tres factores: capital y trabajo. Más el conocimiento

Pregunta 70

Pregunta
Según Ledesma Zapata hay dos tipos de proteccionismo
Respuesta
  • Arancelaria
  • Neoproteccionismo

Pregunta 71

Pregunta
Según Ochoa en su libro crecer exportando las ventajas competitivas son
Respuesta
  • Un factor de la producción altamente desarrollado
  • Demanda interna sofisticada
  • Industria proveedora directa e indirecta competitiva internacional

Pregunta 72

Pregunta
Según Ochoa pymes
Respuesta
  • Ejemplos como el de la unión europea incentivando de forma local, regional y comunitaria
  • Estados unidos small business administration
  • Chile cooperacion y fomento
  • Brasil política industrial y de Comex

Pregunta 73

Pregunta
Según Ochoa políticas públicas para el comercio exterior
Respuesta
  • Devolución de impuestos incorporados en el proceso productivo
  • Importación a capital cero
  • Devolución de IVA
  • Financiación de exportación

Pregunta 74

Pregunta
Según Baldinelli el pacto Roca Runcimam tuvo dos posiciones en cuanto a su aceptación
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 75

Pregunta
Federico Pinedo era socialista y creia en crear un libre mercado acercamiento con estados unidos, fomentar relaciones con países vecinos y Moa. Después volvió a su pensamiento de producción agroexportadora
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 76

Pregunta
Según Baldinelli como era la tesis de prebisch, centro y periféricos
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 77

Pregunta
Según Baldinelli, prebisch los términos del intercambio patentes y sindicatos.
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 78

Pregunta
Carlos Moyano la industria Argentina y el comercio exterior, relación inversa entre la proporción activa dedicada al trabajo rural y el PBI de un pais
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 79

Pregunta
La industrialización en Argentina arrancó en los 30 y fue obligada
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 80

Pregunta
Ferrocarriles según Roccataglita " la agricultura en nuestro país fue obra de los rieles antes que el arado". Roque Sáenz peña
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 81

Pregunta
Baldinelli los nacionalistas Hamilton decía que las ventajas comparativas son estáticas y no se pueden cambiar ni con políticas de industria
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 82

Pregunta
El régimen de drawback permite la restitución de los tributos que se hubieran pagado en las diferentes etapas de la producción y comercialización de un bien exportable con el objetivo de No exportar impuestos.
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 83

Pregunta
El proteccionismo arancelario incluye entre sus instrumentos las cuotas y cupos que regulan el ingreso de mercadería a un país.
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 84

Pregunta
Los subsidios directos, segun R. Ochoa "crecer exportando" son el instrumento público más recomendado para mejorar las ventajas competitivas de las empresas.
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 85

Pregunta
El desarrollo de ventajas competitivas por parte de las empresas no está relacionado con el tipo de demanda que existe en el país donde se encuentran establecidas.
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 86

Pregunta
La existencia de una industria proveedora directa e indirecta competitiva a nivel nacional e internacional incide en el desarrollo de las ventajas competitivas.
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 87

Pregunta
Los factores hostiles como el clima adverso, la localización distante o la escasez de recursos naturales se transforman en el principal impedimento para el desarrollo de las ventajas competitivas en un país.
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 88

Pregunta
El auge de las fusiones y adquisiciones de empresas por parte de los fondos de inversión se dió al inicio de la década de los '90 en simultáneo con las primeras privatizaciones.
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 89

Pregunta
El empleo industrial durante la década del '90 Tuvo un crecimiento neto positivo a pesar del proceso de privatización y tercerización de servicios.
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 90

Pregunta
La tesis de prebisch denominada "deterioro de los términos del intercambio" aboga el intercambio de productos agropecuarios de los países periféricos por productos industrializados de los países centrales como vía del desarrollo sostenible.
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 91

Pregunta
Durante el modelo agroexportador arg se produce el inicio del proceso de traspaso de la industria extranjera a manos nacionales.
Respuesta
  • True
  • False

Pregunta 92

Pregunta
El ciclo de producción de Raymond Vernon describe la modalidad operativa de las empresas multinacionales, principalmente europeas y japonesas, y posee 2 etapas: invento/desarrollo y simplificación del proceso de producción.
Respuesta
  • True
  • False
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