Preispolitik allgemein

Unter Preispolitik versteht man die [blank_start]gezielte Gestaltung eines Preises[blank_end] [blank_start]für eine Ware oder eine Dienstleistung[blank_end] unter Ber[blank_start]ücksichtigung strategischer Überlegun[blank_end]gen.

Mit dem [blank_start]Mittel der Preispolitik[blank_end] können [blank_start]das Image und die Positionierung[blank_end] auf dem Markt beeinflusst werden. Preispolitik steht immer unter dem [blank_start]Vorzeichen einer Optimierung[blank_end] der Marktpositionierung.

Man unterscheidet bei der Preispolitik zwischen 3 Einflussfaktoren: Selbstkosten, Konkurrenz und Positionierung.

Selbstkosten: Die Basis für die [blank_start]Preisbildung[blank_end] bildet der [blank_start]kostendeckende Preis[blank_end].

Konkurrenz: Der zweite Aspekt ist der [blank_start]marktübliche Preis[blank_end] und ob der [blank_start]festgelegte Verkaufspreis[blank_end] [blank_start]realistisch[blank_end] ist. Dafür muss das Unternehmen idR [blank_start]Markforschung betreiben[blank_end].

Positionierung: Passt der Preis zur [blank_start]Positionierung[blank_end]? Will das Unternehmen ehr günstige Produkte anbieten oder als Qualitätsführer im Premiumsegment tätig sein? In diesem Zusammenhang gibt es folgende Strategien: - [blank_start]Hochpreisstrategie[blank_end]: Preis wird im Vergleich zur Konkurrenz hoch festgelegt; findet bei Produkten Anwendung, die eine bessere Qualität versprechen oder bei Markenprodukten. - Skimming-Strategie: verfolgt zunächst [blank_start]Abschöpfungspolitik[blank_end]: Wenn ein Produkt [blank_start]neu eingeführt[blank_end] und für [blank_start]bestimmte Käuferschichten[blank_end] interessant sind, sind diese bereit, fast jeden Preis zu bezahlen. Der Preis wird [blank_start]möglichst hoch angesetzt[blank_end]. Neigt sich der [blank_start]Produktlebenszyklus des Produktes[blank_end] dem Ende zu, [blank_start]sinkt[blank_end] auch der Preis. Diese Strategie ist eine [blank_start]temporäre Hochpreisstrategie[blank_end]. Sie werden vor allen Dingen bei [blank_start]innovativen Produkten[blank_end] verfolgt, die zunächst ein [blank_start]Alleinstellungsmerkmal in ihrem Markt[blank_end] haben. - [blank_start]Niedrigpreispolitik[blank_end]: Preis wird auf niedrigen Niveau festgesetzt; Ziele: Verdrängen der Konkurrenz, Brechen des Kaufwiderstandes des Kunden, Verwendung des Preises als Werbeargument, Erschweren des Markteintrittes der Konkurrenz - Penetrationsstrategie: [blank_start]Einführungspreis eines Produktes[blank_end] wird [blank_start]so niedrig wie möglich[blank_end] angesetzt, wenn Preis [blank_start]marktbeherrschende Stellung[blank_end] erlangt, [blank_start]kann[blank_end] Preis [blank_start]erhöht[blank_end] werden; Unternehmen verfolgt Marktdurchdringungsstrategie mit Ziel eines möglichst [blank_start]großen Marktanteiles in kurzer Zeit[blank_end]. Kunden sollen animiert werden, das [blank_start]Produkt auszuprobieren[blank_end], der [blank_start]niedrige[blank_end] Preis soll [blank_start]Mitbewerber abschrecken[blank_end].

Beispiele für die Hochpreisstrategie:

Beispiele für die Skimming-Strategie

Beispiele für die Niedrigpreisstrategie:

Beispiele für die Penetrations-Strategie: