PROCESO DE NEGOCIACIÓN

Nodos de los diagramas

• Negociación 

• Actores

•  Toda persona que tenga capacidad para facilitar u obstaculizar los acuerdos.

• Proceso que busca generar beneficios para dos o más partes involucradas, suele tener como objetivo el resolver las diferencias entre las partes implicadas y generar una posición satisfactoria para los intereses de ambas partes.

• Fases de una negociación: 1) Preparación. 2) Establecimiento de la relación. 3) Recopilación de la información. 4) Utilización de la información. 5) Ofrecimiento. 6) Cierre del acuerdo. 7) Instrumentación del acuerdo.

• Conlleva

• Contrate de condiciones  ¿Se llega a un acuerdo satisfactorio entre los involucrados?

• La negociación comienza cuando se establecen las posturas de cada parte involucrada y se lanza una oferta inicial.

• Si no

• Se busca negociar y llegar a un punto medio, proponiendo una contraoferta

• Contrate de condiciones  ¿Se llega a un acuerdo satisfactorio entre los involucrados?

• Replantear oferta y contraoferta de cada actor

• Si no

• Contrate de condiciones  ¿Se logra un acuerdo satisfactorio entre los involucrados?

• Firmar contratos y comprometerse con el acuerdo

• Final de la negociación 

• Aceptación

• Rechazó 

• Aceptación

• Rechazó 

• Rechazó 

• Aceptación

• Si no

• Su trascendencia radica en que ayuda a las personas a cumplir sus intereses, alcanzar sus objetivos y a resolver conflictos.