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Reseña de GoConqr
Excelente mapa sobre Negocio Internacional en el que se describen las particularidades de estilo colombiano al momento de negociar.
Mapa Mental por Anderson Taborda, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Anderson Taborda
hace más de 6 años
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Negociación internacional y los estilos
que tienen los colombianos al
momento de realizar un negocio
- La negociación es una cuestión cotidiana y diaria, que busca llegar a acuerdos beneficiosos para ambas
partes. Negociar es una manera solucionar un conflicto cuando existen intereses comunes en juego. Es
decir, Si ambas partes de la negociación no tuviesen diferentes intereses no existiría la negociación.
Muchas personas pensamos que negociar es solo actividad de expertos, sin saber que está presente en
nuestro diario vivir. Además se debe tener en cuenta que cada individuo tiene su propia forma de
negociar debido al entorno que lo rodea (familia, amigos, escuela).
- Colombia es un país multicultural que, inmerso en negocios internacionales, posee un
comportamiento que expresa una identidad colectiva. Esta identidad se encuentra plasmada en su
historia, en sus tradiciones, en sus costumbres y en su visión de mundo. En el ámbito de la negociación
internacional, recobra sentido, para el país, su comportamiento intercultural.
- Estilos de negociacion de los colombianos
- Se pueden dividir en dos escuelas la manera de negociar
- la tradicional, llamada distributiva (posicional o competitiva) que es la del regateo – pedir mucho y
después bajarse –
- EL REGATEO Y LA PRIMERA OFERTA: El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted
deberá prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide
mucho.
- AMISTAD EN LOS NEGOCIOS El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso,
no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en
materia de negocios.
- IMPROVISACIÓN Nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de
negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación.
- SENTIMIENTO EN EL PRODUCTO Los colombianos son muy emocionales por lo que esto puede jugar a
favor de que sean más flexibles a ofertas elevadas.
- SIEMPRE HAY ALGO QUE PERDER En algunos casos ni siquiera espere que un colombiano entre en
negociación, pues para él, en una negociación siempre hay algo que perder, así que prefiere actuar por
voluntad propia y simplemente esperar la reacción del otro.
- EL GANA – GANA A los colombianos les gusta jugar a los puntos medios, pues el gana – pierde es
inconcebible, prefiere siempre llegar a consensos, siempre valiéndose de la amistad que trata de
construir antes, durante y después del proceso. tácticar negoxciar colombianos consenso
- NEGOCIADORES TRADICIONALES Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la
teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor
cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.
- EL REGATEO Y LA PRIMERA OFERTA: El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted
deberá prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide
mucho.
- negociación moderna nueva teoría de la negociación llamada también integrativa (por intereses,
por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos)
- Preparar criterios objetivos
- Clalcular la alternativa externa
- Preparar preguntas sobre interes
- Establecer reglas de mutuo respeto
- Intercambiar informacion gradual
- Hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos
- Preparar criterios objetivos
- la tradicional, llamada distributiva (posicional o competitiva) que es la del regateo – pedir mucho y
después bajarse –
- Se pueden dividir en dos escuelas la manera de negociar
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