Negociación

Nota:

• No necesariamente las partes quieren lo mismo

Nota:

• Avenencia

Nota:

• Problema: cuando lo intangible domina la negociación

1. Se necesitan entre sí
   1. Para alcanzar sus objetivos
2. Tipos
   1. Suma cero / distributiva
      1. Solo una parte puede lograr la meta
         1. Las partes intentan dividir un recurso limitado o escaso
         2. Su propósito es declarar un valor
   2. Suma no cero / integradora
      1. Ganancia mutua
         1. Su propósito es crear un valor por medio de las diferencias entre los negociadores
3. Forma de resolver diferencias:
   1. Ajuste mutuo
      1. Causa los principales cambios en la negociación
      2. Las partes deben definir sus límites extremos
      3. Dilemas
         1. Honestidad
            1. Cuanta verdad revela la otra parte
         2. Confianza
            1. Cuánto deben creer
      4. Concesión
         1. Aumenta la confianza entre las partes

1. No necesitan la ayuda del otro

1. Se basan en los demás

1. Conflicto intrapersonal / Intrapsíquico
   1. Por ideas, pensamientos y emociones
2. Conflicto interpersonal
   1. Ocurre entre personas
3. Conflicto Intragrupal
   1. Se da dentro de un grupo de personas
4. Conflicto intergrupal
   1. Se da entre grupos