Proceso de ventas, estrategia y técnicas

Principios
1. El exito es responsabilkidad íntegra de usted
2. Libere su potencuial creativo
3. Exigirse a uno mismo
4. Sea lo mas preciso posible
5. Resistencia
6. Figurarse ya en posecion de lo que desea ver
7. Identificacón de mercado objetivo
8. PLanificar cada una de nuestras acciones con angterioridad
9. Vincularse con las personas correctas
10. prospección
11. Criterio de calificación
Estudio de mercado para mejorar el conocimiento
1. Anallisis de información referente al mercado
2. Recolección
3. Tabulación
Estrategias de prospección
1. Pertenecer a varias camaras empresariales
2. Persuadir al personal y a los clientes que den informacion sobre prospectos, por una compensacion
3. Establecer un sistema de inteligencia de lectura
4. Solicitar datos personales a los clientes que lleguen
Serie de preguntas
Factores de la elección final
1. Factores sociales
2. Interes
3. PLanificación de vista de venta
4. Factores personales
5. Conciencia
6. Factores, culturales
7. Evaluación
8. Toma de decisiones
Etapas
1. Estudio que revela información comencial
2. PLaneación de la presentacón de ventas enfocadas en el posible cliente
3. Estudio sobre el perfil del cliente
Presentación de ventas
1. Presentación de éxito primordial
  2. Tener buena apariancia- salud mental y fisica
Las objeciones y sus vincúlos
1. No conteste demasiado rapido
2. No de respuesta muy larga
3. Servicio Postventa
4. Producto
5. Empresa
6. No adivine una respuesta
7. Regla para refutar
8. El vendedor
9. Precio
10. No dudes sobre tu propia respuesta
Cierre de ventas

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Descripción

Resumen del Recurso

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	Creado por ANA SANCHEZ MAR hace casi 4 años