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Prenegociación
Descripción
Para conocer acerca Pre Negociacion
Sin etiquetas
negociacion
comercio
acuerdo
prenegociacion
Mapa Mental por
Haydee Ramirez
, actualizado hace más de 1 año
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Creado por
Haydee Ramirez
hace casi 9 años
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Resumen del Recurso
Prenegociación
Vision General
Proceso Negociador
Es el periodo desde que las partes sientan a prenegociar hasta que dan finalizadas las negociaciones.
Prenegociación: es la fase previa a la negociacion
Intercambio de informacíon
Duración (tiempo): imprevisible
Negociación
Seguridad en la claridad e interpretación de los acuerdos.
Cierre
Documento escrito
Clausulas de incumplimiento y prorrogas
3 factores que no debemos olvidar
Información
Tiempo
Poder
Puntos a trabajar en la prenegociación
Conocer con detalle la oferta
Los objetivos a alcanzar
Áreas involucradas de la empresa
Información sobre la otra parte
Información de la competencia directa
Otra información
Posicionamiento
- Posicionar con base
Generar alternativas
transmitir de forma sencilla
Uso adecuado del lenguaje
Consistente
Sutil
Postura estratégica de posicionamiento
Seis elementos a tener en cuenta en la prenegociación
Fecha
Lugar
Hora
Duración
Participantes
Asuntos a tratar
Tipos de información a manejar: Búsqueda y Analisis
Bilateral
Identificar fortalezas y debilidad, evaluar intereses y comprender el contexto general de la negociacion
Multilateral
Involucra dos partes
Son mas complejas
Comunicación no verbal
Lenguaje corporal
Tres razones porque es dificil intepretar
Los mensajes que se sitúan en el subconsciente
Transmisión de mucha información no verbal
Poca importancia al Lenguaje verbal
Relación profesional
Escalera emocional
Simpatía
Empatía
Apatía
Antipatía
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