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4091406
Proceso de Ventas / Técnica de Ventas
Descripción
Mapa mental
Sin etiquetas
proceso de ventas
procesode ventas
interes de clientes
Mapa Mental por
Alejandra Reyes
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
Alejandra Reyes
hace más de 8 años
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Resumen del Recurso
Proceso de Ventas / Técnica de Ventas
Tareas básicas
Nota:
1. Conocer la tipología del cliente . 2. Informarse acerca del mapa de decisión del cliente. 3. Conocer fraccionamiento del poder de compra dentro de la cuenta.
Tipologia del cliente
Mapa de decisión
Poder de compra
Tareas secundarias
Oportunidades de negocio
Interés de los clientes
Detectar Problemas Críticos
Visión de compra
Visión de capacidad
decisores influyentes
Objeciones de ventas
Firmar Contratos
Sector Privado
5 % Lead
Oportunidad Calificada 10%
Magnitud economíca y tiempo
30% Avanzar e invertit
40% Pipeline
Shortlist
Forcast 60%
70% elegidos por el comprador
90% commitment
Wong 100%
Sector Gobierno
Unidad Ejecutora
Unidad Operativa de Compras
Circulo evaluador
Unidad Operativa de Compras
Licitación
Opciones
Difución escrita
Prensa
Boletin
Cartelera del organismo
Organización de provedores
Estrategias de negociación
Proceso Estrategico
Etapas
Información
Clima
Objetivos
Recursos multimedia adjuntos
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