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Negociación

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Adriana Sotelo
Mapa Mental por Adriana Sotelo, actualizado hace más de 1 año
Adriana Sotelo
Creado por Adriana Sotelo hace alrededor de 8 años
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Resumen del Recurso

Negociación
  1. Estilo Competitivo
    2. Estilo Colaborativo
      2. Estilo Acomodativo
        2. Estilo Evitativo
          2. Estilo Distributivo
            2. Estilos
              1. Contacto
                2. Preparación
                  2. Discusión
                    2. Propuestas
                      2. Cierre y acuerdo
                        2. Fases
                          1. Tácticas
                            1. Establecer una oferta elevada
                              2. Hacer demandas excesivas
                                1. Hacer miniconcesiones
                                  2. Establecer límites
                                    2. Amenazas
                                      2. Manejo de tiempo
                                        2. Uso del humor
                                          2. No definir alcances
                                            2. Asumir las espectativas del contrario
                                              2. Falta de experiencia
                                                2. No dar seguimiento a los clientes
                                                  2. No captar las señales del otro
                                                    2. Que te agarren desprevenido
                                                      2. No tener informacion suficiente
                                                        2. Factores que afectan una negociacion
                                                          1. Comunicación
                                                            1. Asertiva
                                                              1. Agresiva
                                                                1. Pasiva
                                                                  1. Estilos
                                                                    1. Oral
                                                                      1. Escrita
                                                                        1. comunicación verbal
                                                                          1. no verbal
                                                                            1. lenguaje corporal
                                                                              1. lenguaje icónico

                                                                              Recursos multimedia adjuntos

                                                                              Mostrar resumen completo Ocultar resumen completo

                                                                              ¿Quieres crear tus propios Mapas Mentales gratis con GoConqr? Más información.

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