¿Qué es estrategia?

Posicionamiento estratégico
1. Intenta mejorar la ventaja competitiva
2. Tiene tres principios
  1. 1. La estrategia es la creación de una valiosa y única posición, atendiendo:
    1. Pocas necesidades muchos clientes
    2. Muchas necesidades de pocos clientes
    3. Muchas necesidades de muchos clientes
    4. Exige
      1. Disciplina
      2. Establecer límites
      3. Comunicaciones directas
  2. 2. Requiere hacer concesiones, para elegir lo que no debe hacer.
    1. Las concesiones surgen por tres razones:
      1. 1. Inconsistencia en la imagen o la reputación
      2. 2. Desde las actividades mismas. Muchas de ellas, reflejan inflexibilidades en maquinaria, personal o sistemas
      3. 3. Desde los límites en coordinación y control interno
  3. 3. Ajustar las actividades de una empresa.
3. Significa, desempeñar actividades:
  1. Diferentes de la competencia
  2. Similares de la competencia, pero de forma diferente
4. Surge de tres fuentes con actividades a la medida
  1. 1. Posicionamiento basado en la diversidad
    1. Producir un subconjunto de productos o servicios de una industria
    2. Amplia matriz de clientes, pero conociendo solo unas necesidades
  2. 2. Posicionamiento basado en las necesidades
    1. Grupo de clientes con diferentes necesidades
    2. Actividades a la medida, suplen de la mejor forma dichas necesidades
    3. 2a. Una variante es cuando un el mismo cliente, tiene diferentes necesidades
  3. 3. Posicionamiento basado en acceso
    1. Ubicación geográfica del cliente
5. Debe tener un horizonte de una década o más
NO ES
1. Eficacia operativa
  1. Mejor desempeño que los rivales para
    1. Crear productos y servicios
    2. Entregar productos y servicios
    3. Vender productos y servicios
  2. Fácilmente copiable
    1. En técnicas admnistrativas
    2. Nuevas tecnologías
    3. Mejoras de entrada
    4. Aprendizaje organizacional
  3. Las empresas deben responder rápidamente
    1. A la competencia
    2. A los cambios del mercado
  4. Necesaria pero no suficiente
    1. Porque las ganancias de mayor productividad, no se reflejan en utilidades superiores
    2. Porque es más sutil y malicioso
    3. La competencia basada solamente en EO, es mutuamente destructiva
  5. Seduce, porque:
    1. Es concreta
    2. Es accionable
Es ser diferente, lo que significa...
1. Escoger voluntariamente un conjunto de actividades, para entregar una única mezcla de valor
Es la creación de una posición de valor única, a través de un conjunto de actividades
Es hacer concesiones con la competencia
1. La esencia es escoger lo que no hacer
Tipos de ajuste
1. 1. Consistencia entre cada actividad y la estrategia global
2. 2. Cuando las actividades son reforzadas
3. 3. Optimización del esfuerzo, a través de:
  1. Eliminar redundancias
  2. Minimizar esfuerzos perdidos
  3. Intercambio de información a través de actividades
4. Significa
  1. Que el peor desempeño en una actividad, degradará el desempeño en otras, exponiendo las debilidades
Crear ajustes entre las actividades de una empresa
Una estrategia sólida, se puede debilitar por:
1. Una visión equivocada de la competencia
2. Fracasos organizacionales
3. Por el deseo de crecer
La trampa del crecimiento
1. Originado por
  1. Aparente saturación del mercado objetivo
  2. Extensión de líneas de producto
  3. Agregar nuevas características
  4. Imitar los servicios populares de los competidores
  5. Realizar adquisiciones
2. Crecimiento rentable
  1. Es erróneo en
    1. Agregando funciones
    2. Productos o servicios sin proyección o sin adaptación a la estrategia

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