La negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio
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Mind Map on La negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio, created by Roberto Gordillo on 08/06/2018.
La negociación internacional y los
estilos que tienen los colombianos al
momento de realizar un negocio
La negociacion es un proceso de comunicacion de doble via
para lograr un acuerdo, es un intercambio de alternativas entre
dos o mas personas que no utilizan ni desean utilizar el poder
en su propio bienestar.
principales factores de la
negociacion internacional
diferente lengua de expresion
Los diferentes
terminos o significados
de las palabras puede
variar, dependiendo
del idioma o la region y
las personas
procedentes de cada
pais.
EJEMPLO: En ingles la palabra discuss,
significa intercambio pacifico de
opiniones, mientra que en español
denota alegar, confrontar contra la
razon de alguien.
Concepto de tiempo y su valor
Los diferentes usos
horarios, el tiempo extra
en el trabajo, las
negociaciones rapidas y al
grano, son conceptos
relacionados con el tiempo
y la puntualidad como
simbolo de respeto.
EJEMPLO: las negociaciones con
españa tendrian que llevar
tiempo extra para alguna de las
partes, si en españa son las 9:00
en beijin son las 16:00
Protocolo
Caracterizado por las
reuniones pos acuerdos o
durante estos, como comidas,
recepciones en los que se
incluye el tratamiento hacia
los demas y el uso de tarjetas,
todo ligado al clim de una
reunion
EJEMPLO: A la mayoria de los
norteamericanos les repugna el
pulpo y ven a los conejos no como
una carne sino como un animal de
compañia, es vital conocer la
cultura y la religion a la hora de
una cena.
Negociacion Colombiana
En Colombia se tiende a negociar de manera tradicional,
donde nos distinguimos por no preparar las negociaciones,
pero somos buenos improvisadores, planteamos negocios a
corto plazo, somos flexibles en el manejo del tiempo, somo
emocionales y utilizamos tacticas de poder en la
negociacion, somos arriesgados